Резюме: Маркетолог, директолог

О СЕБЕ
Маркетолог, директолог. Запускала и вела кампании в Яндекс.Директе для B2C и B2B от автосалонов до
производственных ниш. Работала с месячным маркетинговым бюджетом от 40 тыс. до 900 тыс. руб. Вижу в рекламе не просто инструмент привлечения трафика, а канал роста бизнеса. На старте каждого проекта
анализирую сайт, УТП, конкурентов и цели клиента. Подбираю семантику так, чтобы отсечь нецелевые запросы и не сжигать бюджет. Настраиваю аналитику (Яндекс.Метрика, CRM Calltouch, UTM-метки), чтобы видеть реальную картину и управлять ставками на основе данных, а не интуиции. Умею находить корневую причину, из-за которой проседают результаты: не тот посыл в объявлении, слабый сайт, дорогой клик, нецелевой трафик или ошибки в обработке заявок. Ценю в работе, когда мои действия
влияют на итог, а моё мнение слышат. Легко нахожу общий язык с разными руководителями, умею донести аналитику простым языком, соблюдаю договорённости. Устойчива в стрессе, не теряюсь в задачах.
Спокойно реагирую на конструктивную критику - это помогает мне усиливать результат и расти.
Готова приносить пользу бизнесу, который ценит аналитику, системный подход и ищет специалиста, который предлагает точечные решения, а не просто требует бесконечного увеличения бюджета.
ОПЫТ РАБОТЫ
Маркетолог, 08.2023 - по н.в.
РУППЕЛЬ ГРУПП (рекламное агентство)
ЗАДАЧИ
• Настройка и введение контекстной рекламы в Яндекс Директ для клиентов, оптимизация ставок и бюджета.
• Аудит существующих рекламных кабинетов заказчиков.
• Создание и тестирование рекламных объявлений (A/B-тестирование заголовков, текстов, креативов).
• Выполнение KPI метрик: Анализ эффективности: CTR, конверсии, ROI, CPC, CPA.
• Лидогенерация, разработка предложений по увеличению прибыли.
• Тестирование гипотез, которые влияют на ключевые метрики проекта.
• Формирование семантики: подбор ключевых и минус-слов.
• Отслеживание трафика и поведения пользователей.
• Запуск таргетированной рекламы в социальных сетях.
• Организация ретаргетинга возврата клиентов для повышения конверсии.
• Создание контент-плана для социальных сетей.
• Подготовка на еженедельной основе отчётов по количеству и стоимости лидов, эффективности РК.
• Работа с системами аналитики, рекламными кабинетами и планировщиком задач
РЕЗУЛЬТАТЫ РАБОТЫ
• Отвечала за ведение сети автодилерских центров «Регинас» по 2-м нишам (легковые авто, спецтехника).
ЗАПУСК РЕКЛАМЫ ЯНДЕКС.ДИРЕКТ ДЛЯ СПЕЦТЕХНИКИ (ТРАКТОРЫ, Челябинск)
На старте
• Задача: запустить с нуля тестовую РК для привлечения заявок на покупку спецтехники при ограниченном
бюджете (40 тыс. руб.).
• Компания решила протестировать новый канал привлечения лидов - Яндекс.Директе (поиск + РСЯ).
• B2B-продукт с долгим циклом принятия решения.
• Информация на сайте была неполной (отсутствовали ключевые характеристики для настройки РК).
• При охвате ключевых запросов в регионе показы были ограничены из-за высокой конкуренции, что
требовало увеличения бюджета.
• Высокая стоимость клика в нише спецтехники приводила к расходованию бюджета без роста заявок.
