Менеджер по развитию дистрибуции (FMCG, продукты питания) (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по развитию дистрибуции (FMCG, продукты питания)

Описание вакансии

Модерн Фуд food-стартап, созданный серийными предпринимателями с опытом построения крупного FMCG-бизнеса и выхода на международные рынки. Мы создаём продукты в привычных категориях, переосмысляя их через необычный формат, визуал и маркетинг.

В 2026 году компания запустила два бренда: мороженое в форме фруктов и функциональный лимонад. Мороженое уже производится серийно около 40 000 единиц в месяц , и мы планируем увеличить объём до 100 000 единиц к концу года .

Сейчас мы ищем специалиста, который поможет масштабировать продажи мороженого по России. Основная задача самостоятельно находить и подключать новых дистрибьюторов и клиентов, развивать региональную дистрибуцию и открывать альтернативные каналы продаж за пределами федеральных сетей.

Мы предлагаем:

Адаптация: знакомство с продуктом и коммерческими условиями, помощь руководителя в рабочих вопросах и сопровождение на сложных переговорах.

Мотивация: фиксированная часть от 160 000 руб. и ежемесячный KPI, связанный с отгрузками и выполнением коммерческих задач.

Формат работы: полная занятость, 5/2 с 9:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00.
До февраля удалённый формат работы. На старте готовы рассмотреть частичную занятость или тестовый формат с последующим переходом на полную занятость.

Развитие направления: участие в расширении дистрибьюторской сети, выходе в новые регионы и подключении дополнительных каналов сбыта.

Работа с растущим продуктом: мороженое уже выпускается серийно. Вы сможете сосредоточиться на развитии продаж, а также участвовать в выводе новых SKU и развитии других продуктовых категорий компании.

Какие задачи предстоит решать:

Привлекать новых дистрибьюторов и клиентов: искать потенциальных партнёров по России, выходить на лиц, принимающих решения, использовать холодный поиск, рекомендации и собственные деловые контакты.

Доводить переговоры до отгрузки: презентовать продукт, отправлять образцы, согласовывать коммерческие условия, заключать договоры и организовывать первые поставки.

Развивать альтернативные каналы продаж: находить партнёров в HoReCa, food service, кинотеатрах, парках развлечений и корпоративном сегменте.

Расширять региональную дистрибуцию: подключать дистрибьюторов замороженной продукции, развивать региональные сети через партнёров и увеличивать географию присутствия бренда.

Увеличивать продажи действующих партнёров: поддерживать рабочие отношения с клиентами, планировать закупки, стимулировать повторные заказы и рост объёмов продаж.

Контролировать коммерческие показатели: вести клиентскую воронку в CRM, прогнозировать отгрузки, отслеживать оплаты и дебиторскую задолженность, анализировать первичные отгрузки и вторичные продажи.

Для нас важен опыт привлечения новых клиентов и дистрибьюторов в FMCG от двух лет нам нужен специалист, который умеет самостоятельно находить партнёров и доводить сотрудничество от первого контакта до договора и первой отгрузки.

Опыт работы с замороженной продукцией и собственная база контактов дистрибьюторов будут преимуществом: это поможет быстрее выйти на потенциальных партнёров, учесть специфику категории и начать расширять продажи.

Рассматриваем отклики до 4 ноября.

В сопроводительном письме расскажите об одном успешном кейсе привлечения дистрибьютора или нового клиента в FMCG: как вы нашли партнёра и довели сотрудничество до первой отгрузки?

До встречи!