Руководитель отдела продаж Wb/Ozon бренда одежды (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель отдела продаж Wb/Ozon бренда одежды

Описание вакансии

Руководитель отдела продаж Wildberries / Ozon

Бренд спортивной одежды 1habit

Доход: 150 000 600 000 на руки (оклад + KPI, в зависимости от результатов)
Формат: полностью удалённо
График: 5/2, самостоятельное планирование рабочего дня
Перспектива: рост до коммерческого директора

О компании

1habit развивающийся российский бренд спортивной одежды.

Мы создаём одежду, которая объединяет комфорт, функциональность и современный дизайн. Развиваем собственный ассортимент, работаем с производствами и продаём продукцию на Wildberries и Ozon .

Сейчас мы усиливаем управленческую команду и ищем руководителя отдела продаж, который умеет не просто увеличивать оборот, а системно развивать продажи, управлять командой и обеспечивать прибыльность бизнеса.

Нам нужен самостоятельный руководитель, способный принимать решения, видеть точки роста и отвечать за финансовый результат.

Это позиция с широкими полномочиями, прямым взаимодействием с основателями и возможностью вырасти до коммерческого директора.

Главная задача

Обеспечить стабильный рост продаж и операционной прибыли бренда 1habit на Wildberries и Ozon.

Мы оцениваем результат не только по выручке. Для нас важны прибыль, рентабельность, оборачиваемость товаров и эффективность использования капитала.

Руководитель должен выстроить систему, в которой команда работает самостоятельно, планы выполняются, а собственники получают прозрачную картину бизнеса без необходимости ежедневно контролировать операционные процессы.

Чем предстоит заниматься

1. Управление продажами и прибылью

Разрабатывать и выполнять планы продаж на неделю, месяц, квартал и год.
Управлять продажами на Wildberries и Ozon.
Контролировать выполнение финансовых показателей: выручка, операционная прибыль, рентабельность, ДРР.
Управлять ценообразованием, рекламными бюджетами, скидками и акциями.
Находить точки роста и повышать эффективность действующего ассортимента.
Анализировать конкурентов и рыночные тенденции.
Самостоятельно принимать решения в рамках утверждённых бюджетов.

2. Управление командой

Руководить менеджерами маркетплейсов.
Ставить задачи, контролировать сроки и результаты.
Разрабатывать KPI и систему мотивации сотрудников.
Проводить регулярные планёрки и анализировать эффективность команды.
Участвовать в подборе, обучении и развитии сотрудников.
Выстраивать процессы, которые не требуют постоянного участия собственников.

3. Управление ассортиментом и закупками

Совместно с продуктологом и категорийным менеджером формировать ассортиментную стратегию.
Планировать продажи и закупки на будущие сезоны.
Анализировать эффективность товаров, категорий и отдельных моделей.
Контролировать остатки, оборачиваемость и товарные запасы.
Предотвращать дефицит ходовых товаров и накопление неликвидов.
Участвовать в разработке новых моделей и улучшении существующих продуктов.
Оценивать эффективность инвестиций в товар, включая ROI и GMROI.

4. Финансовое планирование

Работать с P&L и управленческой отчётностью.
Формировать бюджеты продаж, продвижения и закупок.
Контролировать маржинальность и операционные расходы.
Участвовать в планировании денежных потоков и платёжного календаря.
Согласовывать планы закупок с финансовыми возможностями компании.
Предупреждать риски кассовых разрывов.

5. Взаимодействие с подразделениями

Координировать работу с продуктологом, категорийным менеджером, контент-командой и складом.
Обеспечивать своевременную подготовку товаров к продажам.
Контролировать качество товарных карточек, контента и характеристик.
Выявлять проблемы между подразделениями и организовывать их решение.
Формировать еженедельную отчётность для основателей: план-факт, прибыльность, проблемы, решения и дальнейшие действия.

Какие профессиональные навыки необходимы

Опыт и управление:

Опыт управления продажами на Wildberries и Ozon от 3 лет.
Подтверждённые результаты управления оборотом от 40 50 млн в месяц.
Опыт управления командой и достижения плановых показателей.
Понимание специфики fashion-категории.