Резюме: Руководитель проектов, региональный менеджер, менеджер по продажам

Тип занятости: полная занятость
Формат работы: удалённо, гибрид.

О себе:
Ведущий региональный менеджер с 16+ годами опыта в продажах, развитии дистрибьюторских сетей и управлении технически сложными проектами. В настоящее время специализируюсь на FMCG-сегменте и HoReCa: запускаю новые каналы сбыта, выстраиваю партнёрские отношения с дистрибьюторами и обеспечиваю ежегодный рост выручки 30–40% в курируемых федеральных округах.

Умею вести полный цикл проекта — от предпроектной проработки и согласования бюджета до сдачи в эксплуатацию. Умею управлять командами, подрядчиками и монтажными бригадами, контролировать качество, сроки и документооборот. В работе уверенно применяю CRM-системы (Bitrix24, amoCRM), 1С, а также Python для анализа данных.

Отличительные качества: аналитический склад ума, способность работать с большими объёмами информации, сильные переговорные навыки и эмоциональный интеллект. Постоянно развиваюсь — изучаю Python, аналитику данных, увлекаюсь шахматами и иностранными языками.

Опыт работы — 16 лет 6 месяцев
Ведущий региональный менеджер по продажам
ООО «Европродукт» (бренд Tamaki) · Москва · Сентябрь 2021 — настоящее время

Производитель и поставщик продуктов для японской, паназиатской кухни и кухни фьюжн (на рынке с 2009 года).

Веду базу двух федеральных округов с ежегодным приростом выручки и новых каналов сбыта на 30–40%.

Ключевые задачи и достижения:

Поиск и подключение дистрибьюторов: анализ рынка, переговоры, оформление договоров.
Развитие продаж: постановка и контроль планов, формирование ассортимента, запуск промо активностей.
Операционный контроль: мониторинг представленности и цен, координация поставок, работа с дебиторской задолженностью.
Анализ продаж и корректировка стратегии.
Взаимодействие с внутренними отделами и клиентами: сбор обратной связи, участие в отраслевых мероприятиях, согласование задач.
Инструменты: Bitrix24, 1С, инструменты внутренней отчётности.

Руководитель проектов
Компэлс Интеграция · Апрель 2015 — Февраль 2021 (5 лет 11 месяцев)

Поставки и установка светодиодных экранов на крупные объекты — стадионы, торговые центры.

Управление полным циклом реализации технически сложных проектов: от согласования ТЗ до сдачи в эксплуатацию.

Ключевые задачи:

Предпроектная проработка: сбор требований, обследование площадки, подбор конфигурации экранов, согласование бюджета и КП.
Организация поставки: размещение заказов, контроль производства, координация логистики и сроков поставки.
Реализация и сдача: управление монтажными бригадами, контроль качества, пусконаладка, обучение персонала заказчика, подписание закрывающих документов.
Коммуникации и документооборот: взаимодействие с руководителями, инженерами и подрядчиками, ведение договоров и отчётности.
Инструменты: 1С, amoCRM, Bitrix24.

Менеджер по работе с клиентами
ООО «Международная Логистическая Компания Атриум» · Екатеринбург · Май 2012 — Июнь 2014 (2 года 2 месяца)

ВЭД, таможенное оформление, складские услуги.

Поиск клиентов и иностранных поставщиков, расчёт затрат на импорт, ведение переговоров, заключение сделок, контроль поставок и сопроводительной документации.

Менеджер по продажам
Корпорация ПЭМБИ, ООО · Екатеринбург · Май 2011 — Апрель 2012 (1 год)

Розничная сеть DIY и товары для дома. Посуда, свет, товары для дома — продвижение и оптовая торговля.

Создание собственной клиентской базы, ведение переговоров, заключение договоров, сопровождение сделок, работа с дебиторской задолженностью.

От менеджера активных продаж до руководителя отдела продаж
ООО «Корпорация — Развитие» · Екатеринбург · Февраль 2010 — Март 2011 (1 год 2 месяца)

Издательская деятельность, распространение мультимедиа и печатной продукции.

Создание клиентской базы, ведение переговоров, заключение договоров, сопровождение сделок, подбор персонала, решение организационных вопросов.

Старший менеджер
Интернет-магазин электроники Naviburg · Екатеринбург · Январь 2009 — Февраль 2010 (1 год 2 месяца)

В подчинении 3 сотрудника. Организация закупа, оформление договоров с поставщиками, ведение документации по поставщикам, покупателям и ТМЦ, инвентаризация ТМЦ, расчёт заработной платы.

Образование
Уральский государственный университет им. А.М. Горького · 2010 Физический факультет · Инженер по информационным системам и технологиям, специалист.

Повышение квалификации
Анализ данных на языке Python · 2026 ФГБОУ ДПО Институт развития профессионального образования Математическое обеспечение и администрирование информационных систем (математик-программист)

Навыки
Жесткие навыки: CRM (Bitrix24, amoCRM), 1С: Документооборот, анализ данных, Python, работа с базами данных, документооборот, деловая переписка, расчёт затрат на импорт, инвентаризация ТМЦ.

Мягкие навыки: переговоры, деловая коммуникация, организаторские способности, эмоциональный интеллект, работа с большими объёмами информации, работа в коллективе, обучение и развитие, точность и внимание к деталям.

Языки: Русский — родной · Английский — B2 (средне-продвинутый)

Водительские права: категория B

Желаемая зарплата
150 000 ₽ на руки