Резюме: Product manager

руководитель направления e-commerce
Март 2022 — август 2026

Ключевые компетенции
-Продуктовая стратегия и Roadmap в ecommerce
-Unit-экономика, ценообразование, маржинальность, ROMI
-Анализ рынка, CustDev, Value Proposition, MVP
-Управление ассортиментом (ABC/XYZ), приоритизация SKU
-SEO карточек, Rich-контент, CTR/конверсия, воронка продаж
-Аналитика: MPStats, Moneyplace, MarketGuru, Excel/Sheets
-Работа с метриками и экспериментами (A/B, гипотезы)
-Управление кросс-функциональными командами
-B2B-продажи и переговоры на уровне ЛПР
-Формирование ценностного предложения (Value Proposition) для B2B и B2C сегментов
-Вывод новых продуктов/направлений на рынок «с нуля» (0→1)

Продуктовые задачи и результаты:
-Выстроил продуктовый подход к ассортименту: сократил линейку с 20 до 2 наиболее прибыльных SKU, перераспределил бюджет на товары с максимальной оборачиваемостью и удержал целевую маржу.
-Повысил конверсию карточек на ~25% за счёт переработки контента, Rich-описаний и SEO-оптимизации; снизил возвраты на ~30% через доработку описаний и упаковки.
-Вывел основные товары в ТОП выдачи по высокочастотным запросам категории.
-Управлял продуктовой воронкой: CTR → корзина → заказ → выкуп; приоритизировал рекламные кампании по ROMI.
-Организовал работу команды из 6 специалистов, формализовал процессы сбора обратной связи и доработки карточек.

Достижения:
-Рост годового оборота проекта с ~6 млн до 20 млн рублей.
-Вывод продаж в устойчивую прибыльность при стартовых инвестициях ~700 тыс. рублей.
Свернуть
ООО "КЦ Маркетплейс"
1 год и 2 месяца
Консультант
Январь 2021 — Февраль 2022 (1 год и 2 месяца)

Продуктовые задачи и результаты:
-Разработал пошаговый фреймворк и Roadmap для запуска ecommerce проектов (B2B-консалтинг).
-Провёл CustDev-исследования, помогал формировать Value Proposition и запускать MVP для сторонних брендов.
-Успешно вывел на рынок 25 новых селлеров (B2B-клиентов), стандартизировал подход к запуску и метрикам.
ООО "НПО "Альтерэко"
3 года и 1 месяц
Руководитель направления
Декабрь 2017 — Декабрь 2020 (3 года и 1 месяц)

Запуск нового цифрового направления с нуля: Инициировал, спроектировал и запустил новое для компании направление продаж через e-commerce каналы цифровая трансформация традиционного бизнеса.
Анализ рынка и продуктовый аудит: Провел коммерческий аудит ассортимента компании. На основе анализа рыночных трендов переформатировал линейку продуктов под требования онлайн-покупателей.
Стабилизация процессов Ops: Оптимизировал операционные цепочки поставок и взаимодействия команд, настроил сквозную аналитику B2B-пула клиентов, что стабилизировало операционную маржу.
ООО Союз
9 лет и 1 месяц
Руководитель проектов
Декабрь 2008 — Декабрь 2017 (9 лет и 1 месяц)

Сопровождение клиента через полный цикл валидации продукта: образцы, испытания, опытная партия до контракта — по сути, ранняя версия сегодняшней работы с гипотезами и MVP: каждый этап был проверкой продукта на пригодность, прежде чем масштабировать.
Системно обрабатывал рекламации на каждом этапе испытаний, дорабатывая предложение под требования заказчика — предшественник нынешней работы с обратной связью рынка и доработкой продукта по данным.
Управлял портфелем параллельных сделок с циклом до года, приоритизируя ресурсы по потенциальной выручке — прямой предшественник ROMI-приоритизации SKU в текущей работе.
Масштабировал выручку B2B-направления до 36 млн руб/год за счёт системного управления длинными сделками и удержания ключевых нефтесервисных клиентов.
АО "ИЭМЗ Купол"
4 года и 4 месяца
инженер по сбыту
Январь 2004 — Апрель 2008 (4 года и 4 месяца)

-Продвигал гражданский продукт на предприятии, ориентированном на оборонные заказы — ранний опыт выстраивания продукта и позиционирования для нового, непрофильного для компании рынка (аналог сегодняшнего запуска ecommerce-направлений «с нуля»).
-Формировал ценностное предложение бытового теплооборудования для конечного потребителя, отличное от привычной для предприятия работы с оборонными и промышленными заказчиками — база для последующей работы с Value Proposition в B2C/ecommerce.