Менеджер по продажам B2B / B2B Closer (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам B2B / B2B Closer

Описание вакансии

Мы консалтинговая компания, которая помогает бизнесу выстраивать системные и эффективные отделы продаж.

Мы работаем с собственниками и руководителями действующих B2B-компаний: помогаем увеличивать выручку, повышать конверсию, выстраивать управляемые процессы продаж, усиливать команды и внедрять инструменты для масштабирования бизнеса.

Сейчас мы ищем сильного B2B-клоузера , который умеет не просто презентовать продукт, а глубоко разбираться в задачах бизнеса, находить точки роста и закрывать собственников компаний на приобретение консалтинговых решений.

Средний чек нашего продукта 1,5 млн рублей.

Это позиция для человека, который уверенно ведёт переговоры с первыми лицами компаний, умеет продавать сложные услуги через ценность и заинтересован в высоком доходе.

Чем предстоит заниматься

• Проводить онлайн-встречи с потенциальными клиентами собственниками бизнеса, CEO и коммерческими директорами.
• Работать с назначенными встречами: лидогенерацией занимается отдельная команда, самостоятельно искать холодных клиентов не требуется.
• Готовиться к переговорам: изучать компанию, её бизнес-модель и потенциальные задачи.
• Проводить диагностику действующей системы продаж клиента: выявлять проблемы в управлении, команде, воронке, конверсиях, мотивации и бизнес-процессах.
• Выявлять реальные потребности клиента и показывать, как решение B2B Boost поможет достичь коммерческих целей.
• Презентовать консалтинговый продукт через конкретную ценность для бизнеса и потенциальный экономический эффект.
• Работать с возражениями, защищать стоимость продукта и доводить переговоры до заключения договора.
• Проводить повторные встречи и системно работать с клиентами до принятия решения.
• Вести сделки в CRM, управлять собственной воронкой и прогнозировать продажи.
• Выполнять личный план продаж 6 оплаченных контрактов в месяц .

Что мы ожидаем от кандидата

• Опыт активных B2B-продаж от 3 лет.
• Успешный опыт самостоятельного закрытия сделок с высоким чеком желательно от 500 000 до 1 млн рублей и выше.
• Опыт переговоров с собственниками бизнеса, генеральными и коммерческими директорами.
• Умение проводить глубокие диагностические встречи, задавать правильные вопросы и выявлять реальные проблемы бизнеса.
• Навык продажи сложных услуг и решений через ценность, результат и экономический эффект.
• Умение уверенно работать с возражениями, обсуждать стоимость и доводить клиента до оплаты.
• Опыт ведения CRM, работы с воронкой продаж и собственными показателями.
• Грамотную деловую речь, уверенность в переговорах и высокую ориентацию на финансовый результат.

Будет большим преимуществом опыт продаж:

• Бизнес-консалтинга и услуг по построению отделов продаж.
• Маркетинговых, digital- и лидогенерационных услуг.
• CRM, автоматизации бизнеса и IT/SaaS-решений.
• HR-консалтинга и рекрутинговых услуг.
• Бизнес-образования и других сложных B2B-продуктов.

Нам особенно интересны кандидаты, которые могут подтвердить свои результаты конкретными цифрами: объёмом личных продаж, средним чеком, конверсией встреч в сделки и выполнением плана.

Что мы предлагаем

Высокий доход и прозрачную мотивацию:

• Фиксированный оклад 100 000 150 000 рублей .
• Дополнительный процент от личных продаж.
• Возможность существенно увеличивать доход за счёт закрытых сделок.
• Средний чек продукта 1,5 млн рублей .

Сильный продукт и интересные задачи:

• Продажа консалтингового продукта, направленного на увеличение продаж и развитие бизнеса клиентов.
• Работа непосредственно с собственниками и топ-менеджерами компаний.
• Возможность влиять на результаты бизнеса клиентов, предлагая решения их реальных задач.
• Профессиональное развитие в области B2B-продаж, бизнес-диагностики и коммерческого консалтинга.

Организованный процесс продаж:

• Встречи с потенциальными клиентами назначает отдельная команда лидогенерации.
• Ваша основная задача качественно проводить переговоры и закрывать сделки.
• Погружение в продукт, методологию, клиентские кейсы и инструменты продаж на этапе адаптации.

Кого мы точно хотим видеть в команде

Вы не просто проводите презентации, а умеете разговаривать с собственником на языке бизнеса, денег и результатов.

Вы понимаете, что продажа продукта стоимостью 1,5 млн рублей это не демонстрация красивых слайдов, а качественная диагностика, выявление реальной потребности и аргументированное обоснование ценности решения.

Вы умеете управлять переговорами, не боитесь обсуждать высокий чек и знаете, как доводить клиента до решения, даже если он не готов купить после первой встречи.

Если вы умеете закрывать сложные B2B-сделки, любите переговоры с первыми лицами компаний и хотите зарабатывать пропорционально своему результату откликайтесь!

В сопроводительном письме будем рады увидеть несколько цифр из вашего опыта: средний чек, максимальную закрытую сделку и объём личных продаж.