Руководитель отдела продаж Wildberries и OZON (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель отдела продаж Wildberries и OZON

Описание вакансии

Компания производит свою продукцию парфюмерных духов под брендом VeVant российская парфюмерная компания, создающая продукцию, которая радует и вдохновляет.

Мы входим в число лидеров продаж парфюмерии на маркетплейсах Wildberries и Ozon.

Сейчас мы находимся в стадии масштабирования.

Мы активно растём и выходим на новые рынки не только в РФ, но и в Казахстане и странах СНГ. Основные продажи проходят через маркетплейсы Wildberries и OZON.

Приглашаем в команду опытного руководителя отдела продаж с опытом работы продаж на данных площадках, а так же опытом руководства группой менеджеров по продажам.

Что входит в обязанности:

1. Обеспечивать выполнение плана маржинальной прибыли после рекламы по закрепленным кабинетам; декомпозировать план по менеджерам, товарам и неделям.

2. Вести план факт: , %, отклонение, темп и прогноз месяца. Разбирать группы Работаем , Выводим , Новинки . Нераспределенное относить к Работаем только в статусе жизненного цикла.

3. Ежедневно выбирать 3 главные зоны потери прибыли и принимать решения: проблема причина действие ответственный срок эффект в .

4. Управлять менеджерами: планерки, распределение задач и нагрузки, обучение, обратная связь, контроль дисциплины и замещения. Принимать результат по доказательствам.

5. Контролировать рекламу на уровне сети, кабинета и SKU: бюджет, ДРР, ставки, конверсии и вклад в прибыль. Согласовывать лимиты из экономики товара.

6. Контролировать цены, минимальную рентабельную цену, скидки и акции; не допускать продвижения без проверки экономики и наличия товара.

7. Совместно с закупкой и логистикой управлять потребностью и риском отсутствия товара (OOS): остатки FBO/FBS, склад/ФФ, резервы, поставки в пути и сроки.

8. Принимать решения по ассортименту: ABC по прибыли и продажам, запуск новинок, развитие прибыльных SKU, вывод нерентабельных позиций.

9. Управлять воронкой и контентом: CTR, корзина, заказ, выкуп, отзывы; проверять гипотезы и принимать решение по итогам измеренного теста.

10. Контролировать блокировки, удержания и обращения WB и OZON; привлекать профильных исполнителей, назначать владельца и срок, проверять фактическое решение.

11. Ставить SMART-задачи в Битрикс24; проверять срок, критерий приемки, комментарий с результатом и эффект. Разделять факт действия и результат в прибыли.

12. Представлять руководителю недельный и месячный разбор с решениями. Сверять качество данных с аналитиком и финансами; не подменять отсутствие данных нулем.

Кого мы ищем:

1. Опыт управления отделом маркетплейсов от 1 2 лет (или роль старшего менеджера с подтверждёнными результатами рост выручки, снижение возвратов и т. п.).
2. Глубокое знание механики 1 площадки, желательно двух площадок (Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет), : алгоритмы ранжирования, правила модерации, акции, штрафы, поставки.
3. Уверенная аналитика : умение считать юнит экономику, работать с отчётами площадок, сводить PnL по SKU, владеть Excel (формулы, сводные таблицы), желательно с дашбордами (Power BI и аналоги).
4. Практические навыки по ключевым процессам : управление остатками и поставками, ценообразование и промо, контент, отзывы, внутренняя реклама на площадках.
5. Навыки управления командой : постановка задач, контроль исполнения, мотивация, обратная связь, развитие сотрудников.
6. Умение взаимодействовать со смежными отделами (закупки, маркетинг, склад, финансы) и устранять разрывы в процессах.
7. Владение инструментами для работы и автоматизации : CRM/трекеры задач (Bitrix24, amoCRM и др.), шаблоны, интеграции, понимание документооборота и юридических нюансов.

Условия:

Место нахождения офиса и производства г.Новочебоксарск.

• Формат: полный день, Офис / гибрид / удаленно
• Конкурентоспособная зарплата (обсуждается на собеседовании).
• Прозрачные KPI и понятные зоны ответственности.
• Подарки к дню рождения сотрудника, премии за стаж работы.
• Поддержка управляющей команды и возможность выстроить процессы под себя.
• Экспертный наставник - Коммерческий директор.