Резюме: Менеджер на маркетплейсе WB и OZON

Маркетолог с фокусом на маркетинговых аспектах маркетплейсов, таким как OZON, и WB. Специализируюсь на глубокой аналитике конкурентов, прогнозировании рекламных бюджетов и разработке персонализированных рекламных стратегий и запуске кампаний. Успешно управлял командой, включающей менеджеров, маркетологов, дизайнеров, копирайтеров и программистов.
Успешно работал в топ 2 компаний России по маркетплейсам "Шольчев" ведущим маркетологом более 1,5 лет, а также самостоятельно в качестве фрилансера более 2-х лет.

Опыт работы от 2 SKU до 40 000 SKU на одном магазине. Средние показатели по количеству товаров на одном магазине порядка 2000 SKU.

Основным показателем для меня, как и для вас является чистая прибыль, поэтому в своей работе я ставлю в приоритет увеличение суммарной выручки магазина и сокращение расходов по всем возможным каналам, а именно сокращение рекламных расходов, просчет локализации для более быстрой доставки и скрупулезный подход к просчету юнит экономики от которой все зависит.

Сервисы которые я использую на текущий момент и пользуюсь всеми лично:
- MPStats
- Mayak
- Shopstat
- Anabar
- Evirma
- Нейромаркет
- Moneyplace
- Stat4market
- MarketPapa
- Чат боты в телеграме
- Индивидуальные разработки плагинов
Для работы также использую API вашего кабинета, чтобы автоматически составлять отчеты в Google Sheets, а также на текущий момент идет разработка собственного биддера по управлению рекламой на Wildberries

Работал в нишах:
- Косметика
- БАДы
- Ювелирные изделия
- Одежда
- Детские товары
- Дом и сад
- Продукты
- Книги
- Товары для животных
- Туризм
- Мебель
- Товары для взрослых
- Канцелярия
- Бытовая химия



Результаты работы по некоторым кейсам:

Вывод в топ в категориях:
- Косметика - средство для пяток
— Карточка на старте имеет 50 000 рублей выручки в месяц
— Через месяц набирает порядка 300 000 рублей
— Через 4 месяца товар вые на оборот более 4 000 000 рублей
- Электротовары - зарядка для телефона
— Полностью нулевая карточка товара
— Через месяц сотрудничества товар продается на 100 000 рублей
— Второй месяц выручка товара составляет 1 200 000 рублей

Рост магазина:
- Рост книжного магазина за год увеличился с 45 000 000 рублей до 73 000 000 рублей
- Рост магазина с канцелярскими товарами за 6 месяцев с 24 000 000 рублей до 64 000 000 рублей
- Рост магазина с косметикой за 3 месяца увеличился с 2 000 000 рублей до 7 000 000 рублей

Увеличение CTR на 1 товаре за счет инфографики:
- Зарядка для телефона по средним показателям - с 5% до 12%
- Женские теплые колготки по средним показателям - с 3% до 11%
- Детская обувь по средним показателям - с 1% до 6%

Повышение средней конверсии в корзину:
- Газированные напитки - с 16% до 28%
- Зарядные устройства - с 14% до 22%
- Медицинские товары - с 6% до 16%



Что входит в мои обязанности:

Работа с кабинетом
- Добавление товаров
- Контроль воронки продаж
— Переходы в карточку товара
— Конверсия в корзину
— Конверсия в покупку
— Выкупы
- Рейтинг карточки товара
- Расчет потребности для каждого склада
- Еженедельный отчет о продажах с расходами на рекламу
- ABC анализ

Проверка карточек товаров
- Составление ТЗ для фотосессии (по необходимости)
- Составление ТЗ на инфографику (по необходимости)
- Переработка SEO (по необходимости)
- Заполнение карточек товаров дополнительным контентом (по необходимости)

Контроль рекламных кампаний
- Тестирование гипотез
- Контроль рекламных ставок и ДРР с помощью Автобиддера
- Работа с ключевыми словами
- Сбор статистики по РК
- Масштабирование РК

Работа с акциями
- Расчет цены продажи по акции
- Добавление товаров в акции
- Корректировка ДРР для сохранения маржинальности
- Исключение из невыгодных акций



Разработка персонализированного аудита на старте работы включает в себя:

- Исследование категорий
- Исследование категорий рынка в общем и каждого продукта в частности.
Рынок
- Исследование рынка с сегментацией на бренды и ценовую категорию, для понимания емкости и конкурентности рынка.
Исследование категорий третьего уровня
- Исследование рынка с сегментацией на бренды и ценовую категорию. Необходимо для понимания долей за крупными и мелкими брендами, а также между ценовыми категориями товаров.

Исследование рынка по товарам
- Исследование конкурентов и выявление лидеров по трем показателям:
— Наибольшая выручка на текущий месяц
— Наибольшая медианная выручка
— Лучший старт продаж
- Исследование сезонности каждого продукта.
- SEO анализ конкурентов, выявление слабых и сильных сторон.
- Отзывы и вопросы: определение сильных и слабых сторон карточек товаров конкурентов, для выявления потребностей клиентов
- Исследование медиаконтента конкурентов:
- Медиаконтент конкурентов анализируется на сильные и слабые стороны. Удачные решения будут использованы при разработке.
— Инфографика
— Видео
— Рич контент
- Ценообразование конкурентов.
- Работа с акциями.
- Исследование конкурентов на склады продажи и размещения.
— Выявление складов и регионов с наибольшим спросом.
- Исследование рынка рекламных кампаний
— Выявление средней ставки за 1000 показов
— Прогноз оптимальной ставки для буста на старте продаж
— Разбор рекламных кампаний конкурентов
- Создание гипотез продвижения.

Расчет UNIT-экономики
- Логистика от завода изготовителя до складов ВБ или ФФ
- Стоимость хранения на ФФ
- Стоимость приемки и хранения на складах ВБ
- Себестоимость товара
- Комиссия за продажу
- Логистика до покупателя
- Рекламные расходы
- Налоги
- Чистая прибыль
- Маржинальность в %
- Стоимость продажи (Оптимальная)
- Стоимость продажи до входа в акции (на 30% больше от оптимальной)