Резюме: Руководитель отдела продаж, Ведущий менеджер по продажам

Продуктовая стратегия и продвижение СБИС в Орловской области
Разработал и внедрил региональную стратегию продаж продуктов СБИС:
СБИС ЭДО — рост клиентской базы на 210% за 4 года (включая 100% охвата энергосбытовых компаний Орловской области);
СБИС CRM и Бухгалтерия — внедрение в HoReCa-сегмент (15+ заведений)
Интеграция с госсистемами: поддержка клиентов при работе с ФНС, ЕГАИС, Росстат через СБИС-отчётность.
Продвижение направления по ЭПД(ЭТрН,ЭПЛ), работа с крупными клиентами в направлении грузоперевозок.
Провёл более 50 презентаций для ЛПР (ТОП-менеджмент, ИТ-директора), включая выступления на совместных мероприятиях с УФНС.
Управление продажами и KPI:
объёму продаж по нарастающему итогу
количеству новых клиентов (+35% ежегодно),
конверсии лидов (с 18% до 34% за 2 года),
удержанию клиентов (92% годовой).
Внедрил еженедельный разбор воронки продаж в СБИС CRM — сократил цикл сделки на 22%.
Ввёл систему «разбора звонков и встреч» — повышение качества продающих диалогов, рост на 27%
Развитие команды
Подбор, адаптация и мотивация менеджеров:
регулярные тренинги по продуктам СБИС (ЭДО, CRM, Бухгалтерия), техникам B2B-продаж, работе с возражениями;
разработал внутренний гайд «Этапы продаж СБИС: от первого контакта до внедрения».
Работа с образовательными и госструктурами
Запустил и курирую партнёрство с РАНХиГС и Орловским ГАУ:
СБИС — в учебных курсах по бухучёту и информационной безопасности;
ежегодные мастер-классы и демонстрации решений для студентов.
Совместные вебинары с УФНС по нововведениям в отчётности; проект с МВД по автоматизации отчётности для гостиничного бизнеса.
Дополнительно
Прошёл внутреннее обучение по информационной безопасности — имеется диплом.