Коммерческий директор (IT) (удаленная работа)
(вакансия в архиве)

Вакансия: Коммерческий директор (IT)

Описание вакансии

AgentApp - Петербургская ИТ компания с фокусом на разработке и поддержке собственных продуктов в страховой и банковской сферах.

Сейчас мы ищем коммерческого директора/директора по развитию в подразделение BigAutoData, проект, в котором мы помогаем нашим клиентам решать свои бизнес-задачи, предоставляя широкий спектр данных для проверки авто. Мы не только предлагаем автоматизированные базы данных, но и одновременно разрабатываем индивидуальную модель конечного продукта, учитывая запросы заказчика и оценку страховых рисков.
Наш идеальный кандидат это тот, кто принимает на себя ответственность и не боится совершать ошибки, может объяснить каждое принятое решение цифрами/фактами и который понимаем, что отдел продаж это не только про продать сейчас , но и про долгосрочные отношения с клиентами и развитие проекта.

Основные задачи можно поделить на три блока:

1. Продажи:

• Выстроить эффективную систему продаж: управлять воронкой продаж, разрабатывать планы и прогнозы продаж по интересным для нас нишам;

• Самостоятельно подключаться к продажам с крупными клиентами, а также участвовать в сложных переговорах;

• Формировать и контролировать отчетность и эффективность Sales-команды (совсем круто - если автоматизируем это);

• Доукомплектовать свой отдел продаж и активно участвовать в отборе кандидатов (сейчас в команде 5 человек, но мы продолжаем расти);

• При необходимости - проводить презентации совместно с техническим департаментом.
  
  2. Развитие

• Лидировать направление помощи Product owner в запуске и развитии новых направлений проекта (нам нравится, когда sales-команда может помогать анализировать рынки, конкурентов, тестировать гипотезы и доводить идеи до первых финансовых результатов);

• Анализировать клиентские кейсы и принимать решения, которые позволят сохранить и увеличить доход компании и повысить лояльность клиентов;

• Через полгода возглавить всю коммерцию направления от лидогенерации до подписания договора.
  
  3. Прочее:

• Оптимизировать внутренний документооборот, чтобы повысить качество или скорость продаж;

• Контролировать заключение новых и пролонгацию существующих договоров.

• Согласовывать договоры совместно с юридическим, финансовым отделом.

Мы точно подойдем друг другу если у тебя есть:

• Опыт работы на аналогичной должности в ИТ отрасли от 3 лет;

• Результативный опыт работы в B2B-продажах (будет плюсом навык продаж ИТ или страховых продуктов);

• Опыт построения отделов продаж с нуля, или оптимизации существующих отделов;

• Успешный опыт построения, оптимизации и контроля бизнес-процессов;

• Опыт и желание не только руководить , но и закрывать сделки самостоятельно;

• Отличные коммуникативные навыки и навыки проведения переговоров;

• Тебе важна свобода в работе и гибкость процессов.

Что мы предлагаем взамен:

• Достойная мотивация: оклад + бонус с личных продаж + бонус за результативность отдела;

• Рост дохода по мере роста ответственности и нагрузки и перспектива стать партнером: при достижении определенных финансовых результатов - предлагаем опцион в компании.

• Уникальная возможностью действительно влиять на маркетинг и продукт;

• Актуальный продукт (IT-услуги), не имеющий сезонности;

• Свобода и гибкость в принятии решений;

• Удаленная работа с возможностью посещения офиса;

• График 5/2, часы обязательного присутствия 11-17 ;

• Аккредитованная ИТ-компания, со всеми гарантиями и льготами.