Менеджер по развитию дистрибуции (FMCG) (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по развитию дистрибуции (FMCG)

Описание вакансии

Модерн Фуд food-стартап от серийных предпринимателей с опытом в крупном FMCG-бизнесе и выходом на международные рынки. Мы запускаем продукты в категориях, которые давно устали и перестали удивлять рынок, и пересобираем их через продукт, визуал и маркетинг.

В 2026 году компания запустила два бренда: фигурное мороженое в форме фруктов и функциональный лимонад. Мороженое уже вышло в серийное производство: сейчас выпускается около 40 000 единиц в месяц , а цель увеличить объём до 100 000 единиц к концу года . Следующий этап расширение географии продаж, подключение новых дистрибьюторов и развитие дополнительных каналов сбыта.

Мы в поиске эксперта на позицию Менеджера по дистрибуции и альтернативным каналам , который поможет масштабировать продажи мороженого по всей России: подключать новых дистрибьюторов, развивать региональные сети и открывать дополнительные каналы HoReCa, food service и entertainment.

Мы предлагаем:

Адаптация: знакомство с продуктом, коммерческими условиями и внутренними процессами, поддержка руководителя в рабочих вопросах и сопровождение на сложных переговорах.

Мотивация: фиксированная часть от 160 000 руб. + ежемесячная переменная часть по KPI, зависящая от объёма отгрузок и выполнения коммерческих задач.

Формат работы: полная занятость, 5/2 с 9:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00. До февраля удалённый формат работы. На старте готовы рассмотреть частичную занятость или тестовый формат с последующим переходом на полную занятость.

Возможности для продаж: вы будете развивать дистрибуцию по всей России, подключать региональных партнёров и открывать альтернативные каналы сбыта. Продукт уже производится серийно, поэтому фокус не на абстрактном поиске идей, а на реальных клиентах, отгрузках и росте продаж.

Развитие: возможность влиять на расширение дистрибьюторской сети, участвовать в выводе новых SKU мороженого и подключаться к развитию новых продуктовых категорий компании.

Какие задачи предстоит решать:

Развивать дистрибуцию: искать и подключать дистрибьюторов замороженной продукции по России, расширять географию продаж и развивать региональные сети через партнёров.

Привлекать новых клиентов: формировать базу потенциальных партнёров, выходить на лиц, принимающих решения, использовать холодные звонки, письма, рекомендации и собственные деловые контакты.

Проводить переговоры и заключать сделки: презентовать продукт, согласовывать коммерческие условия, организовывать отправку образцов и доводить переговоры до договора и первой отгрузки.

Открывать альтернативные каналы сбыта: находить клиентов в HoReCa, food service, кинотеатрах, парках развлечений и корпоративном сегменте, адаптировать предложение под специфику канала.

Развивать продажи партнёров: сопровождать дистрибьюторов и клиентов, планировать закупки, работать с обратной связью и увеличивать объёмы регулярных заказов.

Управлять коммерческими показателями: вести клиентскую воронку в CRM, прогнозировать отгрузки, контролировать оплаты и дебиторскую задолженность, анализировать первичные отгрузки и вторичные продажи.

Для нас важен опыт привлечения клиентов и дистрибьюторов в FMCG от двух лет , поскольку предстоит самостоятельно развивать каналы продаж: находить партнёров, вести переговоры и доводить их до договора и первой отгрузки. Важно уметь превращать новые контакты в действующих клиентов.

Опыт в категории замороженной продукции и собственная база контактов дистрибьюторов будут существенным преимуществом, поскольку помогут быстрее выйти на потенциальных партнёров и начать продажи.

Рассматриваем отклики до 4 ноября.

В сопроводительном письме расскажите об одном успешном кейсе привлечения дистрибьютора или нового клиента в FMCG: как вы нашли партнёра и довели сотрудничество до первой отгрузки?

До встречи!