Менеджер по развитию B2B-продаж (ИТ-услуги) (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по развитию B2B-продаж (ИТ-услуги)

Описание вакансии

О компании

Панда Групп - развивающаяся ИТ-компания из Мытищ. Мы помогаем малому и среднему бизнесу внедрять современные технологии, автоматизировать процессы и создавать программные решения, которые приносят реальную пользу.

Наши основные направления:

• Автоматизация бизнеса: внедрение CRM и Битрикс24, интеграции с 1С и другими корпоративными системами.
• Индивидуальная разработка: корпоративные сайты, личные кабинеты, парсеры, API, интеграции и программное обеспечение.
• Собственные продукты: разработка и развитие программных решений, включая PandaChat.
• ИТ-аутсорсинг: развиваем направление абонентского обслуживания организаций, удалённой и выездной технической поддержки.

Мы являемся официальным партнёром 1С-Битрикс и расширяем направления деятельности.

Сейчас мы формируем команду продаж и ищем человека, который хочет развиваться вместе с компанией, привлекать новых клиентов и непосредственно влиять на результаты бизнеса.

Для нас важны не только продажи, но и долгосрочные отношения с клиентами, профессионализм и развитие сотрудников.

Чем предстоит заниматься

• Самостоятельно находить и привлекать корпоративных клиентов.
• Выявлять потребности бизнеса в автоматизации, разработке ПО и ИТ-обслуживании.
• Проводить переговоры с руководителями и лицами, принимающими решения.
• Презентовать решения компании, участвовать в подготовке коммерческих предложений.
• Сопровождать сделки до заключения договора и оплаты.
• Вести клиентскую базу и воронку продаж в Битрикс24.
• Развивать отношения с клиентами, инициировать повторные продажи и продления договоров.

Технические вопросы и проектирование решений берёт на себя команда разработчиков и специалистов по внедрению. От вас мы ждём умения находить клиентов, понимать их задачи и развивать коммерческие отношения.

Кого мы ищем

• Опыт активных B2B-продаж будет преимуществом.
• Умение самостоятельно искать клиентов и договариваться с ними.
• Грамотная речь, навыки деловой переписки и проведения переговоров.
• Понимание этапов продаж и готовность системно вести CRM.
• Самостоятельность, ответственность и ориентация на результат.
• Интерес к ИТ-технологиям и желание профессионально развиваться.

Опыт продаж ИТ-услуг, CRM, SaaS, разработки ПО и аутсорсинга приветствуется.

Готовы рассматривать кандидатов из смежных B2B-направлений и специалистов с небольшим опытом , если вы умеете общаться с клиентами, готовы обучаться и самостоятельно работать на результат.

Обеспечим знакомство с продуктами компании, поддержку технической команды и возможность пройти обучение Битрикс24.

Что предлагаем

• Полностью удалённую работу. Частичная занятость (20 часов в неделю), гибкий график по согласованию.
• Официальное оформление. По ТК РФ с испытательным сроком до 3 месяцев либо сотрудничество по ГПХ - в зависимости от характера работы.
• Всё необходимое для продаж. Корпоративная CRM Битрикс24, готовые материалы, обучение продуктам компании и поддержка технических специалистов.
• Достойное вознаграждение! Гарантированный оклад при трудоустройстве, проценты с продаж и дополнительные премии за результаты.
• Профессиональный и карьерный рост. Поддержка обучения и сертификации, возможность увеличения занятости, дохода и развития до руководителя направления продаж.

Доход и мотивация

Предлагаем прозрачную систему вознаграждения: гарантированная оплата при трудоустройстве, проценты с продаж и премии за результат.

• 30 000 на руки - гарантированный месячный оклад при трудоустройстве по ТК РФ на 20 часов в неделю. При ГПХ - оплата за согласованный результат.
• 15% от валовой прибыли по первым оплаченным сделкам с привлечёнными вами клиентами.
• 10% от валовой прибыли по повторным продажам, техническому сопровождению и продлению договоров закреплённых клиентов при вашем участии.
• Ежемесячные премии за выполнение и перевыполнение плана продаж.
• Квартальные бонусы за стабильно высокие результаты по новым сделкам и сопровождению клиентов.

Плановые показатели и условия начисления вознаграждения согласовываются заранее.

Верхнего ограничения по доходу от продаж нет.

Перспективы развития

Мы заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве.

По итогам первых трёх месяцев оцениваем результаты работы, развитие клиентской базы и самостоятельность специалиста. Обсуждаем увеличение занятости, дохода и расширение ответственности.

Компания поддерживает профессиональное обучение, сертификацию и инициативы сотрудников.

В 2027 году планируем открытие офиса в Мытищах и дальнейшее развитие направления ИТ-аутсорсинга. Для данной позиции предусмотрена удалённая работа.

Наш подход

Мы строим компанию, в которой профессионализм, ответственность и уважение к людям важнее громких обещаний.

Не предлагаем клиентам ненужные услуги и помогаем решать реальные задачи бизнеса.

Наша цель - развивать успешную ИТ-компанию, в которой сотрудники растут профессионально, повышают свой доход и видят результат собственного труда.

Если вам интересны активные B2B-продажи и участие в развитии ИТ-компании - будем рады знакомству!

В отклике кратко расскажите о своём опыте привлечения клиентов либо о том, как вы представляете первые три месяца работы по развитию продаж.