Резюме: Руководитель отдела маркетинга / Head of Marketing

## Руководитель отдела маркетинга / Head of Marketing

**Занятость:** полная занятость
**Формат работы:** на месте работодателя или удалённо

## Обо мне

Руководитель отдела маркетинга / Head of Marketing с 13-летним опытом в B2B и продвижении сложных технических продуктов. Выстраиваю маркетинг как управленческую функцию: стратегия, лидогенерация, performance-маркетинг, CRM, сквозная аналитика, бренд-позиционирование и продуктовый маркетинг. Лично сформировал с нуля команды до 15 специалистов в ЦТО и до 9 — в «Эксперт Технике»: найм, планирование, постановка задач, KPI, обучение и мотивация.

Управлял рекламными бюджетами до 18 млн ₽ в месяц: планировал и распределял бюджет между каналами, согласовывал медиапланы, масштабировал результативные направления. Самостоятельно рассчитывал CAC, LTV, ROMI и окупаемость каналов, работал с P&L и маржинальностью. Контролировал CPL, CPA, CPO, ROI, ДРР, количество, качество и стоимость квалифицированных лидов.

Связывал маркетинг с продажами через CRM, аналитику, воронку и Customer Journey Map. Со стороны маркетинга внёс вклад в результаты компаний: в период моей работы в ЦТО оборот вырос с 30 млн до 1 млрд ₽, а количество заявок — с 200 до 6 600 в месяц; в «Эксперт Технике» продажи выросли в три раза, а в 2024 году компания заняла второе место в России по количеству проданных мини-погрузчиков Lonking. Использую AI для анализа и автоматизации маркетинговых задач.

## Ключевые навыки

- Управление маркетингом
- Маркетинговая стратегия
- Управление командой
- Управление рекламным бюджетом
- B2B-маркетинг
- Бренд-менеджмент и позиционирование
- Performance-маркетинг
- Лидогенерация
- Маркетинговая аналитика
- Юнит-экономика
- CRM-маркетинг
- Управление воронкой продаж

## Опыт работы

### Частная практика / Самозанятость

**Руководитель маркетинга / Консультант по digital-маркетингу**
**Март 2022 — по настоящее время**

Параллельно основной занятости вёл проекты внешнего управления маркетингом для компаний **Тектум, Скаут, LOVOL, школы китайского языка и ГКТЕХНО**.

- Проводил комплексные аудиты маркетинга и коммерческих воронок: реклама, сайты, CRM, телефония, аналитика, квалификация заявок и работа отдела продаж.
- Исследовал рынок, конкурентов и аудиторию, анализировал CRM-сделки и клиентские разговоры, формировал сегментацию, позиционирование, офферы и гипотезы продвижения.
- Проектировал воронки и клиентский путь: этапы, CRM-поля, квалификация лидов, причины потерь и управленческая отчётность.
- Разрабатывал маркетинговые стратегии, медиапланы и предварительные расчёты юнит-экономики, определял приоритетные каналы и рекламные тесты.
- Ставил задачи сотрудникам и подрядчикам по рекламе, сайтам, аналитике и контенту, контролировал сроки и качество реализации.

**Выбранные проекты:**

- **Тектум:** провёл аудит маркетинга и коммерческой воронки, создал новый сайт и запустил Яндекс.Директ. Подготовил план работы руководителя маркетинга на 90 дней, связал данные рекламы, сайта и CRM в управленческой отчётности, выделил когорты для реактивации клиентской базы.
- **Скаут:** руководил маркетинговым контуром, провёл аудит Яндекс.Директа, Метрики, CRM, Avito и телефонии. Сверил рекламные и CRM-данные, разработал и опубликовал для тестирования новый лендинг на Tilda.
- **LOVOL:** проанализировал 2 125 CRM-сделок и 132 клиентских разговора, провёл исследование рынка и аудит сайта, спроектировал воронку и аналитику, запустил SEO-продвижение. Собрал семантическое ядро из 4 244 исходных и 1 217 очищенных запросов.
- **Школа китайского языка:** исследовал аудиторию и конкурентов, подготовил сегментацию, позиционирование, оффер, продуктовую гипотезу и черновик автоворонки для ручного тестирования.
- **ГКТЕХНО:** разработал структуру маркетингового теста по трём направлениям: этапы, бюджет, реклама, обработка заявок и правила оценки результата совместно с отделом продаж.

