Менеджер по активным B2B-продажам (IT-продукт для ЖКХ) (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по активным B2B-продажам (IT-продукт для ЖКХ)

Описание вакансии

О компании

ДомоПульт развивает цифровую платформу для управляющих компаний, застройщиков и расчётных центров. Она объединяет работу сотрудников и сервисы для жителей. Управляющие компании принимают заявки, распределяют задачи между мастерами и контролируют сроки работ. Жители через приложение оплачивают ЖКУ, передают показания счётчиков и обращаются в управляющую компанию.

О роли

Ищем менеджера по активным B2B-продажам. Ваша задача самостоятельно выходить на руководителей, договариваться о встречах и вести сделку от первого звонка до оплаты. На старте дадим базу потенциальных клиентов по сегментам, сценарии первых звонков, презентации и клиентские кейсы.

Что предстоит делать

• Звонить и писать потенциальным клиентам, уточнять контакты и выходить на тех, кто принимает решение о покупке.

• Выяснять, как клиент сейчас работает с обращениями, платежами и другими процессами. Договариваться о встречах и готовить демонстрации под задачи клиента вместе с продуктовой командой.

• Готовить коммерческие предложения с коллегами, обсуждать условия и доводить сделки до подписания договора и оплаты.

• Вести воронку продаж, фиксировать итоги переговоров и даты следующих контактов. Передавать продуктовой команде обратную связь о запросах клиентов и причинах отказов.

Что важно

• Опыт активных B2B-продаж, самостоятельного поиска клиентов и холодных звонков.

• Умение вести переговоры с руководителями, выяснять потребности и договариваться о конкретном следующем шаге.

• Опыт ведения сделок, в которых решение согласуют несколько человек.

Будет плюсом

Опыт продаж программного обеспечения или работы с управляющими компаниями, застройщиками и расчётными центрами.

Условия сотрудничества

• Договор с самозанятым или ИП.

• Заработная плата: от 70 000 до 130 000 в месяц: фиксированная часть 70 000 + премия 60 000 при выполнении плана. При расчёте премии учитываются исходящие звонки, назначенные демонстрации и объём продаж.

• Познакомим с продуктом и поможем подготовиться к первым встречам. Продуктовая команда подключается к демонстрациям и помогает с техническими вопросами клиентов.

Откликайтесь. На первой встрече обсудим ваш опыт привлечения новых клиентов и покажем продукт, который предстоит продавать.