Резюме: РУКОВОДИТЕЛЬ по региональным продажам

Опыт работы в должности территориального менеджера по продажам 3+ года

Должностные обязанности:
1. Руководство деятельностью сети салонов связи - от 15 до 35 и управление командой менеджеров- от 70 человек
Основные задачи:
-формирование плана продаж, постановка стратегических и оперативных задач
-контроль точности соблюдения режима работ офисов, подбор, обучение, стажировка,аттестация персонала офисов продаж
- проведение ежемесячных собраний для Директоров офисов продаж
- контроль за сохранностью ТМЦ.
- оформление офисов Posm.
2. Открытие новых офисов,закрытие нерентабельных офисов,обновление офисов на вверенной территории
3. Разработка стратегического и оперативного плана действий по достижению и увеличению объема продаж в рамках вверенных каналов сбыта, регулярная отчетность о результатах продаж
4.Контроль организации и реализации маркетинговой активности с ключевыми партнерами, отчётность эффективности реализации маркетинговых акций (оценка ROI)
5.Развитие новых и перспективных каналов сбыта в рамках прямого сотрудничества-открытие новых специализированных салонов продаж,закрытие неэффективных
6.Привлечение новых клиентов - проведение переговоров и определение максимально эффективных условий сотрудничества с последующим заключением прямых соглашений
7.Обеспечение эффективного взаимодействия с партнерами для достижения максимального уровня удовлетворенности в рамках сотрудничества
8. Поддержание высокого уровня представленности продукции в офисах продаж Ритейла в соответствии с согласованной товарной матрицей
9. Развитие программы поддержки продаж выделенных категорий продукции
10. Прогнозирование и планирование объема продаж. Согласование планов продаж и условий сотрудничества с клиентами. Контроль исполнения клиентами договорных обязательств и своевременности поступления оплаты
11. Анализ и мониторинг активности конкурентов: ассортимента и развития продуктовых линеек, запуска новых продуктов, ценовой и маркетинговой активности
12. Вспомогательные функции: согласование графика тренингов по продукции с ключевыми клиентами, участие в выставках и конференциях

Ключевые навыки:Excel,СРМ,В2В-продажи,установка ПО,управление продажами,проведение презентаций,аналитика продаж,организаторские навыки,обучение персонала,СРМ,B2B Продажи,уверенное владение ПК, Word, Excel, PowerPoint,1С-Битрикс,деловая переписка