### ЛБР

**Продуктовый маркетолог / B2B Marketing Lead**
**Май 2025 — июнь 2026**

Развивал продуктовый и digital-маркетинг направлений сложного технического оборудования.

**Основные задачи:**

- Разрабатывал маркетинговые стратегии для товарных направлений, бренд- и продуктовое позиционирование, ценностные предложения и УТП.
- Развивал e-commerce-направление: управлял каталогом и карточками товаров интернет-магазина, контентом, ценами и акциями, продвижением, аналитикой конверсии и онлайн-продажами.
- Проводил исследования рынка, конкурентов и целевых сегментов, проектировал Customer Journey Map.
- Оценивал узнаваемость бренда по динамике брендовых запросов, прямому трафику, охватам, упоминаниям и опросам аудитории.
- Взаимодействовал с продуктовой, технической и коммерческой командами: собирал требования, передавал обратную связь клиентов, участвовал в формировании ассортимента, ценообразовании и планировании развития продуктов.
- Участвовал в выводе новых продуктовых направлений на рынок: формировал Go-to-Market-стратегии, гипотезы роста и сценарии продвижения.
- Работал с CRM и сквозной аналитикой, анализировал маркетинговые и коммерческие показатели.
- Сегментировал клиентскую базу, запускал рассылки и автоматические цепочки в UniSender, SendPulse и Mindbox.
- Проводил outreach через email, LinkedIn и Telegram, развивал партнёрские размещения и взаимодействовал с отраслевыми площадками.
- Привлекал и координировал агентства по контекстной рекламе, SEO и PR: проводил отбор и переговоры, согласовывал условия и бюджет, ставил задачи и KPI, контролировал отчётность и результаты.
- Разрабатывал контент-стратегию для товарных страниц, рассылок и рекламы: выбирал темы и каналы, составлял контент-план, ставил задачи авторам и дизайнерам, согласовывал материалы и контролировал публикации.
- Проводил A/B-тестирование заголовков, УТП и элементов товарных страниц.
- Использовал AI для анализа товарных страниц, конкурентов и позиционирования, подготовки УТП, исследований и маркетинговых материалов.

**Достижения:**

- Провёл аудит 152 товарных страниц и выявил точки потери конверсии и направления улучшения.
- Разработал и внедрил AI-систему анализа товарных страниц, конкурентов и продуктового позиционирования, подготовки УТП и маркетинговых материалов.
- Создал управленческий дашборд для контроля маркетинга, продуктовых направлений и продаж.

### Эксперт Техника

**Руководитель отдела маркетинга / Head of Marketing**
**Апрель 2023 — март 2025**

Отвечал за стратегию и реализацию B2B-маркетинга компании: лидогенерацию, бренд и позиционирование, рекламные каналы, бюджет, команду, сайты, аналитику и связь маркетинга с продажами.

