Менеджер по назначению B2B-встреч / телемаркетолог (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по назначению B2B-встреч / телемаркетолог

Описание вакансии

Менеджер по назначению B2B-встреч / холодные продажи

Удаленно 4 часа в день

Привет, меня зовут Елена я маркетолог с опытом работы с международными брендами. Сейчас помогаю помогаю ИТ и Производственным компаниям развивать маркетинг на аутсорсе и выстраиваю долгосрочное сотрудничество с клиентами.

Ищу менеджера, который умеет выходить на собственников и руководителей компаний, устанавливать контакт, заинтересовывать предложением и договариваться о встречах.

Вы будете работать напрямую со мной: организовывать встречи с потенциальными клиентами, на которых я сама обсуждаю задачи бизнеса и продаю услуги.

Преимущества

Работа с подготовленной базой. Отбираю компании и предоставляю контакты. Вы сможете сосредоточиться на переговорах и выходе на нужного руководителя.
Предложение под конкретного клиента. До звонка анализирую бизнес и формулирую, чем могу быть полезна. Вы будете понимать, что предлагаете и почему это заслуживает встречи.
Возможность влиять на результат. Сценарий помогает выстроить разговор, а формулировки и подходы вы сможете адаптировать под собеседника.
Ценится качество контакта. Основной результат состоявшиеся встречи с нужными руководителями, а не количество набранных номеров.
Частичная занятость. Работа по будням, без задач в выходные.

Что вы будете делать

Устанавливать контакт с собственниками IT-компаний, коммерческими директорами и директорами по маркетингу, в том числе через секретарей и общие номера.
Объяснять ценность предложения и договариваться о встрече со мной.
Доводить договоренность до встречи: вести переписку, согласовывать время, напоминать и возвращаться к отложенным контактам.
Фиксировать историю общения и следующие шаги в Google Sheets, в дальнейшем в CRM.
Вместе со мной уточнять подачу предложения, проверять разные формулировки и выбирать подходы, которые помогают заинтересовать ЛПР.
Помогать с оформлением договора после согласия клиента на сотрудничество.
В дальнейшем подключаться к клиентским IT-проектам: организовывать встречи потенциальных заказчиков с представителями компаний, предлагающих IT-решения.

Эта позиция подойдёт вам, если

У вас есть опыт холодных B2B-продаж и самостоятельного привлечения клиентов.
Умеете добраться до человека, принимающего решение, даже если изначально есть только общий телефон компании.
Можете заинтересовать руководителя в коротком разговоре и договориться о следующем шаге.
Работаете с возражениями и умеете продолжать общение после первого отказа.
Можете рассказать о конкретных встречах, которые организовали лично, и своих результатах.
Умеете самостоятельно выходить на ЛПР и вести холодные переговоры: обучения этим навыкам с нуля не будет. Содержание предложения и его пользу для клиента разберём вместе.
Грамотно ведёте деловую переписку и не теряете договорённости с клиентами.
Самостоятельно планируете работу, соблюдаете сроки и открыто сообщаете о сложностях.

Будет преимуществом: опыт IT, SaaS, digital, маркетинговых или консалтинговых услуг; работа с собственниками бизнеса; опыт CRM.

Что вы получаете

Прямое взаимодействие со мной: возможность быстро обсудить подход к клиенту и получить обратную связь.
Подготовленную базу с контактами, сценарий разговора и разбор предложения перед началом переговоров.
Оплачиваемую телефонию и рабочую электронную почту.
Возможность расширять опыт в B2B-переговорах, работая с разными IT-продуктами и проектами.

Условия работы

Удалённая работа, ориентировочно 4 часа в день.
В эту занятость входят звонки, переписка и ведение отчётности. Самостоятельно собирать базу компаний не требуется.
График 5/2 , понедельник пятница.
Звонки в рабочее время компаний РФ. Иногда потребуется раннее начало с учётом часовых поясов.
Оплата обсуждается индивидуально по итогам собеседования с учётом опыта и результатов кандидата.

В отклике коротко расскажите, кому вы продавали, как выходили на ЛПР и каких результатов достигли по встречам.