Резюме: Менеджер по сопровождению и развитию продаж

Желаемая должность и зарплата: Ведущий менеджер по сопровождению и развитию продаж

Специализации:
— Координатор отдела продаж
— Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами
— Менеджер по работе с партнерами
— Менеджер продукта
— Руководитель отдела продаж

Тип занятости: полная занятость
Формат работы: удалённо, гибрид, на месте работодателя
Желательное время в пути до работы: не более часа
Самозанятость: Нет
Медкнижка: Нет
150 000 ₽ на руки

Опыт работы —11 лет 7 месяцев
Апрель 2018 — Июнь 2026
8 лет 3 месяца
Unisaw Group, Москва, www.unisaw.ru
Промышленное оборудование, спецтехника, станки и комплектующие
• Дорожно-строительная техника, сельскохозяйственная и другая спец.техника, оборудование, лифты, погрузочно-разгрузочное, складское оборудование (продвижение, оптовая торговля)
Розничная торговля
• Розничная сеть (DIY и товары для дома)
Старший менеджер отдела запасных частей
2020 - н.в. Старший менеджер отдела запасных частей
2018-2020 гг. Менеджер отдела запасных частей
- Управление продажами запасных частей и расходных материалов. Основной портфель брендов (CAIMAN, OLEO-MAC, MasterYard, GIANNI FERRARI, PERUZZO и др.);
- Личное сопровождение клиентов сегмента В2В и В2С, помощь в подборе оптимальных технических решений;
- Ведение крупных проектов (гольф площадки, футбольные поля, благоустройство территорий крупных объектов);
- Консультирование клиентов по представленному ассортименту спецтехники (в основном запасные части);
- Планирование и прогнозирование потребности с учетом роста сезонного спроса;
- Организация торгового процесса в магазине. Контроль исполнения стандартов визуального оформления торговых площадей;
- Полное документальное сопровождение деятельности;
- Контроль проведения оплаты и взаиморасчетов;
- Наставничество, сопровождение, обучение и поддержка новых сотрудников;
- Регулярная подготовка аналитической и статистической отчетности.

Эффективность периода:
- На протяжении всего периода карьеры вхожу в команду ТОП менеджеров, демонстрирующих лучшие показатели по объемам продаж
- Обеспечиваю стабильное выполнение плана по товарообороту и целевым показателям
- В 2024 г. перевыполнил годовой план в 2 раза
- Сформировал портфель, состоящий не менее чем из 600 контактов
- Добился безупречной реализации крупных проектов по организации поставок материалов и оборудования корпоративным клиентам
- Обеспечил устойчивый рост продаж новых продуктов в матрице, поддержку продаж новых брендов
- Регулярно подтверждаю уровень профессиональной квалификации на внутренних аудитах
- Принимал участие в реализации проекта по обновлению действующих конфигураций 1С
Июнь 2017 — Апрель 2018
11 месяцев
НПО "Ангстрем"
Зеленоград
Регулировщик РЭА и П
- Проверка соответствия предъявленных изделий требованиям КД, корректности оформления сопроводительных документов, полноты и достаточности записей и доработок;
- Оформление документации по результатам контроля;
- Контроль соблюдения технологической дисциплины и технологического процесса на закрепленном участке;
- Контроль проверки измерительного и технологического оборудования. Проведение испытаний составных частей изделий.

Эффективность периода:
- Участвовал в проведении анализа отказов составных частей изделий и разработке мероприятий по устранению.
Февраль 2014 — Июль 2016

Розничная торговля:
• Несетевая розница, мелкий опт

Продавец-кассир:
- Сопровождение и развитие продаж. Консультирование клиентов по представленному ассортименту, в работе широкая группа товаров (ножи, пистолеты, бинокли, термосы, мультитулы и пр.)
- Прием и размещение и размещение товара;
- Планирование и отслеживание товарных запасов и ротация;
- Регулярное проведение инвентаризаций;
- Работа с кассой. Обеспечение кассовой дисциплины и финансовой безопасности.

Образование: Высшее (2018г.), Московский государственный университет геодезии и картографии (МИИГАиК), Землеустройство и кадастра.

Повышение квалификации:
2023 Эксплуатация транспортных и транспортно-технических машин и оборудования садово-паркового комплекса

Навыки:
Работа с кассой, Сопровождение клиентов, Документальное сопровождение, Заключение договоров, Навыки продаж Консультирование, Водительское удостоверение категории B, Офисная техника, Навыки телефонных продаж, 1С: Торговля и склад, Составление договоров, Работа с поставщиками, Закупки, Управление товарными запасами, Ведение документации, Планирование закупок, Составление отчетности, Контроль поставок, Управление отношениями с клиентами, Подготовка коммерческих предложений, Навыки переговоров, Навыки презентации, Деловое общение, Сопровождение сделок, Проведение презентаций, Работа с ключевыми клиентами, Ориентация на клиента, Согласование договоров , Умение работать в коллективе, Телефонные переговоры.

Дополнительная информация: Рекомендации - ООО "Кайман Рус" Дмитрий (Руководитель отдела запасных частей)

Обо мне
- Являюсь эффективным высокомотивированным менеджером
- Имею опыт сопровождения полного цикла каждой сделки с момента выявления потребности до своевременной отгрузки товаров
- Построил успешную карьеру в компании, являющейся официальным дистрибьютором множества профильных международных брендов в России
- Эффективен в коммуникации. Выстраиваю и поддерживаю эффективные партнерские отношения с ключевыми клиентами компании
- Располагаю собеседников к себе, мягко отстаиваю позицию бизнеса
- Владею инструментами поддержки и развития В2В и В2С клиентов
- Имею опыт организации и сопровождения полного цикла поставок
- Эффективно планирую, ориентируюсь в основах ценообразования
- Знаю требования к документальному оформлению сделок
- Имею достаточно комфортный уровень компьютерной грамотности, использую в работе актуальные инструменты для поддержки регулярной деятельности. Имею опыт подготовки презентаций

В личных качествах отмечу:
- Стратегическое мышление
- Проактивность и результативность
- Добродушие и открытость
- Умение мягко разрешать проблемные ситуации


Этапы карьеры:
2013 г. Кредитный специалист банка Хоум Кредит
2012-2013 гг. Оператор контактного центра ООО "Фронт-лайн"