**Основные задачи:**

- Разрабатывал маркетинговую стратегию, бренд- и продуктовое позиционирование, Go-to-Market-стратегии новых направлений.
- Контролировал показатели узнаваемости бренда: брендовые запросы, прямой трафик, охваты, упоминания и результаты опросов аудитории.
- Связывал маркетинг с продуктовой и технической командами: собирал требования и обратную связь клиентов, участвовал в управлении ассортиментом, ценообразовании и развитии продуктовых направлений.
- Лично сформировал с нуля команду до 9 специалистов: 4 постоянных сотрудника и 5 удалённых исполнителей. Вёл подбор, постановку задач, планирование, планёрки, контроль KPI, обучение и мотивацию.
- Управлял рекламным бюджетом от 5 млн ₽ в месяц: распределял средства между каналами, согласовывал медиапланы, масштабировал результативные кампании и останавливал неэффективные.
- Руководил контекстной рекламой, SEO, продвижением на классифайдах, таргетированной рекламой, разработкой сайтов, контентом и рекламными материалами.
- Управлял SMM-направлением: формировал план продвижения, ставил задачи специалистам, согласовывал контент и рекламные материалы, контролировал публикации, бюджет, показатели и результаты.
- Управлял контент-стратегией компании: определял темы и каналы, утверждал контент-план, координировал авторов и дизайнеров, согласовывал материалы и контролировал публикации.
- Управлял работой агентств по контекстной рекламе, SEO и PR: согласовывал бюджеты, ставил задачи и KPI, контролировал качество и эффективность работ.
- Самостоятельно рассчитывал CAC, LTV, ROMI и окупаемость каналов, работал с P&L и маржинальностью.
- Контролировал CPL, CPA, CPO, ROI, ROMI, ДРР, количество, качество и стоимость квалифицированных лидов с разделением на холодные, тёплые и горячие.
- Развивал CRM, сквозную аналитику, коллтрекинг и управленческую отчётность.
- Анализировал конверсию сайтов и посадочных страниц, проводил A/B-тестирование форм, заголовков, рекламных объявлений и креативов.
- Развивал CRM- и email-маркетинг, контент, партнёрские размещения и взаимодействие с отраслевыми площадками.
- Развивал удержание клиентов и повторные продажи: запускал реактивацию клиентской базы, персональные рассылки и программы лояльности.
- Организовал участие компании в одной профильной выставке: зарегистрировал компанию, взаимодействовал с площадкой, координировал размещение техники и рекламных материалов, распределял задачи между сотрудниками и общался с посетителями стенда.

**Достижения:**

- Со стороны маркетинга внёс вклад в трёхкратный рост продаж компании за период моей работы.
- Со стороны маркетинга внёс вклад в достижение компанией второго места в России по количеству проданных мини-погрузчиков Lonking в 2024 году.
- Сформировал с нуля маркетинговую команду до 9 специалистов.
- Внедрил сквозную аналитику и систему контроля маркетинговых и коммерческих показателей.

### Центр технического оборудования

**Руководитель отдела маркетинга**
**Сентябрь 2018 — март 2023**

Выстроил и масштабировал B2B-маркетинг компании в сфере спецтехники: стратегию, лидогенерацию, бренд, рекламные каналы, команду, сайты, аналитику и взаимодействие с отделом продаж.

**Основные задачи:**

- Разрабатывал маркетинговую стратегию, бренд- и продуктовое позиционирование, планы роста и масштабирования рекламных каналов.
- Выстроил мониторинг узнаваемости бренда по брендовым запросам, прямому трафику, охватам, упоминаниям и опросам аудитории.
- Координировал взаимодействие маркетинга с продуктовыми, техническими и коммерческими подразделениями: собирал требования, передавал обратную связь рынка и участвовал в формировании ассортимента, цен и планов развития продуктов.
- Пришёл в компанию единственным специалистом по маркетингу и лично сформировал с нуля команду из 15 специалистов: 10 постоянных сотрудников и 5 удалённых исполнителей.
- Вёл подбор, постановку задач, планирование, планёрки, контроль KPI, обучение и мотивацию команды.
- Управлял рекламным бюджетом до 18 млн ₽ в месяц: распределял средства между каналами, согласовывал медиапланы, масштабировал эффективные кампании и останавливал неэффективные.
- Руководил продвижением через Яндекс.Директ, Google Ads, Авито, другие классифайды, Telegram Ads, SEO, таргетированную рекламу и партнёрские каналы.
- Руководил e-commerce-продвижением интернет-магазина, а также продвижением на Яндекс Маркете и классифайдах: контролировал каталог, карточки товаров, контент, цены, акции, конверсию и развитие онлайн-продаж.
- Выстроил и контролировал SMM-продвижение: разрабатывал план, координировал специалистов, согласовывал контент и рекламные материалы, контролировал публикации, бюджет и эффективность канала.
- Выстроил контент-процесс: определял темы и каналы, формировал контент-план, ставил задачи авторам и дизайнерам, согласовывал материалы и контролировал их публикацию.
- Подбирал и привлекал агентства по контекстной рекламе, SEO и PR, проводил переговоры, согласовывал условия сотрудничества и контролировал выполнение задач по KPI.
- Самостоятельно рассчитывал CAC, LTV, ROMI и окупаемость каналов, работал с P&L и маржинальностью направлений.
- Контролировал CPL, CPA, CPO, ROI, ROMI, ДРР, количество, качество и стоимость квалифицированных лидов с разделением на холодные, тёплые и горячие.
- Внедрил Roistat, K50, Google Data Studio и коллтрекинг, выстроил сквозную аналитику и управленческую отчётность.
- Руководил созданием сайтов и посадочных страниц, развитием SEO, CRM- и email-маркетинга, контента и рекламных материалов.
- Выстроил работу с повторными продажами и удержанием клиентов: сегментировал и реактивировал клиентскую базу, запускал персональные рассылки и программы лояльности.
- Участвовал в выводе бренда ZAUBERG: разработал позиционирование, Go-to-Market-стратегию, Customer Journey Map, воронку продаж и материалы для отдела продаж.
- Участвовал в двух профильных выставках: регистрировал компанию, взаимодействовал с площадками, координировал размещение техники и рекламных материалов, распределял задачи между сотрудниками и общался с посетителями стенда.

