Резюме: Business Development Manager

Руководитель B2B-продаж с опытом управления командой из 5 менеджеров и развития корпоративных клиентов. За 6 месяцев увеличил выручку направления в 2.4 раза и повысил конверсию из квалифицированного обращения
в сделку на 12%. Имею технический бэкграунд в бизнес-анализе и взаимодействии с разработкой. Фокус —
Business Development на стыке продаж, продукта и технологий.

Опыт работы
ЗСС — Руководитель отдела продаж
Новосибирск, август 2025 — настоящее время
ООО «ЗСС» — B2B-компания в сфере аренды и лизинга строительной техники; выручка — 230 млн ₽ в 2025 году.
• Руководил командой из 5 менеджеров: планирование и прогнозирование продаж, распределение лидов, контроль KPI, найм, развитие и мотивация сотрудников.
• Увеличил выручку направления за 6 месяцев с 34 млн ₽ до 81 млн ₽ относительно предыдущего
шестимесячного периода (+138%).
• Повысил конверсию из квалифицированного лида в заключенную сделку с 15% до 27% за счёт пересмотра
квалификации лидов, обучения команды и регулярного анализа потерянных сделок.
• Разработал программу адаптации менеджеров и сократил срок выхода нового сотрудника на самостоятельную
работу с 4 до 2 недель.
• Возглавил переговоры и обеспечил заключение 8 контрактов с корпоративными клиентами с годовой выручкой
от 500 млн ₽.

ЗСС — B2B Sales Manager
Новосибирск, июль 2024 — август 2025
• Сформировал 150+ квалифицированных лидов за шесть месяцев, 40+ из которых конвертировал в сделки.
• Выполнял ежемесячный план продаж на 115–130%.
• Увеличил долю повторных продаж с 24% до 30% благодаря системной сегментации клиентской базы и
системной работы с клиентами.

Lockers — Junior Business Analyst / Application Engineer
Новосибирск, январь 2024 — июль 2024
• Сформировал требования и совместно с разработчиками внедрил автоматизацию обновлений ПО, сократив
ручную работу администраторов примерно на 2 часа в день.
• Анализировал технические сбои, документировал требования и ставил задачи разработчикам на исправление и
развитие продукта

Образование
СибГУТИ - бакалавриат, «Прикладная информатика в экономике», 2025

Ключевые навыки
B2B Sales, Business Development, корпоративные переговоры, управление воронкой, CRM, Sales Analytics, KPI, бизнес-требования.

Инструменты и языки: Bitrix24, SQL (basic), Postman / REST API | English — B2.