Руководитель коммерческого направления в отдел продукта (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель коммерческого направления в отдел продукта

Описание вакансии

ПРО НАС:

Бутик трансформации жизни Юлии Ланске - это

- онлайн-школа
- международное брачное агентство
- консультационный портал с лав-коучами

Ниша : психология между мужчиной и женщиной.

Наша миссия : создавать крепкие союзы по любви, чтобы дети росли защищенными в семье

Наш продукт действительно приводит к заявленному результату : 25% женщин выходят замуж после курсов. Мы предлагаем его с гордостью, с уверенностью в том, что он нужен, важен, приносит пользу и действительно качественный.

Факты о нас:

Начали свою деятельность в 2013 году

У нас 3 флагманских продукта

Широкая продуктовая линейка: более 15 продуктов

Более 63% людей возвращаются к нам снова, чтобы продолжить обучение с нами.

Более 100 000 человек прошли наши курсы

Каждый год мы увеличиваем численность команды и выручку компании более чем в 2 раза.

Эксперт и автор Юлия Ланске - Love-коуч 1 в мире по версии международной премии iDate Awards в 2019 году, эксперт по подбору идеальной пары для отношений и брака, автор эффективного алгоритма счастливого замужества.

ПРО ДОЛЖНОСТЬ:

Цель:

Выполнение плана по допродажам:
- формирование лидогенерации по базе клиентов/маркетинговых активностей/пакетных предложений
- продажа по базе активных клиентов (кто в данный момент проходит обучение)
- продажа по базе неактивных клиентов (кто покупал продукты школы ранее)

Задачи:

- Провести аудит текущих процессов и результатов

- Создание стратегии комм. части. Защита стратегии с ОД и собственником и реализации ее

- Планирование выручки, бюджета ежемесячное, поквартальное и годовое

- Управление основными комм. метриками (- Paying customers (количество платящих клиентов);
- LTV (сколько денег приносит пользователь за время обучения);
- ARPU (средняя прибыль от одного пользователя за определённый срок);
- AOV (размер среднего чека);
- RPR (частота повторных покупок);
- Marketing costs (затраты на привлечение клиентов);
- CAC (затраты на привлечение клиентов, разделенные на количество платящих клиентов)
- Выполнение плана по выручке повторных продаж

- Регулярный поиск точек роста для проекта. Тест гипотез.

- Составление и выполнение плана отдела продукта по допродажам, с учетом роста компании (помесячный, поквартальный), а вследствие и декомпозированный.

- Создание и контроль всей реализации активностей, которые будут внедряться для исполнения плана по допродажам

- Оценка и четкая диверсификация задач по реализации плана по допродажам - какая из них сколько принесет компании

- Создание и реализация лидогенерации по базе клиентов (активных и неактивных)

- Подготовка и ведение продающих открытых уроков, уроков с кроссейлами

- Оцифровка и планирование продающих мероприятий отдела продукта, внедрение и ведение медиаплана мероприятий

- Ведение аналитики по каждому из мероприятий по реализации плана допродаж

- Ведение статистики и аналитики отдела продукта по дополнительным продажам

- Анализ рынка, отслеживание новых трендов и тенденций, проверка гипотез, внедрение лучших практик в работу

- Управление командой отдела: декомпозиция по целям, постановка задач, контроль задач, мотивация команды

ПРО СОТРУДНИЧЕСТВО:

- Мы производим действительно качественный продукт, даем фундаментальные знания и навыки нашим ученикам.

- Мы можем предложить конкурентоспособный доход, от 180 000 до 250к (оклад + KPI) Мы гарантируем стабильные выплаты, без задержек.

- Мы предоставляем все необходимые ресурсы для выполнения задач: базу лояльных клиентов, команду, техническое сопровождение, финансы на развитие

- Мы понимаем, что человеческий ресурс самый важный для достижения успеха, поэтому готовы делиться знаниями, готовы оплачивать дополнительное обучение, книги, участия в конференциях.

- Ты можешь работать из любой точки мира. Главное - достигать цели.

- У нас уже крутые результаты, но мы не останавливаемся на достигнутом! Стратегические планы сформированы на следующий год!



НАШ ИДЕАЛЬНЫХ КАНДИДАТ:
- Имеет опыт в запусках продуктов от 3-х лет с оборотом от 5м
- Имеет кейсы выстраивание системы "с нуля" , либо масштабировал 800к=3-5м
- со Знанием ГК, составление Дашборда

- с навыком формирования лидогенерации по базе клиентов

- с навыком построения и управление системой допродаж

- с навыком создание продуктовой воронки и автоворонки

- с навыком формирования пакетирования продуктового и предоставления доп. услуг

- со знанием трендов и рабочих механик/инструментов в онлайн-образовании

- с навыком формирования запуска продукта

- с навыком работы со смыслами

Если вы внимательно изучили вакансию и решили, что вакансия про вас и вы хотите работать в нашей команде - ДЕЙСТВУЙТЕ!