**Достижения:**

- Со стороны маркетинга внёс вклад в рост оборота компании с 30 млн до 1 млрд ₽ за период моей работы.
- Количество заявок выросло с 200 до 6 600 в месяц.
- Сформировал с нуля маркетинговый отдел из 15 специалистов.
- Разработал и запустил около 80 посадочных страниц, участвовал в создании трёх основных сайтов компании.
- Внедрил систему сквозной аналитики, тестирования гипотез и масштабирования рекламных кампаний.
- Создал внутреннюю базу знаний для маркетинговой команды.

### Невалинк

**Интернет-маркетолог**
**Январь 2017 — сентябрь 2018**

- Самостоятельно запускал и оптимизировал Яндекс.Директ и Google Ads: поиск, рекламные сети, ретаргетинг, видеореклама и другие форматы.
- Анализировал эффективность кампаний в Яндекс.Метрике и Google Analytics, работал со сквозной аналитикой.
- Отслеживал динамику узнаваемости бренда через брендовые запросы, прямой трафик, охваты, упоминания и опросы аудитории.
- Проектировал посадочные страницы, проводил A/B-тестирование страниц, объявлений и креативов.
- Развивал продвижение в социальных сетях, таргетированную рекламу, контент и размещения у блогеров.
- Разрабатывал и реализовывал контент-план для социальных сетей и рекламных каналов: выбирал темы, координировал подготовку текстов, графики и видео, согласовывал материалы и контролировал публикации.

**Достижение:**

- Снизил стоимость привлечения клиента до 490 ₽ против 900 ₽ из офлайн-листовок.

### Фабрика лидов

**Контекстолог / Интернет-маркетолог**
**Июнь 2015 — март 2016**

- Разрабатывал стратегии рекламных кампаний, анализировал целевую аудиторию, собирал и кластеризовал семантическое ядро.
- Самостоятельно настраивал Яндекс.Директ, Google Ads и рекламу во ВКонтакте.
- Настраивал веб-аналитику и отслеживание заявок, оптимизировал кампании на основе данных и тестирования объявлений.
- Готовил технические задания фрилансерам и контролировал выполнение работ.

### Pekin.me — интернет-магазин

**Руководитель отдела продаж**
**Октябрь 2014 — июнь 2015**

- Подбирал и координировал сотрудников отдела продаж.
- Планировал оперативные задачи и долгосрочные цели отдела.
- Контролировал работу с клиентами, выполнение задач и отчётность.
- Управлял продвижением интернет-магазина: каталогом и карточками товаров, контентом, ценами и акциями, интернет-рекламой, аналитикой конверсии и развитием онлайн-продаж.

## Образование

**Кемеровский государственный университет**
Маркетинг, высшее образование

## Языки

- Русский — родной.
- Английский — B1, средний.

## Дополнительная информация

- Есть водительские права.
- Готов рассматривать переезд по России.
- Готов к командировкам.

Портфолио и кейс: https://vc.ru/marketing/508421-keis-kak-my-za-3-goda-vyrosli-v-7-raz-po-obemu-prodazh-v-nishe-slozhnogo-tehnicheskogo-oborudovaniya