Вакансия: Менеджер по корпоративным продажам
Описание вакансии
МИФ давно вышел за рамки классического издательства. Кроме книг у нас есть электронная библиотека, курсы, мероприятия, а ещё свои интернет-магазин и медиа.
Корпоративным клиентам предлагаем разные услуги: электронные и офисные библиотеки, создание и адаптацию книг под нужды компаний (спецпроекты), подарки для сотрудников и партнеров, промокоды и сертификаты. С нами работают Сбербанк, ВТБ, Альфа-банк, Philips, Росатом, Газпром Нефть, X5 Retail Group и другие крупные партнеры.
Вместе мы создаем пространство развития меняем к лучшему мир и самих себя.
Суть работы:
- Развивать продажи среди действующих корпоративных клиентов, проводить встречи на уровне топ-менеджмента.
- Выстраивать долгосрочные партнерские отношения с крупными корпоративными клиентами. Не только консультировать, но и дружить.
- Глубоко вникать в цели и задачи каждого клиента, помогать решать их с помощью продуктов издательства.
- Продавать клиентам специальные полиграфические проекты, электронные продукты издательства и готовить по ним ценовые предложения.
Мы обращаем внимание на следующие моменты:
- Опыт в активных продажах с корпоративными клиентами в рамках рекламных, маркетинговых, коммуникационных или спец проектов будет преимуществом.
- Вы успешно проводили переговоры с первыми лицами компаний.
- Вы регулярно выполняли и перевыполняли план продаж.
- Вы знаете, что значит методика СПИН не только, как расшифровка аббревиатуры, а можете применять эту технологию в своей работе.
- Вы можете докопаться до истинных причин в потребностях клиента и соединить их с продуктами компании.
- Вы разговариваете на языке выгод с клиентом.
- Вы можете рассказать о сложном простыми словами.
- Вы можете встать на место клиента и объяснить себе, как те продукты, которые Вы предлагаете помогут решить его повседневные задачи.
- Вы любите своих клиентов и искренне хотите им помочь.
- Вы умеете дружить с клиентом.
- Вы умеете работать автономно. Когда перед Вами ставят задачу, можно отпустить Вас в свободное плавание и не беспокоиться о ее решении. Если Вы в тупике, то сами придете и попросите помочь.
- Вы работали с CRM системой.
- Вы живете в Москве (МО) или Санкт-Петербурге.
Условия: - Трудоустройство: официальное оформление в штат компании, зарплата и премии белые . Все по ТК РФ.
- Зарплата состоит из оклада и бонуса по результатам работы.
- Работа в режиме home-office (удаленно): рабочие встречи проводим онлайн, а при желании личной встречи с коллегами или партнерами приезжаем к нам офис (Патриаршие пруды).
- У сотрудников всегда есть доступ к книгам по саморазвитию, кругозору, научпопу, здоровому образу жизни, творчеству, а также к детским или даже еще не вышедшим книгам из ассортимента МИФа и других издательств холдинга Эксмо-АСТ .
- Мы заботимся о своем эмоциональном благополучии: воркшопы на разные темы, проводим большие корпоративные мероприятия.
- Для сотрудников, работающих более 3 лет или показывающих высокие результаты, есть программа творческого отпуска: до 6 месяцев для переосмысления дальнейшего пути в компании или чтобы просто выдохнуть и набраться сил.
- Выстраиваем прозрачные процессы на компанию в целом: открытые стратегии каждой команды, полугодовые встречи по достижениям, ежемесячные митапы, на которых мы обсуждаем все самые главные новости, произошедшие с компанией и в командах, смотрим в доходы и каналы, обсуждаем планы и дальнейшие шаги.
В сопроводительном письме укажите, чем вас заинтересовала вакансия и почему вы для неё подходите.
