Менеджер по продажам B2B/ B2B Hunter (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам B2B/ B2B Hunter

Описание вакансии

О нас

WBPM аккредитованная IT компания, работающая в Legal-tech сфере.

Наш флагманский продукт OnePlaceCollection сервис, повышающий эффективность процессов судебного взыскания. Основные клиенты крупнейшие финансовые организации (Банки, ПКО, МФО).

Сейчас мы открыли дополнительное направление приобретение собственных долговых портфелей, в связи с чем требуется человек, способный проводить покупку долгов у первичных кредиторов.

Задача роли

Самостоятельно привлекать новых клиентов и вести сделки полного цикла от поиска контакта и выхода на ЛПР, до заключения договора.

Чем предстоит заниматься

• Искать контакты, делать холодные звонки, проходить секретарей, выходить на ЛПР.
• Проводить встречи-презентации и сопровождать сделку до закрытия.
• Вести учет коммуникаций в BitrixCRM.

Что для нас важно

Настойчивость. Не останавливаться на первом отказе и объяснении ЛПР. Если клиент говорит нам это не интересно не принимать автоматически за факт.

Умение слышать клиента. Замечать важные детали в словах клиента, задавать уточняющие вопросы и разбираться, что на самом деле стоит за его сомнениями и возражениями.

Сильная устная коммуникация: ясно, уверенно, по делу.

Грамотная, структурная и убедительная письменная коммуникация.

Релевантный опыт

• Опыт от 4 лет в В2В-продажах услуг (приоритет в отрасли взыскания) с фокусом на активные продажи и полный цикл.
• Понимание и практическое применение прикладных концепций продаж и переговоров, таких как SPIN, ВАТNА и других профильных методик.
• Уверенная коммуникация, умение сохранять самообладание при отказах, возражениях и жёстких ответах со стороны клиентов.
• Обучаемость как рабочая привычка: анализировать результаты, учитывать обратную связь и совершенствовать подход к продажам.

Условия

• Работа в аккредитованной IT-компании с уникальным продуктом.
• Поддержка и обучение на старте, совместная доработка скриптов.
• Во время испытательного срока: оклад 50 000 + премия 100 000 .
• Далее: оклад 70 000 + премия 100 000 и дополнительные бонусы. Доход сильного продавца 300 000 +.
• Комфортный график: 5/2 с 08.00 до 16.00 (по мск), выходные и все календарные праздники нерабочие.
• Удалённая работа из любой точки России.