Ключевые результаты
• Настроила РК, сделав акцент на привлечение заявок через поиск (бюджет 70/30):
- провела анализ сайта и подготовила рекомендации по наполнению (добавление характеристик, названий
брендов, креативов;
- собрала и оптимизировала семантику, убрала информационные запросы, добавила целевые ключевые
слова, минус-слова;
- добавила в объявления виды спецтехники (Lovol, Weichai), с акцентом на консультацию и подбор техники;
- подключила Яндекс.Метрику, настроила отслеживание заявок по целям (форма/телефон на сайте);
• По итогам тестового месяца добилась для клиента следующих результатов:
- получила 6 целевых заявок в месяц (4 с поиска, 2 с РСЯ);
- стоимость лида (CPL) 6 000 руб. (минимальная стоимость единицы спецтехники от 1 млн руб., доля рекламных расходов составила 0,6% от стоимости товара);
• Впервые в истории компании измерили общую конверсию сайта «посещение → заявка» 2% (поиск 1,6%,
РСЯ 0,4%), при этом средний показатель конверсии в данной нише до 3% при бюджете от 150 000 руб.
ВЕДЕНИЕ РЕКЛАМЫ ДЛЯ АВТОДИЛЕРА HAVAL И CHERY (ЛЕГКОВЫЕ АВТОМОБИЛИ, Челябинск)
На старте
• Задача: создание и ведение рекламных кампаний для 2-х брендов Haval и Chery, чтобы:
- увеличить количество лидов на тест-драйв и покупку автомобилей;
- снизить стоимость лида (CPL) и повысить конверсию сайтов этих дилерских центров;
• Автодилер «Регинас» продвигал два бренда: Haval и Chery, у которых были сайты с формами заявок, но
реклама в Яндекс.Директе была настроена неэффективно:
- низкие CTR (1 - 1,5% при норме 2 - 5%);
- слабая конверсия в заявки, отсутствие УТП и призывов к действию в объявлениях;
• Не было отдельных креативов для Telegram.
• Аналитика работала несистемно:
- некорректные настройки Яндекс.Метрики, отсутствие UTM-меток для разных каналов;
- не подключена CRM Calltouch;
Маркетинговый бюджет каждого бренда - 900 000 руб./мес.
• Высокая конкуренция (7 основных дилеров в Челябинске).
• Подходы к рекламе у руководства брендов различались: Haval был более консервативен и не хотел
вкладываться в развитие рекламы в Telegram, Chery был готов тестировать новые каналы.
Ключевые результаты
HAVAL
• Конверсия «переход на сайт» выросла с 1% до 5% (достигли нормы по нише).
• Конверсия в заявку на сайте достигла 4,53%.
• Количество качественных лидов (тест-драйв, покупка) выросло с 250 до 510 (рост более чем в 2 раза.
• Снизили стоимость лида (CPL) с 3 500 руб. до 2 500 руб.
• Отказы сократились с 46% до 35% (норма для ниши).
• Стоимость клика (CPC) не более 120 руб.
• Настроила системную аналитику:
- подключила CRM Calltouch к Яндекс.Метрике, прописала UTM-метки для поиска и РСЯ отдельно;
- подключила все формы на сайте;
- создала формы отчётности для собственника с ключевыми бизнес-показателями;
CHERY
• Конверсия «переход на сайт» выросла до 3,5% (достигли нормы по нише).
• Запустила с нуля рекламные кампании в Telegram-каналах, средняя конверсия «переход в заявку» по
которым составила 12%, этот канал стал основным источником лидов.
• Общая конверсия трафика в заявку выросла с 2% до 4,2%.
• Конверсия РСЯ выросла с 0,4% до 0,6% (норма по нише 0,3 - 0,7%).
• Стоимость лида (CPL) снижена с 3 500 руб. до 1 974 руб., а по лидам из Telegram до 417 руб.
• Получили 456 лидов за месяц (324 из Telegram, 100 с поиска, 32 с РСЯ).
• Настроила системную аналитику (аналогично Haval), создала отчётность.
Специалист по контекстной рекламе, 06.2022 - 04.2025
ПРОЕКТНАЯ ЗАНЯТОСТЬ
РЕЗУЛЬТАТЫ РАБОТЫ
• Для получения практического опыта во время учёбы в качестве фрилансера обеспечивала маркетинговую
поддержку бизнеса, за 3 года прошла путь от SMM-специалиста до специалиста по контекстной рекламе.
