Резюме: Digital-маркетолог

Performance-маркетолог с опытом запуска и оптимизации рекламных воронок в B2B и B2C: транспортная логистика, юридические услуги, бьюти и оптовая торговля.

Работаю со всей воронкой привлечения: медиапланирование, сегментация аудитории, Яндекс Директ, посадочные страницы, веб-аналитика, CRO, SEO и альтернативные каналы привлечения.

Умею находить точки потери бюджета, снижать стоимость привлечения и связывать маркетинговые показатели с выручкой и окупаемостью бизнеса.

Ключевые результаты:
Увеличил количество лидов в B2B-логистике с 24 до 40 в месяц при сохранении рекламного бюджета; снизил CPL в 2 раза за счёт очистки РСЯ от фрода и блокировки более 650 неэффективных площадок.
Сократил рекламный бюджет логистической компании с 300 000 до 150 000 ₽ в месяц, одновременно увеличив количество лидов с 20 до 40 и снизив CPL с 9 000 до 7 000 ₽.
Увеличил конверсию сайта логистической компании с 1,3% до 1,7% за счёт сегментации трафика, повышения релевантности объявлений и оптимизации посадочных страниц.
Обеспечил ROAS 185% в B2B-логистике. Привлечённый через контекстную рекламу клиент стал постоянным и принёс компании более 1,2 млн ₽ за четыре месяца.
Запустил SEO-блог для студии удаления татуировок: органический трафик вырос на 15%, канал начал стабильно приносить 7–15 заявок в неделю.
Запустил и масштабировал продвижение бьюти-услуг через Авито; ROI канала составил 259%.
Запустил с нуля маркетинговую связку для оптовых продаж БАДов: сегментировал аудиторию, разработал два лендинга под разные сегменты и запустил контекстную рекламу. Целевые оптовые заявки поступили с первого запуска.
Запустил с нуля лидогенерацию для юридических услуг: разработал посадочную страницу, рекламную структуру и аналитику. Первые целевые заявки поступили в течение 48 часов, ROI первого месяца составил около 200%.

Ключевые навыки:
Performance-маркетинг
Яндекс Директ
Медиапланирование
Управление рекламным бюджетом
Оптимизация CPL, CPC, CPA и ROAS
Веб-аналитика
Сегментация целевой аудитории
Семантическое ядро и кластеризация
CRO и оптимизация посадочных страниц
Разработка лендингов
SEO и контент-маркетинг
Авито и альтернативные каналы
CRM-маркетинг
B2B-маркетинг
Защита от фрода
Взаимодействие с отделом продаж

Инструменты:
Яндекс Директ, Яндекс Метрика, ВК Реклама, Telegram Ads, Tilda, Figma, Google Sheets.

Опыт работы

КотАвтотранс

Performance-маркетолог / Digital-маркетолог
Январь 2026 — настоящее время

Транспортная логистика, B2B.

Отвечаю за performance-маркетинг компании: Яндекс Директ, медиапланирование, веб-аналитику, оптимизацию посадочных страниц, ретаргетинг и качество входящих лидов.

Ключевые результаты:

* Увеличил количество лидов с 24 до 40 в месяц при сохранении рекламного бюджета.
* Снизил CPL в 2 раза за счёт очистки РСЯ от фрода, блокировки более 650 неэффективных площадок и подключения защиты от скликивания.
* В рамках комплексной оптимизации снизил CPL с 9 000 до 7 000 ₽.
* Сократил рекламный бюджет с 300 000 до 150 000 ₽ в месяц при росте количества лидов.
* Увеличил конверсию сайта с 1,3% до 1,7–2% за счёт сегментации аудитории, повышения релевантности объявлений и оптимизации посадочных страниц.
* Пересобрал структуру рекламного кабинета по принципу «один кластер — одна кампания».
* Настроил ретаргетинговые кампании, обеспечивающие около 63 микроконверсий в месяц.
* Обеспечил ROAS около 185–190% в первый месяц.
* Привлёк B2B-клиента, который принёс компании более 1,2 млн ₽ за четыре месяца.
* Выстроил взаимодействие маркетинга и отдела продаж по оценке качества лидов и увеличению LTV.

