Резюме: Маркетолог - рост выручки через маркетинг и аналитику

Опыт работы — 6 лет 4 месяца
Январь 2023 —
Май 2025
2 года 5 месяцев
ПОДРУЖКИ
Москва
Медицина, фармацевтика, аптеки
• Фармацевтическая продукция (производство)
Head of Performance Marketing
Результаты:
- Привлёк 32 000 лидов в месяц на всю сеть (120 студий по России).
- Снизил CPL с 800 ₽ до 400 ₽ по ключевым услугам (лазерная эпиляция).
- Повысил ROMI с 60% до 180%, усилив окупаемость платного трафика.
Обязанности:
- Увеличение объёма новых клиентов по всей сети.
- Обеспечение стабильной и масштабируемой лидогенерации.
- Построение и развитие отдела перформанс-маркетинга (8 специалистов).
- Запуск и тестирование гипотез, внедрение новых digital-каналов.
- Разработка медиапланов и стратегии закупки трафика.
- Контроль подрядчиков, постановка KPI, анализ и коррекция результатов.
- Анализ сквозной аналитики и воронок (data-driven подход).
- Найм, обучение и развитие команды.
- Работа на результат: снижение стоимости привлечения и рост конверсии в запись.
- Формирование отчётности и презентация результатов руководству.
Сентябрь 2024 —
Февраль 2025
6 месяцев
Сеть студий красоты(название бренда под NDA)
Директор по маркетингу
Резюме обновлено 13 августа 2025 в 01:28
Сеть студий красоты(80 салонов в Москве)
Пришел в момент отсутствия структуры маркетинга и полной оцифровки процессов —
выстроил систему с нуля, в короткие сроки дал измеримый рост эффективности и
бизнес-показателей.
Результаты:
- Собрал и запустил отдел маркетинга с нуля: команда начала генерировать 3 000
квалифицированных лидов ежемесячно;
- Полностью оцифровал маркетинг и воронку продаж — на каждом этапе теперь есть метрики
и точки роста;
- Повысил конверсию из лида в запись с 30% до 45%, за счет перестройки процессов
колл-центра;
- Внедрил АМОCRM и сквозную аналитику, что вдвое снизило стоимость записи;
- Разработал и реализовал маркетинговую стратегию на год — планируется кратный рост
бизнеса (до 10x).
Обязанности:
- Организация и управление отделом маркетинга (подбор, постановка KPI, контроль);
- Разработка и реализация комплексной маркетинговой стратегии (performance, контент,
дизайн);
- Управление рекламными бюджетами и стратегическое планирование;
- Контроль сквозной аналитики и маркетинговой отчетности;
- Кросс-функциональное взаимодействие с другими отделами (продажи, продукт,
операционный блок);
- Анализ рынка, конкурентов, целевой аудитории, поиск точек роста;
- Формирование и защита бюджета, репортинг руководству.
Июнь 2021 —
Февраль 2024
2 года 9 месяцев
Prof Digital Agency
Руководитель отдела Интернет-маркетинга|Digital Marketing Director
Digital Marketing Director / Prof Digital Agency
июнь 2021 — февраль 2024
Маркетинговое агентство с фокусом на digital-продвижение в сфере медицины и бьюти.
Руководил агентством и внутренними проектами, отвечал за привлечение новых клиентов,
рост прибыли и управляемость команд.
Привлёк 300 лидов в месяц на продвижение самого агентства, выстроив воронку с
использованием платного трафика (Яндекс, Google, ВКонтакте, Meta*).
Повысил ROMI внутренней рекламной кампании с 110% до 740%, за счёт пересборки офферов,
креативов и распределения бюджета.
Снизил CPL с 7000 ₽ до 4000 ₽ через внедрение сквозной аналитики, A/B тестирование и
контроль юнит-экономики.
Управлял командами до 30 человек: трафик, креатив, аналитика, аккаунтинг; выстроил
структуру отдела и систему KPI.
Развивал проекты клиентов из сегментов «медицина» и «бьюти» в формате data-driven: анализ
ЦА, конкурентов, продукта, формирование медиапланов и контроль показателей.
Вёл стратегическое медиапланирование и управлял рекламными бюджетами более 15 млн ₽ в
месяц.
*Meta — признана экстремистской организацией в РФ
Апрель 2023 —
Декабрь 2023
World Vision(Сеть клиник офтальмологий премиум класса)
Соблисенко Святослав • Резюме обновлено 13 августа 2025 в 01:28
9 месяцев
Директор по маркетингу
Сеть офтальмологических клиник в Москве. Руководил маркетингом на уровне всей компании:
отвечал за стратегию, команду, рекламные бюджеты и рост выручки.
