Резюме: Руководитель отдела маркетинга / Маркетолог
Руководитель отдела маркетинга и рекламы
Январь 2024 (1 год и 10 месяцев)
Руководитель отдела маркетинга в it компании в сфере моделинга
В подчинении: контекстолог, таргетолог, контент-менеджер, дизайнер, скауты, вебмастер, seo-специалист
Обязанности:
Разработка и реализация маркетинговой стратегии компании
Управление маркетинговым бюджетом: распределение ресурсов и контроль эффективности
Проведение анализа рынка, конкурентов и целевой аудитории (сегментация по гео, возрасту, оборудованию, LTV)
Разработка и запуск рекламных кампаний (Google, Яндекс, Facebook*, Telegram, VK, посевы в тематических каналах, партнёрские сети CPA), каталоги и тематические форумы
Анализ эффективности маркетинговых кампаний, отслеживание метрик эффективности продвижения
Формирование рекламных офферов, УТП и предложений
Руководство командой маркетинга: планирование, постановка и контроль KPI
Настройка и внедрение сквозной аналитики, трекинга источников и оценки ROI
Тестирование новых гипотез привлечения трафика и каналов коммуникации
Автоматизация маркетинговых процессов, внедрение email-воронок и CRM-инструментов
Взаимодействие с клиентским отделом, IT отделом для синхронизации целей и процессов
Достижения:
Была введена новая сегментация аудитории и разработана модель расчёта окупаемости по каждому сегменту, которая привела к окупаемости рекламных расходов в течение 2,5 месяцев. Повышение ROI рекламных кампаний
Снижена стоимость лида с 8 до 6 $, сохранив качество трафика; была введена система оценки квалифицированного лида CPL
Реализовано и протестировано +8 новых гипотез привлечения (в т.ч. стримеры, LATAM, Telegram, скаутинг и др.)
Внедрила и настроила сквозную аналитику и A/B-тестирование для оценки эффективности креативов и источников
Оптимизировала работу отдела: внедрены регулярные планёрки, дашборды, отчётность по KPI через систему РНП
Выстроила эффективное взаимодействие между маркетингом и IT, обеспечив рост конверсии в квалифицированных лидах с помощью передачи оффлайн конверсии с единой базы данных компании
За время работы в компании была создана системная модель маркетинга, подобрана команда специалистов с прозрачной аналитикой, устойчивыми каналами привлечения и окупаемостью трафика в течение 2,5 месяцев
Развернуть
Джанго парк
8 месяцев
Руководитель отдела маркетинга и рекламы
Декабрь 2024 — Июль 2025 (8 месяцев)
В подчинении специалисты: SMM/менеджер блогера, дизайнер, таргетолог/контекстолог, seo-специалист; 9 подрядчиков по наружной рекламе в 5 городах
Разработала маркетинговую стратегию и систему ключевых метрик для центра, включая CJM, unit-экономику и планы по ДРР
Внедрила CRM-систему и crm-маркетинг, что позволило оптимизировать маркетинговые расходы и повысить ROI на 38% с помощью повторных продаж и системной воронки
Разработали новую маркетинговую упаковку бренда (позиционирование, визуал, УТП), что увеличило конверсию сайта в заявки
Разработана и реализована ORM система и обработка отзывов через smm специалиста
Провела комплексный конкурентный анализ и внедрила 10+ гипотез на основе выявленных точек роста
Запустили системный контент-маркетинг (редплан, блог, рассылки), обеспечив рост вовлечённости с социальных сетей на 40%
Организовала кросс-маркетинговые проекты с локальными партнёрами и блогерами, увеличив охваты на 60%
Реализовала CRM-взаимодействие с клиентами (автоматизация, рассылки, программа лояльности через telegram mini-app)
Провела CustDev, что позволило улучшить путь клиента и повысить конверсию сайта на 15%
Оптимизировала работу отдела: еженедельные планёрки, контроль задач в CRM, внедрение когортного анализа и отчётности через систему РНП
Создана системная маркетинговая структура, охватывающая все этапы воронки: от привлечения до удержания клиентов
Разработана аналитическая база, стратегическая упаковка бренда и выстроены процессы управления маркетингом под ключ
Развернуть
Консалтинговое агентство MBC
1 год и 11 месяцев
Руководитель по маркетингу на аутсорс
Март 2022 — Январь 2024 (1 год и 11 месяцев)
В подчинении специалисты: (маркетологи, аналитики, проект-менеджеры, контент, таргетинг, seo)
Обязанности:
Разработка и реализация маркетинговых стратегий для клиентов агентства в различных нишах (IT, услуги, образование, e-commerce, HoReCa)
Анализ целевых аудиторий и рынков: сегментация, конкурентный анализ, построение Customer Journey Map (CJM)
Определение и контроль ключевых метрик эффективности (ROMI, CPL, CAC, LTV)
Формирование и управление командами под проекты: таргетологи, аналитики, дизайнеры, копирайтеры
Разработка GTM-стратегий для вывода новых продуктов и брендов на рынок
Настройка и внедрение сквозной аналитики, автоматизация маркетинговых отчётов и дашбордов
Оптимизация маркетингового бюджета клиентов и перераспределение затрат на наиболее эффективные каналы
Контроль качества исполнения кампаний и управление подрядчиками
Подготовка отчётности и презентация результатов для клиентов и руководства
Достижения:
Обеспечивала рост ROMI в среднем на 40% по ключевым проектам за счёт оптимизации каналов и аналитики
Снижала стоимость привлечения (CPL / CAC) на 25–35% при сохранении объёма заявок
Увеличили лидогенерацию в среднем на 60% за счёт системного тестирования гипотез и внедрения CJM
Разработала и внедрил GTM-стратегии для 3 новых продуктов и брендов (HoReCa, IT, консалтинг)
Оптимизировала маркетинговые бюджеты клиентов, обеспечив рост эффективности рекламных инвестиций без увеличения расходов
Улучшил аналитическую инфраструктуру — внедрена сквозная аналитика и система трекинга ROI, что сократило время подготовки отчётов на 70%
Собирали и обучали команду маркетинга на аутсорсе, выстроила процессы взаимодействия, планирования и контроля KPI
Повышали узнаваемость брендов клиентов через PR, коллаборации и контент-кампании
За время работы была создана масштабируемая система аутсорс-маркетинга, обеспечивающая рост выручки клиентов через аналитику, стратегию и управляемый ROI под ключ без постоянного вовлечения предпринемателя в отдел маркетинга