Зоны ответственности:

* Разработка медиапланов и прогнозирование результатов.
* Сбор семантики, кластеризация запросов и построение структуры кампаний.
* Запуск и оптимизация рекламы в Яндекс Директе.
* Анализ CPC, CPL, конверсии, ROAS и качества лидов.
* Защита рекламного бюджета от фрода и скликивания.
* Оптимизация посадочных страниц и рекламных офферов.
* Настройка ретаргетинга и аналитической отчётности.
* Взаимодействие с отделом продаж.


Проектная практика в digital-маркетинге

Performance-маркетолог / Digital-маркетолог
Май 2025 — ноябрь 2025

Реализовал несколько краткосрочных проектов по запуску и развитию маркетинга для IT-продукта, юридических услуг, оптовой торговли и экспертов.

Юридический центр

Проектный Growth / Performance-маркетолог

Запустил с нуля систему привлечения клиентов для юридических услуг: разработал структуру сайта, сегментировал спрос, создал посадочные страницы и запустил Яндекс Директ.

Результаты:

* Первые целевые заявки поступили в течение 48 часов после запуска.
* ROI маркетинга составил около 200%.
* Проект выведен в плюс в течение первого месяца.
* Снижена стоимость клика за счёт кластеризации запросов, минус-слов и повышения релевантности объявлений.

Open China

Проектный Performance-маркетолог

Запустил с нуля оптовое направление поставок БАДов и сырья.

Что сделал:

* Сегментировал оптовую аудиторию.
* Разработал отдельные воронки для NOW Foods, Life Extension и сырья.
* Создал посадочные страницы под разные сегменты.
* Запустил и оптимизировал Яндекс Директ.
* Выстроил базовую CRM-логику обработки заявок.
* Контролировал качество лидов совместно с отделом продаж.

Результаты:

* Целевые оптовые заявки начали поступать с первого запуска.
* Направление выведено в плюс.
* ROI за первые месяцы составил около 200%.
* Снижена стоимость клика без потери качества трафика.

Matrix CRM

Проектный маркетолог SaaS-продукта

Участвовал в маркетинговом запуске CRM-системы на ранней стадии.

Что сделал:

* Проработал гипотезы по целевой аудитории и позиционированию.
* Сформировал контент-стратегию.
* Разработал базу контентных гипотез и форматов.
* Анализировал результаты контента и готовил отчётность.
* Подготовил основу для дальнейшего запуска performance-каналов.

Проекты с экспертами

Работал над упаковкой и подготовкой экспертов к запуску платного и органического трафика.

Что сделал:

* Анализировал рынок и конкурентов.
* Формировал позиционирование и УТП.
* Проектировал посадочные страницы и базовые воронки.
* Разработал бренд-айдентику школы логопедии «Развитие».
* Разработал персональный сайт психолога.

---

ET.LASER

Digital-маркетолог
Декабрь 2024 — апрель 2025

Клиника лазерного удаления татуировок и татуажа.

Участвовал в развитии performance-маркетинга, SEO, посадочных страниц, аналитики и альтернативных каналов привлечения.

Ключевые результаты:

* Увеличил органический трафик сайта на 10–15%.
* Запустил SEO-блог, приносивший около 7–15 целевых заявок в неделю.
* Собрал семантическое ядро под коммерческие и информационные запросы.
* Оптимизировал статьи, посадочные страницы, формы захвата и лид-магниты.
* Запустил и оптимизировал продвижение через Авито.
* ROI агрегаторов составил 259%.
* Снизил зависимость бизнеса от одного платного рекламного канала.

Зоны ответственности:

* Анализ рынка, конкурентов, предложений и воронок.
* Развитие SEO как канала лидогенерации.
* Подготовка и оптимизация контента под коммерческий спрос.
* Работа с агрегаторами и оценка эффективности размещений.
* Оптимизация сайта и форм захвата.
* Анализ трафика, лидов и окупаемости каналов.