Менеджер по продажам ИТ-продуктов и заказной разработки (B2B) (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам ИТ-продуктов и заказной разработки (B2B)

Описание вакансии

Code Pilots - компания, входящая в ТОП-100 лучших студий России (по версии Tagline) и ТОП-5 луших студий Петербурга (по версии CMS Magazine). Наш профиль - уникальные, штучные проекты в области веб и мобайл. Такие, чтобы ими было интересно заниматься, придумывать идеи и узнавать что-то новое. В числе наших клиентов: Эрарта, Радио Рекорд, VK Fest, Petshop, КВС, Логомашина и многие другие.

Сейчас запускаем два новых продукта (ПО для аутрича, продукт для исследования рынка) и параллельно развиваем заказную разработку. Продукты готовы примерно на 90%, и ваша обратная связь от клиентов повлияет на то, какими они станут.

Основной фокус: два новых продукта

• Исходящий аутрич по готовой базе контактов: сообщения, звонки, назначение встреч с основателем.

• Деление базы на группы и подготовка предложений для каждой (вместе с командой).

• Клиентские интервью (кастдев) по заранее подготовленным вопросам.

Второе направление: заказная разработка

• Анализ клиента до встречи, поиск его проблемы, оценка соотношения стоимости решения и пользы для клиента.

• Первый брифинг клиента и сбор ключевых запросов.

• Оценка сроков и стоимости с помощью нашего ИИ-инструмента.

• Быстрая сборка прототипа с помощью ИИ, подключение инженеров, если нужно.

• Составление и презентация КП.

Дополнительно

• Возврат к тем, кто обращался и не купил.

• Конференции в Москве и Санкт-Петербурге.

Требования

• Опыт B2B-продаж или пресейла в ИТ, включая холодные касания и назначение встреч.

• Базовая техническая грамотность, умение писать требования и ТЗ.

• Готовность работать с ИИ-инструментами.

• Готовность к поездкам на конференции в Москву и Санкт-Петербург.

Через три месяца мы ждём, что вы

• приходите не с проблемой, а несколькими вариантами решения;

• видите бизнес-проблему клиента и можете показать, сколько стоит её решение и что оно принесёт.

Условия

• Удалённый формат с выездами на конференции.

• Оклад: 100 000+ бонус за каждую встречу 5000 + 3 % от сделок, пришедших с ваших встреч

• Работа напрямую с основателем и инженерной командой.

• Готовая база контактов и материалы для продаж.