Резюме: Руководитель отдела маркетплейс
Руководитель отдела маркетплейсов с 4-летним опытом построения стратегий, которые увеличивают GMV в 6 раз и ROMI до 516%. Моя сильная сторона — умение видеть картину через данные: я структурирую аналитику (от юнит-экономики до прогнозирования спроса) и превращаю ее в четкий план действий. Верю, что успех команды строится на доверии, открытости и постоянном развитии — поэтому легко нахожу общий язык и с коллегами, и с подрядчиками. Готова создавать эффективные отделы с нуля или выводить существующие на новый уровень.
Ключевые достижения
-Рост и масштабирование:
o За год вывела отдел в ООО "Экоторг" на рост GMV ×6 и ROMI 516%.
o Привела бренд в ТОП-1 своей подкатегории на Ozon и в ТОП-2% среди 4500+ продавцов основной категории.
o Запустила и масштабировала продажи с 2 до 7 площадок (2 Ozon, Яндекс.Маркет, Вайлдберриз, 3 Avito,), увеличив продажи в среднем на 48% по категориям.
-Data-Driven оптимизация:
o Повысила оборачиваемость товаров на 35% и конверсию карточек на 43% через глубинную SEO-оптимизацию и анализ данных.
o Реализовала ИИ-продавца для Avito (обработка запросов, расчет скидок/доставки), что дало +28% продаж и снижение оттока клиентов на 63% за месяц.
-Оптимизация логистики и запасов:
o Выстроила сквозные процессы взаимодействия со складом и поставщиками, что дало +35% оборачиваемости товаров и возврат "потерянных" запасов на ~5 млн руб. Минимизировала потери через успешное страховое возмещение.
-Управление и создание:
o С нуля создала и вывела на результат отдел маркетинга (7+ специалистов: штат + удаленка) — от структуры и найма до системы KPI и мотивации.
o Разработала и вывела на рынок 2 собственных бренда "под ключ" — от нейминга и УТП до дизайна упаковки и вывода в ТОП.
Опыт работы
-ООО "Экоторг" | Руководитель отдела маркетинга и рекламы (Апрель 2023 — Наст. время)
o Полный цикл управления маркетплейсами (Ozon, Avito, Яндекс.Маркет): от стратегии и P&L (контроль маржи, бюджеты, ROI) до операционки (логистика FBS/FBO, документооборот, карточки товаров).
o Управляла подрядчиками (дизайн, копирайтинг, реклама).
o Внедряла аналитические инструменты (MoneyPlace, MPstats) для прогнозирования и конкурентного анализа.
- ООО "Прорацион" | Менеджер по развитию проектов e-commerce (Август 2022 — Апрель 2023)
o Управляла продажами на Ozon, Wildberries, СберМегаМаркет.
o Выстроила эффективное взаимодействие со складом. Систематизировала контроль остатков, что позволило выявить и вернуть товары на ~5 млн руб. Добилась полной компенсации от страховой компании за испорченную партию.
o Контролировала соблюдение РРЦ на маркетплейсах, предотвращая демпинг и конфликты с оптовыми дистрибьюторами.
o Активно пресекала деятельность несанкционированных продавцов для защиты бренда и маржинальности.
- ООО «Гермес» | Руководитель направления Ozon (Июнь 2021 — Июль 2022)
o За 6 месяцев выросла до руководства направлением (10 кабинетов, команда 8 человек).
o Вела проекты "под ключ" на Ozon, WB, Яндекс.Маркет (вывод в ТОП, запуск брендов, логистика FBS/FBO/DBS).
o Организовала и оптимизировала логистические схемы (FBS, FBO, DBS, realFBS), обеспечивая бесперебойные поставки со склада и от поставщиков.
o Обеспечивала соблюдение РРЦ поставщиков на маркетплейсах, поддерживая партнерские отношения.
o Наладила партнерские отношения с поставщиками и органами сертификации для оперативного решения вопросов.
o Обеспечивала рейтинг товаров от 4.6+.
o Плотно работала со складом и поставщиками.
Образование и Развитие
- Новосибирский государственный педагогический университет: Преподаватель английского и немецкого языков (2011).
- Томский государственный университет: Курс "Аналитик данных: разработка прикладных решений для бизнеса" (2024).
- Практика передачи знаний: Имею опыт ведения курсов по работе с 1С для взрослых — умею объяснять сложное просто и понятно.
- Ключевые инструменты: 1С (Предприятие, ЗУП, Бухгалтерия), МойСклад, Bitrix24, Power BI, MPstats, TOP Seller, Google Docs.
Что я ищу
Позицию Руководителя отдела маркетплейс / Директора по маркетингу / Директора филиала, где смогу применить свой опыт стратегического планирования, построения команд и data-driven подхода для достижения амбициозных целей компании. Готова к вызовам, открыта к обсуждению задач. Желаемый доход от 120 000 ₽ на руки.
