Резюме: Менеджер по продажам
Профессиональный профиль:
Результативный менеджер по продажам с 12‑летним опытом в B2B‑продажах и 6‑летним предпринимательским опытом в сфере растениеводства. Успешно развиваю клиентскую базу, выстраиваю долгосрочные партнёрские отношения и обучаю команды.
Ключевые навыки:
B2B‑продажи и развитие клиентской базы (рост базы с 60 до 120 клиентов за 5 лет).
Построение долгосрочных партнёрских отношений (70 % клиентов — сотрудничество более 3 лет).
Работа с возражениями и закрытие сложных сделок.
Обучение и наставничество (подготовила 5 младших менеджеров до уровня КАМ).
Анализ продаж и прогнозирование (ежегодный прирост оборота +20 %).
Организация продаж онлайн (Ozon, Авито) и офлайн.
Ведение переговоров и заключение договоров.
Работа в CRM‑системах, 1С, Excel (ВПР, сводные таблицы), PowerPoint, Photoshop.
Английский язык: уровень B1.
Управление ассортиментом и листингом товаров.
Финансовый учёт и отчётность.
Опыт работы:
1. КАМ‑менеджер
Крупнейшая компания‑дистрибьютор алкоголя АСТ - интернэшнл энваэронментал, Москва, 2014–2026
Достижения и обязанности:
Рост клиентской базы с 60 до 120 ресторанов Москвы за 5 лет.
Поддержание ежегодного прироста оборота на 20 %.
Обслуживание и развитие портфеля ключевых клиентов (HoReCa).
Заключение договоров поставки, согласование ассортимента для листинга.
Сбор дебиторской задолженности.
Обучение и наставничество младших сотрудников: подготовила 5 менеджеров, которые продолжили работу в компании.
Анализ продаж, составление прогнозов и отчётов в Excel и 1С.
2. Управляющий розничной сетью и цветочным направлением
Собственный бизнес (розничная торговля, e‑commerce), Москва, 2020–2026
Достижения и обязанности:
Запуск и вывод на окупаемость 2 пунктов выдачи заказов Яндекс Маркет: подбор локаций, переговоры с арендодателями, формирование штата (5 сотрудников).
Организация продаж растений через Ozon, Авито и офлайн‑точки: рост оборота на 30 % за год.
Внедрение системы учёта в 1С и Excel: автоматизация отчётности, снижение ошибок на 25 %.
Обучение и адаптация персонала: снижение текучести до 10 %.
Ведение финансовой отчётности и сдача деклараций в налоговую.
Развитие цветочного направления: выращивание и продажа более 20 видов растений (уличные и комнатные), создание 2 торговых стендов в ПВЗ.
Образование:
Высшее экономическое образование (год окончания: 2008г.).
Курсы повышения квалификации до руководителя отдела продаж (год окончания: 2022г.).
Дополнительная информация:
Готовность к командировкам: да.
Водительские права: есть.
Хобби: садоводство, разведение комнатных и уличных растений, изучение агротехники.
Практические знания в растениеводстве: уход, размножение, удобрения, защита растений.