- Увеличил поток квалифицированных лидов с 500 до 3000 в месяц за счёт системной работы с
digital-воронкой (контекст, таргет, SEO).
- Снизил стоимость лида с 8000 ₽ до 5000 ₽, перераспределив бюджеты в эффективные каналы
на основе аналитики.
- С нуля внедрил сквозную аналитику (Roistat + CRM), что позволило отслеживать ROMI по
каждому источнику и исключить неокупаемые каналы.
- Обеспечил рост ежемесячной выручки с 20 млн ₽ до 40 млн ₽ в 2 раза.
- Построил отдел маркетинга: подбор, обучение, настройка KPI, распределение задач между
внутренней командой и подрядчиками.
- Управлял рекламным бюджетом >10-15 млн ₽ в месяц , достигнув стабильного ROMI >2x.
Апрель 2022 —
Май 2023
1 год 2 месяца
ЭСТЕЛАБ - Косметология
www.estelab.ru
Head of Digital Marketing
Холдинг Юлии Чеботаревой в сфере медицины и красоты (4 направления: клиника, студия
перманента, интернет-магазин, учебный центр).
Руководил digital-маркетингом, performance-направлением и командой из 6 специалистов.
Увеличил поток квалифицированных лидов до 500 в месяц, сосредоточившись на услугах с
максимальной маржинальностью (лазерная эпиляция).
Снизил CPL с 900 ₽ до 500 ₽ за счёт глубокой проработки юнит-экономики, сегментации ЦА и
точечной настройки рекламных каналов (Яндекс Директ, ВК, СМС-рассылки).
Повысил ROMI с 0.74x до 2.1x, внедрив сквозную аналитику на базе Roistat (мультканальная,
речевая аналитика, UTM, LTV).
Управлял командой из 6 digital-специалистов (таргет, аналитика, контент, дизайнеры),
выстраивал процессы по agile-формату, внедрил KPI-систему и недельный
спринт-менеджмент.
Вёл performance-маркетинг по всем digital-каналам: платный трафик, геосервисы, чат-боты,
CRM-активации, SMM-связки.
Создал единую маркетинговую стратегию холдинга с учётом специфики каждой вертикали.
Участвовал в запуске промо, работе с бюджетами, ТВ-съёмками, акциями и POSM.
Январь 2022 —
Май 2022
5 месяцев
ГАСТРОБАР НА КОСТЯХ
Директор по маркетингу и рекламе(HORECA)
Ресторанный проект в сегменте HORECA, присоединился на этапе запуска (до открытия).
Отвечал за весь цикл маркетинга — от формирования позиционирования бренда до
настройки аналитики и привлечения первых гостей.
Руководил подрядчиками и строил маркетинг-функцию с нуля.
Результаты:
- Провел маркетинговое сопровождение с «нуля» до запуска заведения
Соблисенко Святослав • Резюме обновлено 13 августа 2025 в 01:28
- Разработал стратегию открытия — 100 гостей на мероприятии первого дня
- Настроил сквозную аналитику (Roistat, GA, Метрика, GTM)
- Обеспечил стабильный приток гостей с digital-каналов (Яндекс.Директ, VK, блогеры,
геосервисы)
Функции и задачи:
- Создание позиционирования и визуальной идентики бренда (архетипы, лестница
преимуществ, CJM, Value Proposition Canvas)
- Анализ целевой аудитории и конкурентов (PAM/SAM/TAM, SWOT, Jobs to be Done, SimilarWeb,
Wordstat и др.)
- Руководство подрядчиками по рекламе, дизайну, SEO и видеопродакшену
- Организация офлайн-активностей и точек контакта (POSM, спецпредложения, программы
лояльности)
- Настройка и контроль сквозной аналитики (Roistat, Метрика, GA, GTM), речевая аналитика
- Автоматизация маркетинга: чат-боты (Telegram, VK, Viber), автоворонки
- Работа с агрегаторами брони столов, геосервисами и отзывами
- Управление бюджетом на digital и офлайн-маркетинг
Управление:
- Сформировал и обучил внутреннюю маркетинговую команду
- Курировал подрядчиков и кросс-функциональное взаимодействие (персонал, кухня, бар,
арт-дирекция)
Июль 2019 —
Май 2022
2 года 11
месяцев
Работал на фрилансе
Маркетолог - HORECA, ИНФОБИЗНЕС.
Я работаю сам на себя на фрилансе.
