11 апреля 2024
Кто мы?
Surf - лидер в мобильной разработке в России.
- Уже 13 лет мы разрабатываем mobile и web продукты, начиная от простых внутрикорпоративных аппов, заканчивая сложными ERP системами, видео-стримингом и свежими банками.
- За это время мы реализовали более 100 проектов разной сложности. И гордимся тем, что наши продукты стали неотъемлемой частью повседневной жизни миллионов пользователей, включая нас самих!
- Среди наших клиентов: KFC, Магнит, Додо Пицца, Delivery Club, Бургер Кинг, Лабиринт, Ламода, Ригла, Рив Гош, UniCredit Банк и др.
- 80+ призовых мест в рейтингах
У нас амбициозные цели по развитию и мы ищем в команду опытного Key account manager.
Ключевые задачи:
Развитие отношений с партнерами, управление ожиданиями и отношениями с клиентами:
2. Управление реализацией стратегических инициатив в командах;
3. Выстраивание долгосрочных партнерских отношений с действующим портфелем партнеров (ТОП-партнеры компании):
Развитие портфеля, поиск новых нестандартных решений и новых возможностей;
Улучшение показателей маржинальности по портфелю;
Дополнительные продажи новых/текущих продуктов компании;
Проведение встреч и переговоров с ЛПР в zoom и в оффлайн формате;
Участие в отраслевых выставках и форумах;
Пролонгация действующих договоров, заключенных с корпоративными клиентами, а также продажи новых программных продуктов.
4. Погружение в бизнес-процессы клиента, чтобы понять отраслевую специфику бизнеса заказчика, выявить проблемы и предложить несколько решений, не ограничиваясь только стандартными вариантами;
5. Переговоры на уровне главных бухгалтеров, IT-директоров, коммерческих и финансовых руководителей;
6. Активное кросс-функциональное взаимодействие с другими отделами компании.
Наши ожидания:Опыт В2В продаж/развития IT/FinTech продуктов или услуг по заказной разработке от 2х лет;
Опыт работы в роли руководителя портфеля IT-проектов от 2-х лет и/или опыт работы в роли менеджера IT-проектов от 5-ти лет;
Опыт работы с fintech, retail, ecomm направлениями;
Знаешь все этапы b2b-продаж, умеешь вести сложные переговоры, легко находишь контакт с ЛПР и можешь подтвердить это кейсами из предыдущего опыта
Умеешь анализировать потребности бизнеса клиента и предлагать лучшие решения
Сильные коммуникативные навыки, умеешь общаться на равных с первыми лицами компании, поддерживать и развивать долгосрочные партнерские отношения
Английский от уровня B2
Внимательность, аналитическое мышление, самостоятельность, проактивность и конструктив во взаимодействии с коллегами и заказчиком
Что мы предлагаем: