Резюме: Менеджер по работе с партнерами

- NewBeautybox
4 года и 8 месяцев
Менеджер по работе с партнерами
Апрель 2021 — Ноябрь 2025 (4 года и 8 месяцев)

NewBeautyBox — BeautyTech-проект, который помогает бьюти-брендам расти через digital-сэмплинг в бьюти-боксах, охватные промо на собственных
и партнёрских площадках.
Клиенты: Sephora, L'oreal, P&G, Clarins и др.
Партнеры: Ozon, Яндекс.Маркет, Мегамаркет, TUTU, Вокруг Света и др.

Достижения:
- Инициировала и заключила 10+ стратегических партнерств с крупными ( 8.1.8. Beauty Formula, SeboCalm, Berlinki и др.)
- Вывела на рынок более 20 новинок бренда ( Korolkova, D'Michael, Premium, DutyBox, Limoni, Dermedic и др.)
- Минимизировала отток действующих участников и увеличила повторные участия в проекте за счет анализа текущих потребностей и адаптации продукта под них.
- Ежемесячное привлечение новых брендов/продуктов к участию.
Основные обязанности:
- Построение и развитие эффективных партнерских отношений: проведение продающих презентаций и встреч с ЛПР (offline/zoom), выяснение бизнес-задач клиента и формирование потребностей; планирование и реализация промо-компаний через различные каналы продвижения, подготовка медиаплана.
- Аккаунтинг: планирование и контроль сделок на всех этапах; отслеживание выполнения договоренностей, соблюдение ТЗ, маркетинговой стратегии;
-Поиск и привлечение новых партнеров: аналитика рынка; поиск интересных и перспективных партнеров, выход на ЛПР, налаживание коммуникации
- Оперативное решение сложных ситуаций;
- Презентация итогов промо-компании.
- Взаимодействие внутри компании на всех этапах сделки: редакция/smm/маркетинг/product-менеджеры/дизайнеры и тд.
-Выполнение KPI


- Мама Брендс
6 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Август 2020 — Январь 2021 (6 месяцев)
Mama Brands - производитель профессиональной косметики для ногтей, волос и ресниц.
Клиенты: магазины и учебные центры
Подконтрольная территория - РФ и страны СНГ.

Достижения:
- увеличила средний чек сделок на 15%
- провела ТМА с последующим анализом и приростом с SO клиента на 25 - 30%
- выполнение плановых показателей и KPI
- восстановила сотрудничество со многими клиентами КБ
Обязанности:
- Работа в 1С; Битрикс 24;
- Введение и развитие вверенной клиентской базы;
- Аналитика отгрузок и матрицы, увеличение среднего чека клиентов, расширение ассоритментной матрицы, организация ТМА в розничных точках и интернет-магазинах.
- Работа с рекламациями
- Контроль и взимание ДЗ
- Работа с клиентами под реализацию (комиссионеры)
- Отчетность


- Gehwol, ООО " Пластэк"
8 лет и 3 месяца
Менеджер по оптовым продажам
Ноябрь 2011 — Январь 2020 (8 лет и 3 месяца)

О компании: дистрибьютор профессиональной косметики, оборудования и расходных материалов.

Клиенты: салоны красоты, медицинские клиники, профессиональных магазины косметики, интернет-магазины и частные мастера.

Основные достижения:
Выполнение планового показателя по итогам 2019 г. - 109%
С 2017 по 2019 стабильное выполнение плановых показателей по итогам года более 100%
Ежегодный денежный прирост к фактическому выполнению прошлого года
Подключение и ведение крупной сети ортопедических салонов по Москве и МО.
Обучение новых сотрудников компании с дальнейшим их повышением.

Обязанности:
- Работа в 1С; CRM
- Работа с крупными сетями салонов красоты и магазинов
- Аналитика отгрузок и матрицы, увеличение среднего чека клиентов, расширение ассоритментной матрицы, организация ТМА в розничных точках, интернет-магазинах, салонах красоты.
- Прямые продажи клиентам, консультирование клиентов по оборудованию, косметике и полному ассортименту продукции своего направления
- Отчетность
- Работа с рекламациями
- Поиск новых клиентов на подконтрольной территории.
- Поддержка долгосрочных отношений с клиентами. В моем случае 8 лет на подконтрольной мне территории
- Выполнение юридических формальностей, договорная работа;
- Контроль и взимание ДЗ.