Настраивал сам на себя трафик(Instagram), делал воронки продаж в чат-ботах, обрабатывал
заявки, сам проводил людей по 5 этапам продаж, и продавал свои услуги
Один из таких глобальных проектов где я работал, это был проект Аркадия Новикова: "Cihan
turkish: steak and kebab"
Что касаемо услуг для клиентов, то это было следующее:
- Анализ конкурентов
- Анализ ЦА(касдев ЦА, проведение проблемных интервью, с целью выявления болей ЦА)
- Вёрстка и создание сайтов
- Создание Автоворонок в telegram, viber.
- Упаковка, создание, ведение Instagram аккаунта.
- Совместное создание с клиентом его продукта для продажи
- Составление стратегии продвижения.
- Контроль выполнения работы команды, подрядчиков(сайты, таргет и тд...)
- Организация и помощь в проведении бесплатных марафонов, и продающих вебинаров)
- Обзвон лидов, и продажа платного продукта, после продающего вебинара.
- Поиск и найм рабочего персонала( менеджеры по продажам, и тд...)
Сентябрь 2020 —
Декабрь 2021
1 год 4 месяца
Rocket produce
Digital маркетолог
Контроль процесса выпуска образовательных курсов на всех этапах его разработки (подготовка
учебных планов и программ);
Поиск спикеров по различным образовательным темам, постановка ТЗ, плана работы;
Соблисенко Святослав • Резюме обновлено 13 августа 2025 в 01:28
Взаимодействие с авторами курсов на протяжении всего процесса сотрудничества;
Управление проектной командой по разработке курсов, постановка стратегических задач и
промежуточный контроль результатов;
Участие в разработке форматов и технологий создания образовательного контента (включая
организацию съемок видео контента);
Взаимодействие с монтажной группой: постановка задач, контроль полученного результата;
Контроль качества выпуска всех финальных материалов
- Анализ конкурентов
- Анализ ЦА(касдев ЦА, проведение проблемных интервью, с целью выявления болей ЦА)
- Вёрстка и создание сайтов
- Создание Автоворонок в telegram, viber.
- Составление стратегии продвижения.
- Контроль выполнения работы команды, подрядчиков(сайты, таргет и тд...)
- Организация и помощь в проведении бесплатных марафонов, и продающих вебинаров)
- Обзвон лидов, и продажа платного продукта, после продающего вебинара.
- Поиск и найм рабочего персонала( менеджеры по продажам, и тд...)
Февраль 2019 —
Апрель 2021
2 года 3 месяца
Apollobase agency (Германия, город Штутгарт) - HORECA, ECOM,
онлайн-образование
Маркетолог
Это была работа в агентстве. 40% русские проекты, 20% другие страны(США, Польша, Англия), и
40% оставшиеся это Германия.
Медиапланирование на месяц всех рекламных каналов
- Бюджетирование каналов
- Анализ рынка рекламных возможностей
- Активная работа с некоммерческими партнерами ( бартер/кросс-промо)
- Работа с партнерами и блогерами на некоммерческой основе: привлечение к сотрудничеству
блогеров
- Контроль работы SMM и контент-менеджера
- Взаимодействие с отделом продаж
- Обеспечение заведения POS материалами (афиши, тейблтенты, лайтбоксы, видео и аудио
реклама)
- Анализ конкурентов
- Анализ ЦА(касдев ЦА, проведение проблемных интервью, с целью выявления болей ЦА)
- Вёрстка и создание сайтов.
- Создание Автоворонок в telegram, VIBER, VK
- Упаковка, создание, ведение Instagram/VK
Соблисенко Святослав • Резюме обновлено 13 августа 2025 в 01:28
- Совместное создание с клиентом его продукта для продажи
- Составление стратегии продвижения.
- Контроль выполнения работы команды, подрядчиков(сайты, таргет и тд...)
- Отслеживание эффективности рекламных кампаний и качества трафика с помощью
Яндекс.Метрики и Google Analytics, подготовка отчетности
- Работа с узнаваемостью бренда
Образование
Среднее
2022 НИУ ВШЭ - не полное высшее
Повышение квалификации, курсы
2023 Mail.ru - курсы по VK реклама
2023 Target hunter - курсы по работе с парсерами в VK реклама
2022 Яндекс - курсы по Яндекс директ
2021 Курсы Андрея Захаряна(Инфомаркетинг)
2021 Target hunter - курсы по работе с парсерами в ВК
2020 Курс Анастасии Белочкиной «Эффективные продажи по
телефону»
2020 Курсы SMM Спецназ.
2019 Курс Джордана Беллфорта «Прямолинейная Система убеждений»
2019 Курс Сергея Азимова: "Продажи, переговоры"