Резюме: Менеджер по продажам

PLUTONIA Perfumes
Концептуальный бренд нишевой парфюмерии полного цикла, основанный в 2021 году. За почти 5 лет разработана и выведена на
рынок линейка авторских продуктов, сформирована айдентика и база постоянных клиентов, реализованы партнерские проекты и
участие в профильных выставках. В 2024 году зарегистрирован товарный знак по 3 классам МКТУ, создавший основу для
масштабирования бренда.Product & Brand ManagerУправляла полным циклом разработки и развития продуктового бренда: от исследования рынка, формирования продуктовой
концепции и разработки ассортимента до организации производства, вывода продуктов на рынок, развития бренда и клиентского
опыта. Объединила функции Product, Brand и Project Manager, обеспечивая координацию производства, поставщиков,
подрядчиков, партнеров и внутренних процессов реализации проектов. За период работы разработала и вывела на рынок 4
авторских аромата, организовала 14 производственных циклов, управляла взаимодействием 7+ подрядчиков и 4 поставщиков,
реализовала 3 партнерских проекта, представила бренд на 3 отраслевых выставках, сформировала базу из 30+ постоянных
клиентов и зарегистрировала товарный знак по 3 классам МКТУ.
Разработала концепцию бренда и линейку из 4 авторских ароматов, сформировав продукт полного цикла: от идеи и
исследования рынка до разработки продукта, производства, упаковки и вывода на рынок. Управляла полным жизненным
циклом продукта (Product Lifecycle): анализировала рынок и конкурентную среду, формировала продуктовые концепции,
контролировала разработку, производство, упаковку, запуск и дальнейшее развитие ассортиментной линейки.
Сформировала продуктовую стратегию и направления развития ассортимента на основе позиционирования бренда,
потребительских предпочтений и анализа конкурентов.
Разработала и внедрила процессы разработки и выпуска продукции от концепции до готового продукта.
Управляла продуктовыми проектами: планировала этапы, приоритеты и ресурсы, координировала участников и сроки запусков.
Организовала кросс-функциональное взаимодействие производства, поставщиков, типографий, дизайнеров и партнеров.
Управляла взаимодействием 7+ внешних подрядчиков на этапах разработки, производства и продвижения продукта,
контролируя сроки, качество исполнения и соответствие требованиям проекта. Координировала работу 4 поставщиков сырья,
упаковки и производственных материалов, обеспечивая стабильность поставок и соблюдение производственного плана.
Организовала выпуск 14 продуктовых партий, контролируя качество продукции, соответствие стандартам бренда и сроки
производства. Провела анализ рынка нишевой парфюмерии и конкурентной среды, исследовав более 20 российских брендов
по ценовому позиционированию, ассортименту, упаковке, визуальной коммуникации и маркетинговым подходам.
Анализировала обратную связь клиентов, динамику продаж и потребительский спрос, используя полученные данные для
корректировки продуктовых решений и развития ассортиментной линейки. Оценивала эффективность продуктовых решений на
основе клиентской обратной связи и коммерческих результатов, определяя направления дальнейшего развития продуктов.
Разработала фирменную визуальную концепцию бренда: упаковку, этикетки, коробки и основные элементы айдентики,
сформировав узнаваемое позиционирование продукта. Организовала производство более 200 единиц фото- и видеоконтента,
выстроив систему визуальной коммуникации бренда и поддержки продуктовых запусков.
Разрабатывала продающие тексты и развивала Telegram-канал бренда до 1450 подписчиков, обеспечивая регулярную
коммуникацию с целевой аудиторией. Реализовала 3 партнерских проекта с российскими брендами и магазинами, включая
Black Craft Market (Санкт-Петербург) и магазин российских брендов одежды «Икра» (Хабаровск), расширив присутствие бренда
в офлайн-каналах. Представила бренд на 3 отраслевых выставках: VAST Perfume Salon (Москва и Санкт-Петербург, 2024),
Abracadabra (2025), увеличив узнаваемость среди профессионального сообщества и потенциальных клиентов. Построила
полный цикл продаж и клиентского сопровождения, сформировав базу из 30+ постоянных клиентов и обеспечив развитие
долгосрочных отношений с покупателями.
Разработала 7+ индивидуальных ароматов, получила 50+ положительных отзывов от клиентов и парфюмерных блогеров.
Зарегистрировала товарный знак по 3 классам МКТУ.
Использовала Trello, Notion, amoCRM и Excel для управления проектами, клиентами и анализа данных; применяла Agile, Scrum,
Kanban, Product Discovery, Product Lifecycle и Go-to-Market.