Резюме: Руководитель отдела продаж (удаленно)

Март 2019 — по настоящее время
3 года 4 месяца
WoodMood
www.wdmd.ru

Руководитель службы продаж
Компания имеет 2 основных направления деятельности:
1. Производство и продажа розничным клиентам премиальной мебели и деталей интерьера из редких, ценных пород древесины.
2. Комплектация под ключ сферы HoReCa мебелью в соответствии с дизайн-проектами.

Работа отделов была выстроена на удаленной основе с нуля. Для учета заявок отделов и работы с клиентами - AMOcrm + IP телефония, планирование и учет задач - ToDo и Гугл календарь, отчетность - Гугл таблицы, встречи и совещания - Skype, Zoom, Google meet.

Основные обязанности:
Формирование, адаптация и обучение команды.
Управление продажами через менеджеров по продажам.
Личные продажи ключевым клиентам.
Анализ рынка и конкурентной среды.
Ценообразование.
Внедрение CRM системы и автоматизация процессов.
Разработка стратегии развития продаж.
Разработка рекламной стратегии по каналам влияния.
Интернет маркетинг, SMM.
Участие в выставках и форумах, работа над узнаваемостью бренда.

За время управления в отделе B2c внедрена CRM система AmoCRM, создана структура отдела, пересмотрен функционал и разделены задачи менеджеров, прописаны регламенты и инструкции, работа отдела выведена на конвейерный режим с точками контроля и KPI.
В рамках отдела B2b укомплектован и обучен штат отдела, заключены основные договоры с дизайнерами, запущено и выполнено более 15 крупных проектов по всей России, налажена работа с основными подрядчиками.


Август 2016 — март 2019
2 года 8 месяцев
Папиллонс
www.tdppl.ru

Директор филиала ЮФО, СКФО
Специализация компании поставка сырья и оборудования для нужд рекламно-производственных компаний.

Общее руководство операционной деятельностью филиала на территории ЮФО, СКФО.
Формирование и мотивация команды.
Управление работой удаленной командой территориальных менеджеров, менеджеров по продажам и ассистентов коммерческих отделов.
Управление складскими запасами. 4 склада на территории ЮФО.
Управление логистикой через департамент логистики.
Участие в ВЭД в части доставки и ассортимента поставляемого на территорию ЮФО, СКФО.

Май 2011 — август 2016
5 лет 4 месяца
ООО "Росэнергокомплект"

Руководитель отдела продаж
Руководство отделом продаж поставщика оборудования для нужд атомной промышленности, металлургии и естественных монополистов, тендерная работа и внешнеэкономическая деятельность. Проектная работа.

Август 2007 — март 2011
3 года 8 месяцев
ЗАО "Интех"

Ведущий специалист
Юридическое сопровождение сделок совершаемых ОАО РЖД, и РАО ЕЭС России, в процессе строительства новых объектов и реконструкции существующих. Разъездная работа, взаимодействие с проектными институтами и районными администрациями.

Декабрь 2002 — апрель 2005
2 года 5 месяцев
ООО "АПК "Каравай-плюс"

Специалист информационно-аналитического отдела службы безопасности
Сбор информации о контрагентах, формирование отчетов о сделка по сбыту и закупках компании, учет хозяйственно-экономической деятельности отделов, составление план-графиков для директората и органов управления компанией.

В результате работы получен опыт учета результатов деятельности предприятия, анализ экономической деятельности, сформирован опыт ведения и составления отчетов

Ключевые навыки:
Региональное развитие
Управление продажами
B2B Продажи
Прямые продажи
B2C маркетинг

Обо мне
Обладаю очень высоким уровнем владения компьютером в различных областях. 1c, ERP, CRM Bitrix24, AmoCRM.
Имею постоянное желание к развитию навыков и получения нового опыта. Не конфликтен.


2019
Convert Monsters
Digital marketing, Интернет маркетолог

2018
Донской государственный технический университет, Ростов-на-Дону
Экономика - Магистр
Экономический факультет, Менеджмент и стратегическое управление компанией

2007
Таганрогский институт управления и экономики, Таганрог
Юрист
Юридический факультет, Государственное и муниципальное право

Знание языков
Русский — Родной
Английский — B2 — Продвинутый