Резюме: Руководитель отдела продаж

Опыт работы 17 лет 7 месяцев

Декабрь 2013 — январь 2023
9 лет 2 месяца
Модерн
Барнаул, www.modern-altai.ru
Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще
Руководитель отдела продаж
управление командой менеджеров по продажам,торговых представителей ,экспедиторов( в подчинении 20 человек),
постановка целей и задач, контроль выполнения плановых показателей
проведение переговоров с ключевыми клиентами отрасли
проведение переговоров с ключевыми поставщиками
контроль дебиторской задолженности клиентов;
анализ конкурентов, постоянный поиск точек роста для увеличения продаж компании.
Организация обучающих мероприятий для клиентов



Январь 2013 — июнь 2013
6 месяцев
ООО Торговый Дом Русьимпорт-Барнаул
Алтайский край, rusimport.ru
начальник отдела продаж
-Планирование,организация и контроль работы бизнес-единицы по стандартам компании .
-Выполнение целевых показателей
-Поддержание и развитие имеющейся клиентской базы, поиск новых клиентов.
-Управление командой торговых представителей,подбор,мотивация и обучение торгового персонала
-Контроль за дебиторской задолженностью
-Проведение переговоров с ключевыми клиентами,подписание договоров,коммерческих условий и соглашений.
-организация транспортной логистики


В подчинении 8 человек.
Февраль 2012 — январь 2013
1 год
ООО Торговый Дом Русьимпорт-Барнаул
Алтайский край, rusimport.ru
Супервайзер
Должностные обязанности и достижения: - Планирование,
- организация работы отдела продаж (канал сбыта Розница и ХоРеКа).
- Обеспечение исполнения коммерческой политики.
- Разработка и обеспечение реализации маркетинговых мероприятий.
- Развитие дистрибьюции на вверенной территории
- Контроль за дебиторской задолженностью
Зона ответственности:Барнаул, Бийск, Белокуриха, республика Алтай
В подчинении:6 человек
Май 2009 — февраль 2012
2 года 10 месяцев
Табачный салон
начальник отдела продаж
-Работа по расширению клиентской базы, присутствия продукта на рынке, увеличению объема продаж
- Наставничество команды торговых представителей (постановка планов, управление командой, совместные полевые визиты, полевое обучение)
-Выполнение планов по продажам
-контроль за дебиторской задолженностью
-организация транспортной логистики
- Ведение переговоров на уровне первых лиц компаний

Зона ответственности:г. Барнаул, республика Алтай, Кемеровская область
Количество подчиненных: 5
Март 2008 — апрель 2009
1 год 2 месяца
ООО Дайна (ТМ Сухогруз)
региональный представитель
-Работа с дистрибьюторами (поиск,подписание контрактов,коммерческих условий, выполнение планов по продажам,контроль за своевременным возвратом денежных средств, отслеживание остатков на складах, формирование заказов)
-Работа с торговыми представителями дистрибьюторов (презентация продукта, совместные полевые визиты; работа, направленная на расширение активной клиентской базы по продукции ТМ «Сухогруз»)
- Обеспечение реализации и контроль проведения промомероприятий по продвижению продукции в регионе
-Работа с сетями, ключевыми клиентами
-Ведение переговоров на уровне первых лиц компаний
-Отчетность
Зона ответственности: г. Барнаул, Алтайский край ,республика Алтай
Февраль 2007 — ноябрь 2007
10 месяцев
ООО Союз-Виктан
региональный представитель
-Работа с дистрибьюторами (поиск,подписание контрактов,коммерческих условий, выполнение планов по продажам,контроль за своевременным возвратом денежных средств, отслеживание остатков на складах, формирование заказов)
-Работа с торговыми представителями дистрибьюторов (презентация продукта, совместные полевые визиты; работа, направленная на расширение активной клиентской базы по продукции «Союз- Виктан»,увеличение доли полочного пространства)
-Работа с сетями, ключевыми клиентами
-Ведение переговоров на уровне первых лиц компаний
-Отчетность
Зона ответственности: г. Барнаул, Алтайский край

Основные достижения:
-увеличение объема вторичных продаж в 2,5раза;
-расширение активной клиентской базы со 150 до 500 торговых точек
Март 2006 — февраль 2007
1 год
ООО Юнилевер СНГ
региональный супервайзер
-Работа по расширению клиентской базы, присутствия продукта на рынке, увеличению объема продаж
-Работа с дистрибьюторами
-Наставничество команды эксклюзивных торговых представителей (постановка планов, дистанционное управление командой, ежемесячные совместные полевые визиты, полевое обучение)
-Работа с торговыми представителями дистрибьюторов (презентация продукта, совместные полевые визиты)
-Ведение переговоров на уровне первых лиц компаний
Зона ответственности: Алтайский край, республика Алтай
Количество подчиненных: 7

Основные достижения:
- открытие субдистрибьютора
-увеличение команды эксклюзивных торговых представителей с 4 до 7 человек
- увеличение активной клиентской базы на 200 торговых точек
-увеличение объема продаж на 40%
Ноябрь 2004 — март 2006
1 год 5 месяцев
ООО Русский продукт г.Барнаул
супервайзер
-Организация и ведение бизнеса на вмененной территории
-Наставничество команды торговых представителей (постановка целей и задач, полевое сопровождение, обучение)
-Контроль за дебиторской задолженностью
- Ведение переговоров

Зона ответственности: г. Барнаул
Количество подчиненных:10

Основные достижения:
-формирование команды торговых представителей
-выполнение поставленных задач

Опыт вождения

Имеется собственный автомобиль
Права категории B
Обо мне

-Знание техники продаж.
-Знание рынков и каналов сбыта территории
-Опыт проведения результативных переговоров с дистрибьюторами,сетями,VIP-клиентами,подписание контрактов,договоров,коммерческих условий и соглашений
-Знание и опыт проведения презентаций компании и продукции
-Опыт по организации транспортной логистики
-Развитые коммуникативные навыки
-Ориентация на результат и долгосрочное сотрудничество
-Опыт работы в режиме многозадачности
-Развитые управленческие качества и лидерские амбиции
-Гибкость,мобильность,высокая работоспособность
-опыт работы с CRM системами(1с8,Битрикс 24)
Уверенное владение ПК.
Высшее образование

2000
АлтГТУ
Факультет автоматизированных производств/технология машиностроения, инженер-технолог