Резюме: Директор по маркетингу в Edtech (онлайн-школы)

Ключевые навыки (для ATS):

- Стратегия маркетинга EdTech, вывод новых школ на рынок
- Управление бюджетом до 15+ млн ₽/мес
- ROMI / ROI: 300–1050%
- Сквозная аналитика (Roistat, BI, GetCourse, CRM)
- Автоворонки, вебинарные воронки, лидогенерация
- Продюсирование запусков и вебинаров
- Управление командой 8–15+ человек (найм, KPI, обучение)
- Работа с зарубежными рынками (США, Европа, Азия)

Инструменты: GetCourse, AmoCRM, Битрикс24, Google Ads, Яндекс.Директ, SEO, SMM, таргетинг
Scrum / Agile, юнит-экономика, CustDev, SWOT, конкурентный анализ, АI: Claude, N8N, Мake, Nanobanana и тд.

Опыт работы:

1. Skyeng (проект Skypro – университет удалённых профессий)
Директор по маркетингу | январь 2023 – апрель 2024

- Разработала стратегию развития автовебинарных и вебинарных воронок Skypro.
- Руководство отделом вебинаров и автовебинарных воронок.
- Рост ROMI до 750%,
- Бюджет трафика – 15+ млн ₽/мес.
- Выстроила команду маркетинга (15+ человек), процессы по воронкам и автоворонкам.
- Запуск и продюсирование вебинаров (4-6 в день) , совместная работа с продуктовой командой.

2. Юниты-Фокус (проект Михаила Дашкиева)
Директор по маркетингу | ноябрь 2022 – март 2026 (2 г. 7 мес.)

- Перезапуск автовебинарной воронки, найм команды трафика, обучение продажам.
- Выстроила рабочие процессы спецпроекта «Трекеры в аренду».

3. Продюсер онлайн-школ / Директор по маркетингу (фриланс + консалтинг)
февраль 2022 – настоящее время (4 г. 4 мес.)

- ROMI 300–800% при бюджетах от 200 тыс. до 5 млн ₽/мес.
- Работа с крупными школами (бюджет 10–20 млн ₽/мес) и стартапами (первые запуски).
- Зарубежные рынки: США, Европа, Азия (SWOT, CustDev, performance marketing, unit-экономика, PR).

4. Академия осознанного мышления
Директор департамента маркетинга | апрель 2022 – ноябрь 2022 (7 мес.)

- В подчинении 8 руководителей отделов (автоворонки, запуски, трафик, SEO, SMM, копирайтинг, дизайн, исследования).
- ROMI более 1050%, стабильная выручка 20+ млн ₽/мес.
- Внедрила сквозную аналитику, автоматизацию, систему обучения по сборке прибыльных автоворонок.

5. Онлайн-школа финансов «Финлиберти»
Директор по маркетингу | март 2021 – август 2021 (6 мес.)

- Полный цикл маркетинга школы, удвоение оборотов школы
- Настройка 5 новых окупаемых источников трафика
- Настройка сетики из 3 автовебинарных воронок.
- Контент--фабрика

6. Школа здоровья Екатерины Толстиковой (диетология)
Директор по маркетингу | октябрь 2020 – март 2021 (6 мес.)

- Организация автоворонок, рост выручки в 3 раза,
- Подключение 3 дополнительных окупаемых исочников трафика, вебинаров, создание продуктов.
- Настройка таргетинга (Instagram, YouTube), контекстной рекламы (Google Ads, Яндекс.Директ), сквозная аналитика (Roistat, BI), GetCourse.

7. Академия интернет-профессий FEEDBACK
Директор по маркетингу | январь 2021 – февраль 2021 (2 мес.)

- Стратегия, упаковка воронки, подключение трафика YouTube/Instagram, сквозная аналитика.

8. Pay2u (IT, B2B)
Маркетолог проекта | октябрь 2020 – декабрь 2020 (3 мес.)

- Лидогенерация через контекстную рекламу и Facebook для B2B-продуктов (супераппы, мобильные приложения).

9. Онлайн-школа маркетинга ABCmarketing.store
Директор по маркетингу | январь 2020 – декабрь 2020 (1 г.)

- Выручка 4–5 млн ₽/мес, стоимость лида 480 ₽, стоимость заказа 1280 ₽.
- Создал линейку курсов, вывел компанию на рынок, управлял командой 8 человек.
- Настроил сквозную аналитику, автоворонки в GetCourse, CRM, чат-боты.

10. Т-Банк
Ведущий маркетолог-аналитик | ноябрь 2019 – март 2020 (5 мес.)

- Сквозная аналитика, поиск новых источников трафика.

11. Сеть школ английского языка Learning Group
Директор по маркетингу | январь 2019 – март 2020 (1 г. 3 мес.)

- Автоматизация маркетинга и воронок продаж, CRM, сквозная аналитика, репутационный маркетинг.
- Руководил удалённым отделом из 6 человек.

12. Академия сметного дела
Project-менеджер / Директор по маркетингу | февраль 2013 – декабрь 2019 (6 л. 11 мес.)

- Объём продаж от 7 млн ₽/мес по одному продукту, создание автоворонок и вебинаров.

13. Акселератор онлайн-школ Accel
Маркетолог / Директор по маркетингу | январь 2018 – июнь 2019 (1 г. 6 мес.)

14. Международные фестивали «Салют Талантов»
Руководитель отдела маркетинга и рекламы | июнь 2017 – май 2019 (2 г.)

- Создал отдел с нуля: контекст, SEO, SMM, таргетинг, автоворонки, email, вирусный и партизанский маркетинг.

Ранний опыт (кратко)
Музей-аттракцион «Дом Кувырком» – директор и фаундер проекта (2016–2018)

ООО «Сюрпризавр» – директор проекта, начальник отдела продаж, владелец (2012–2018)

Телеканал ТНТ – продюсер и телеведущая (2015–2017)

Яндекс – маркетолог (2014–2015)

ОАО «МДМ Банк» – специалист по рекламе (2010–2013)

ЗАО «Банк Русский Стандарт» – менеджер по продажам (2006–2008)