• Вела 5 проектов (производство и продажа гальванических покрытий, турагентство, школа хоккея,
производство изделий и аксессуаров из кожи).
ЗАПУСК РЕКЛАМЫ В ЯНДЕКС.ДИРЕКТ ДЛЯ B2B-НИШИ ГАЛЬВАНИЧЕСКИХ ПОКРЫТИЙ (2025)
На старте
• Задача: привести целевые заявки из Яндекс.Директа для B2B-ниши и снизить стоимость лида.
• Клиент - производственная компания, продающая услуги гальванических покрытий (B2B, узкая ниша).
• Спрос не массовый, цикл принятия решения о покупке длинный.
• Рекламу в Яндекс.Директе ранее не запускали.
• На сайте слабые акценты на выгодах, нет подробного описания услуг.
• Отсутствовала аналитика по кампаниям: непонятно, какие запросы приносят заявки, а какие - пустые клики.
• На тестовый запуск выделили ограниченный бюджет 100 тыс. руб., требовалось максимально эффективно
использовать средства, отсекая нецелевой трафик.
Ключевые результаты
• Настроила рекламную кампанию и аналитику:
- собрала семантику, отсекла информационные и широкие запросы, сфокусировалась на целевых (например,
конкретные виды покрытий, применение для деталей);
- подготовила объявления, сделав их релевантными запросам горячих лидов, указала выгоды;
- подключила Яндекс.Метрику, настроила цели на формы и телефон;
• По итогам 1-го мес., достигла следующих метрик:
- 22 целевые заявки;
- средняя стоимость заявки (CPA) 4 500 руб. при минимальной сумме заказа 30 тыс. руб.;
- CTR 2%, CPC 220 руб.;
- конверсия сайта 5%, отказы не более 25%;
ЛИДОГЕНЕРАЦИЯ ТУРНЕО (2022)
На старте
• Задача: за 1 мес. повысить узнаваемость (переходы из ТГ на сайт) и количество заявок без вложений в
платную рекламу.
• Туристическое агентство «TourNeo» получало 100% заявок через сайт, лидогенерация через другие каналы
практически отсутствовала.
• Телеграм-канал компании вёл неактивно (1–2 поста в неделю), заявок с него не было.
• По итогам анализа сайта выявила ряд проблем с навигацией и работоспособностью:
- посетителям сложно было понять, какие туры предлагаются и где оставить заявку;
- формы с акциями и отзывами работали некорректно;
- отсутствовали разделы с горящими предложениями и развёрнутыми кейсами клиентов;
- сайт периодически не прогружался (до 4 дней) из-за ошибок работы формы заявки;
Ключевые результаты
• Организовала системное ведение ТГ-канала:
- составила контент-план с разделением по видам постов (продающие, информационные, развлекательные);
- в течение месяца самостоятельно вела канал (публикации не реже 1 раза в 2 дня);
- добавляла в посты ссылки на форму заявки на сайте для консультации;
• Совместно с программистом наладили работу сайта:
- добавили раздел с горящими предложениями, а в блок отзывов развёрнутое описание кейсов клиентов;
- настроили всплывающий баннер с горящими турами после покупки тура (для повторных продаж);
- создала 2 шаблона баннеров в Canva для горящих туров и акций, чтобы коллеги могли оперативно
обновлять информацию о турах на сайте;
• Благодаря выполненой работе, за первый месяц компания получила:
- рост числа подписчиков ТГ-канала на 25% с конверсией в покупку тура 40%;
- рост просмотров в ТГ-канале в 2 раза, появление первых заявок с канала (раньше их не было);
ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
ОСНОВНОЕ ОБРАЗОВАНИЕ
• Московский финансово-юридический университет 2025
Реклама и связи с общественностью
ДОПОЛНИТЕЛЬНОЕ ОБРАЗОВАНИЕ
• Яндекс.Директ 2025
Сертификация специалиста по контекстной рекламе
• Нетология 2024
Нейросети для маркетинга
• Нетология 2023
Специалист по контекстной рекламе
ЯЗЫКИ
Английский: могу вести деловую переписку, искать информацию (В2)