Резюме: Специалист по тендерам

О себе:
Системность, выстраивание процессов;
Работа с данными и принятие решений;
Многозадачность и приоритизация;
Коммуникация и эскалация;
Внимание к деталям и контроль качества;
Адаптивность и работа в изменениях;
Ответственность за результат;

Опыт:
1. Специалист по тендерам с апреля 2026 года.

- Анализ закупочной документации и выявление рисков. Вычитываю ТЗ, проект контракта и критерии оценки: ищу двусмысленные формулировки, жёсткие сроки, спорные требования к документам, штрафы. Фиксирую риски и предлагаю варианты (замена позиции, уточнение через запрос разъяснений, отказ от участия).
- Формирование заявки под требования площадки и заказчика. Собираю полный комплект документов (декларации, выписки, сертификаты, лицензии, акты), проверяю актуальность сроков, соответствие единиц измерения, единиц поставки и характеристик.
- Подбор и сравнение аналогов с учётом ТЗ и нормативов. Сопоставляю характеристики товара с требованиями, проверяю соответствие ГОСТ/ТУ, выделяю отклонения (например, «этот аналог не проходит по классу точности/толщине стенки/давлению»). Готовлю обоснование замены или ищу вариант, который точно подходит.
- Работа с запросами разъяснений и возражениями. Грамотно формулирую вопросы к заказчику (по неоднозначным пунктам ТЗ, единицам измерения, срокам), фиксирую ответы и изменения в документации.
- Расчёт цены и формирование коммерческого предложения для тендера. Считаю себестоимость, логистику, налоги, риски, маржу; формирую НМЦ для внутреннего согласования; готовлю обоснование цены (при необходимости). Сравниваю свои условия с рынком, чтобы оставаться конкурентоспособными без демпинга в убыток.
- Контроль сроков и статусов закупок. Веду реестр активных закупок: даты публикаций, сроки подачи, протоколы, этапы заключения договора. Напоминаю смежным отделам (склад, производство, юристы) о дедлайнах.

2. Эксперт по маркетплейсам с ноября 2020 года

- Запуск магазина «с нуля»: регистрация, настройка кабинета, подключение интеграции, первичная загрузка ассортимента, оформление витрины, настройка базовых процессов.
- Закупки и переговоры с поставщиками: поиск поставщиков, переговоры, снижение цен закупа, выстраивание логистики.
- Управление ассортиментом и товарной матрицей: ABC/XYZ-анализ, контроль оборачиваемости, планирование ввода/вывода позиций, работа с сезонностью, управление SKU.
- Работа с карточками товаров: сбор характеристик, SEO-оптимизация, контроль категорий и фильтров, подготовка ТЗ на фото/видео, проверка валидности данных, устранение ошибок модерации.
- Ценообразование и юнит-экономика: расчёт маржинальности, контроль скидок и акций, мониторинг конкурентов, управление промо-календарём, контроль ДРР и ROI.
- Продвижение и реклама: настройка внутренних рекламных кампаний, подбор ключевых запросов, контроль ставок и бюджетов, анализ CTR/CR, оптимизация кампаний под KPI.
- Логистика и остатки: планирование поставок под спрос, выбор схемы FBO/FBS, контроль сроков отгрузки, работа с возвратами и браком, минимизация упущенных продаж из‑за out-of-stock.
- Аналитика и отчётность: работа с WB Analytics, Ozon Analytics, MPStats, Moneyplace, Excel/Google Sheets; построение сводных отчётов, прогноз продаж, выявление точек роста.
- Работа с отзывами и рейтингом: обработка обращений, ответы по скриптам, эскалация сложных кейсов, улучшение рейтинга карточек и магазина.
- Взаимодействие с поддержкой маркетплейсов и смежными отделами: решение спорных ситуаций, согласование условий, постановка задач дизайнерам/фотографам/копирайтерам, контроль сроков.

3. Финансовый менеджер с февраля по ноябрь 2026 года

- Оцифровка бизнеса и настройка управленческого учёта. Внедряла учётные контуры (выручка, себестоимость, логистика, остатки, возвраты и т.д.), переводила хаотичные данные в структурированные таблицы и дашборды, стандартизировала справочники номенклатуры и контрагентов.
- Управленческая отчётность и контроль P&L. Формировала отчёты по выручке, марже, валовой прибыли, контролировала статьи затрат, выявляла отклонения и предлагала меры по их устранению.
- Юнит‑экономика и ценообразование. Рассчитывала себестоимость и маржинальность по SKU, учитывала комиссии, логистику, возвраты, налоги; формировала ценовые матрицы и правила скидок.
- Бизнес‑планирование (Россия и ОАЭ). Готовила планы продаж и бюджетов, моделировала сценарии (оптимистичный/реалистичный/пессимистичный), закладывала валютные риски и логистические издержки для зарубежных рынков.
- Аналитика и прогнозирование. Строила прогнозы спроса и выручки, анализировала сезонность, оборачиваемость, долю упущенных продаж; использовала Excel/Google Sheets как полноценный инструмент аналитики (сводные, ВПР, простые модели).
- Контроль исполнения бюджета и KPI. Сравнивала план/факт, фиксировала причины отклонений, предлагала корректировки; вела реестр платежей и кассовых разрывов.