Менеджер по продажам B2B / HoReCa / Корпоративные подарки (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам B2B / HoReCa / Корпоративные подарки

Описание вакансии

Менеджер по продажам B2B / HoReCa / Корпоративные подарки

Мастерская сладостей Десерт Винтаж ищет менеджера для развития оптовых продаж, работы с корпоративными заказчиками и обработки входящих заявок.

Мы производим пряники, печенье и другие кондитерские изделия ручной работы в Санкт-Петербурге. Более 10 лет создаем сладости, которые покупают для себя, выбирают в подарок и заказывают для бизнеса.

Ищем человека, который умеет понимать потребности клиента, презентовать продукт и выстраивать долгосрочное сотрудничество.

Вам предстоит работать с тремя направлениями:

• HoReCa: оптовые поставки продукции для кафе, кофеен, ресторанов, отелей и кейтеринговых компаний.

• Корпоративные подарки: сладкие подарки для сотрудников, клиентов и деловых партнеров компаний к праздникам, мероприятиям и памятным датам.

• Входящие заявки: консультация новых заказчиков, подбор продукции и сопровождение заказов.

Основной фокус входящие обращения и развитие сотрудничества с действующими клиентами. Холодные звонки не входят в обязанности.

Чем предстоит заниматься

Работа с входящими заявками

• Обрабатывать обращения с сайта, рекламы и других каналов.

• Выяснять потребности клиента, помогать с выбором продукции и готовить коммерческие предложения.

• Вести переговоры, работать с возражениями и доводить обращения до заказа.

• Фиксировать договоренности и своевременно возвращаться к клиентам с ответами.

Продажи в сегменте HoReCa

• Подбирать ассортимент под формат заведения, его аудиторию и задачи.

• Обсуждать объемы, периодичность поставок и условия сотрудничества в рамках согласованной ценовой политики.

• Координировать предоставление образцов и дегустации совместно с командой.

• Развивать отношения с действующими клиентами: предлагать новинки, расширять ассортимент в заказах и договариваться о регулярных поставках.

Продажи корпоративных подарков

• Работать с представителями компаний, HR-отделами, маркетологами, специалистами по закупкам и организаторами мероприятий.

• Подбирать сладкие подарки под повод, аудиторию, тираж и бюджет заказчика.

• Готовить предложения к Новому году, 23 Февраля, 8 Марта, профессиональным праздникам, юбилеям компаний и деловым мероприятиям.

• Обсуждать состав подарочных наборов, упаковку и возможности брендирования с учетом возможностей производства.

• Согласовывать с клиентом и командой комплектацию, макеты, образцы, сроки изготовления и условия доставки.

• Заблаговременно возвращаться к действующим клиентам перед праздничными сезонами и предлагать решения для следующих заказов.

• Учитывать сезонную загрузку производства и согласовывать реалистичные сроки выполнения заказов.

Сопровождение клиентов и заказов

• Координировать работу по заказу с коллегами, отвечающими за производство и отгрузку.

• Контролировать согласования, оплату и статус выполнения заказа в рамках своей зоны ответственности.

• Поддерживать контакт с клиентом после поставки, собирать обратную связь и помогать решать возникающие вопросы.

• Вести клиентскую базу, историю взаимодействия и отчетность по продажам.

Кого мы ищем

• У вас есть опыт продаж B2B или работы с оптовыми и корпоративными клиентами от 1 года.

• Опыт работы с HoReCa, продуктами питания, корпоративными подарками или сувенирной продукцией будет преимуществом.

• Вы умеете выявлять потребности клиента и предлагать решение под его задачи и бюджет.

• Понимаете особенности разных заказов: для HoReCa важны ассортимент и регулярность поставок, для корпоративных подарков повод, оформление, тираж и точный срок готовности.

• Умеете вести переговоры по телефону, в переписке и на встречах, понятно рассказывать о продукте и аргументировать предложение.

• Умеете работать с возражениями, договариваться о следующем шаге и доводить сделку до результата.

• Внимательны к деталям: не теряете заявки, проверяете согласования и соблюдаете договоренности.

• Способны вести несколько заказов одновременно, в том числе в периоды повышенного спроса.

• Готовы изучать ассортимент и возможности производства, чтобы уверенно консультировать покупателей.

• Грамотно говорите и пишете, умеете организовывать свой рабочий день.

• Навыки работы с CRM-системами будут преимуществом.

Что мы предлагаем

• Работу с продукцией собственного производства кондитерскими изделиями ручной работы.

• Два направления B2B-продаж: HoReCa и корпоративные подарки.

• Входящие заявки и работу с действующими корпоративными клиентами.

• Официальное трудоустройство и стабильную заработную плату.

• Премии в виде процента от продаж при успешной работе.

• График 5/2, с 9:00 до 18:00.

• Поддержку команды на этапе адаптации и в дальнейшей работе.

• Возможность профессионального и карьерного роста.

• Скидки на продукцию фабрики и корпоративные подарки.

О компании

Десерт Винтаж мастерская сладостей из Санкт-Петербурга с более чем 10-летним опытом работы. Мы производим широкий ассортимент кондитерских изделий ручной работы и сотрудничаем с корпоративными заказчиками и торговыми сетями.

Нам нужен человек, который поможет развивать оптовые поставки и направление корпоративных подарков, превращая первые заказы в долгосрочное сотрудничество.

Откликайтесь и расскажите о своем опыте в B2B-продажах, работе с HoReCa или корпоративными подарками. Будем рады познакомиться!