Резюме: Менеджер по продажам

Кратко обо мне
Менеджер по техническим B2B-продажам с инженерно-конструкторским опытом (2,5 года: металлообработка, спецтехника, металлургия, промышленное оборудование). Закрываю сделки там, где обычный продавец вязнет в технике: читаю чертежи, разбираюсь в эксплуатации, себестоимости и ТЗ, веду переговоры с инженерами и закупщиками крупных предприятий на равных.

Специализация — проектные продажи с длинным циклом, высоким чеком и несколькими ЛПР: подбор нетиповых решений, импортный подбор, согласование технической части под задачу клиента. Продавал продукт на 50–100% дороже рынка и выводил компанию в плюс по марже.

Опыт работы
Sales Engineer / Менеджер по продажам приводного оборудования
«Промышленные редукторы», Челябинск · Ноябрь 2025 — Июнь 2026
Мотор-редукторы, цилиндрические и червячные редукторы, приводная техника для промышленных предприятий РФ и СНГ

Вёл полный цикл B2B-сделки: квалификация заявки → выявление техзадачи → подбор решения → коммерческое предложение → переговоры → закрытие.
Сгенерировал ~3,5 млн ₽ оборота с маржинальностью ~50%, продавая продукт на 50–100% дороже среднерыночного — вывел направление в плюс для компании.
Закрывал разовые сделки до 800 тыс. ₽, выиграл тендер на крупном предприятии.
Самостоятельно выходил на ЛПР высшего уровня и в новые отраслевые сегменты, доводя проектные сделки до финального технического и коммерческого согласования:
Вёл переговоры напрямую с инженером-проектировщиком, ведущим объекты на 0,4–1,5 млрд ₽ (проект импорта индустриальных редукторов из Турции, ~27 млн ₽).
Зашёл в судостроительный сегмент с нуля: подобрал и согласовал редуктор для швартовного оборудования судна под повышенные требования к сертификации (~33 млн ₽).
Закрыл сложную техническую задачу — подбор редкой модификации Bauer с защитой IP68 для эксплуатации под затоплением водой (~6 млн ₽).
Переводил инженерные требования клиентов из машиностроения, металлургии и судостроения в готовое коммерческое решение.
Работал в связке с отделом лидогенерации (база ~12 тыс. компаний): забирал квалифицированные заявки и вёл их по воронке до сделки.
Инженер-конструктор
«ДСТ-Урал», Челябинск · Февраль 2025 — Ноябрь 2025
Производство бульдозеров и тяжёлой спецтехники

Проектировал рамы и узлы тяжёлой техники в команде из 3 конструкторов, оперативно закрывал задачи смежных отделов.
Работал со сложными сборками (до 30 000 деталей), вёл полный цикл КД.
Разобрался в формировании себестоимости изделия и факторах конечной цены — навык, который напрямую усиливает аргументацию стоимости в продажах.
Инженер-конструктор
«Центр Точной Механики», Челябинск · Сентябрь 2022 — Декабрь 2024
Высокоточная металлообработка на станках с ЧПУ

Разработал и сопроводил более 100 изделий, отправленных в производство (разные типы деталей и узлов).
Создавал 3D-модели и КД, сопровождал технологические карты токарно-фрезерной обработки, работал по ТЗ технологов.
Систематизировал техническую документацию, освоил требования промышленного заказчика к качеству и срокам.
Образование
Южно-Уральский государственный университет (НИУ), Челябинск
Магистр — «Проектирование и обслуживание технологических машин и агрегатов металлургических производств», 2022
Призёр университетских турниров по парламентским дебатам — 4 года практики переговоров и аргументации.

Ключевые навыки
Продажи: B2B / технические продажи · активные продажи и поиск клиентов · проектные продажи с длинным циклом (1–6 мес.) · работа с несколькими ЛПР · подготовка КП · ведение тендеров · аргументация цены премиального продукта · работа с воронкой и CRM · импортный подбор оборудования

Инженерные: чтение и разработка КД · понимание производственных и металлургических процессов · подбор приводной техники под задачу · понимание себестоимости и ценообразования

ПО: Bitrix24 (CRM) · Excel · Airtable · Kaiten · SolidWorks 2021 (+IPS PDM) · Компас-3D v22

Дополнительно
Зарплатные ожидания: от 120 000 ₽ + прозрачная бонусная часть за результат. Готов к командировкам по РФ, рассматриваю офис, гибрид и удалёнку. Быстро осваиваю новые отрасли и оборудование.