Менеджер по холодным продажам B2B / лид-менеджер (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по холодным продажам B2B / лид-менеджер

Описание вакансии

AURMIND развивает AI-продукты и практические решения для предпринимателей и компаний.

Среди наших направлений бизнес-разборы, образовательные программы, внедрение AI и автоматизация бизнес-процессов.

Ищем менеджера, который будет работать с холодной базой: связываться с потенциальными клиентами, выявлять их задачи, квалифицировать интерес и назначать встречи со специалистом.

Мы тестируем холодные продажи для разных продуктов и целевых аудиторий. При этом менеджер не работает со всеми направлениями одновременно: перед каждым проектом мы предоставляем описание продукта, целевой аудитории, готовую базу, скрипт и критерии квалификации.

Главный результат работы не просто количество звонков, а состоявшиеся квалифицированные встречи с потенциальными клиентами.

Что предстоит делать

- совершать холодные исходящие звонки по готовой базе;

- работать с одним согласованным продуктом и сегментом за раз;

- общаться с предпринимателями, руководителями и представителями компаний;

- выяснять ситуацию, задачи и потребности потенциального клиента;

- кратко и понятно объяснять причину звонка;

- определять, подходит ли клиент под выбранный продукт;

- предлагать следующий шаг встречу, бизнес-разбор или консультацию со специалистом;

- назначать и подтверждать встречи;

- делать follow-up заинтересованным контактам;

- доводить назначенные встречи до фактического проведения;

- фиксировать результаты звонков и договорённости в Скорозвоне и AMO CRM;

- ежедневно отправлять короткий отчёт по результатам работы.

Кого мы ищем

Нам подойдёт человек, который:

- имеет опыт холодных звонков, активных продаж или назначения встреч;

- понимает, что работа связана именно с исходящими контактами;

- спокойно относится к отказам и не боится самостоятельно звонить новым клиентам;

- умеет задавать содержательные вопросы и слушать собеседника;

- может кратко объяснить ценность продукта без длинной презентации;

- говорит грамотно, спокойно и убедительно;

- умеет работать по скрипту, но не читает его механически;

- не использует агрессивные или манипулятивные методы продаж;

- аккуратно ведёт CRM и фиксирует договорённости;

- самостоятельно делает follow-up и подтверждает встречи;

- спокойно воспринимает обратную связь и быстро корректирует подход;

- готов пройти два оплачиваемых тестовых дня.

Будет преимуществом опыт в B2B-продажах, IT, EdTech, консалтинге, продаже услуг или работе с предпринимателями.

Что мы предоставляем

- готовую базу контактов;

- рабочую телефонию Скорозвон ;

- доступ к AMO CRM;

- скрипты и критерии квалификации;

- обучение по каждому продукту;

- поддержку руководителя на этапе адаптации;

- понятные показатели работы;

- полностью удалённый формат.

Условия работы

- удалённая работа;

- график 5/2;

- занятость 6 часов в день, с перерывов 30 минут;

- рабочее окно согласовываем заранее;

- фиксированная часть 50 000 на руки за полный месяц;

- бонус 700 за каждую состоявшуюся квалифицированную встречу;

- выплаты два раза в месяц;

- оформление в согласованном формате;

В сопроводительном письме ответьте на вопросы

1. Какой у вас опыт холодных звонков или активных продаж?

2. Какие продукты или услуги вы продавали?

3. Сколько исходящих звонков совершали и сколько встреч назначали в среднем?

4. С какими CRM и системами телефонии вы работали?

5. Какой рабочий график вам удобен?

6. Готовы ли вы пройти оплачиваемые дни?

Откликайтесь, если вам нравится не просто звонить по базе, а разбираться в задаче клиента, находить подходящих людей и доводить их до содержательной встречи со специалистом.