Руководитель отдела продаж Wildberries (РОП) (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель отдела продаж Wildberries (РОП)

Описание вакансии

Кто мы

Селлер Wildberries

Категория: сезонные товары и бытовая техника

Оборот 200 млн /год

На рынке 4 года

Работаем по ФБО, склад партнера в Уфе + фулфилмент

Цель на год - рост в 3 раза до 600 млн за счет усиления команды и агрессивных запусков

Ищем Руководителя отдела продаж, который возьмет на себя план продаж и закупок, управление командой менеджеров, запуск и раскачку новинок, работу с неликвидом.

Условия

Удаленный формат работы

График: 5/2, 10:00-18:00 по мск

Оформление: СМЗ

Испытательный срок: 1 месяц

Доход:

на испытательном сроке оклад 80 000 на руки

после испытательного срока оклад 130 000 + KPI от валовой прибыли

ориентир совокупного дохода:

через 3 месяца - 150 000

через 6 месяцев - 200 000

через год - 300 000

Оплачиваются ВПН и аналитические сервисы при необходимости

Прямое подчинение: собственнику

В подчинении: 4 менеджера

Задачи

1. Формирование плана продаж и закупок на 3 6 месяцев вперед по категориям и SKU

2. Ответственность за выполнение плана по выручке и валовой прибыли

Координация работы менеджеров по своим зонам (категории, кабинеты, группы товаров)

Контроль целевых метрик: валовая прибыль, оборачиваемость, доля неликвида

Быстрая реакция на просадки: цены, акции, перераспределение трафика и остатков

3. Планирование запусков новинок, агрессивные рыночные запуски

Координация отдела аналитики и запусков: отбор товарки, оценка потенциала, стартовые стратеги по ценам, рекламе, позиционированию

Работа с неликвидом

4. Управление командой

Постановка задач менеджерам и контроль их выполнения

Участие в найме и подборе менеджеров по товарке/MP

Обучение и развитие команды

Внедрение регулярной отчетности по каждому менеджеру и зоне ответственности

5. Работа с аналитикой WB и внешними сервисами: 10х, MPStats, финансовая оцифровка, рекламные биддеры

Подготовка кратких управленческих отчетов собственнику по план/факт и ключевым метрикам

6. Работа с изменениями и рисками

Требования

Опыт работы с товаркой и маркетплейсами от 2 3 лет

Желательно:

опыт работы с рынками (южные ворота и аналоги)

практика агрессивных рыночных запусков

понимание, как поднимать и удерживать товар в топе

Желателен опыт обучения по Овчинникову (планирование) и/или другим профильным программам (Бакальчуки и т.п.)

Опыт управления командой менеджеров от 2 3 человек

Опыт аналитики и подбора товара - плюс

Опыт работы в агентстве по товарке - плюс

Желателен опыт работы с ИИ (Claude, ChatGPT и др.) на уровне 7/10 для ускорения аналитики и подготовки ТЗ

Софт-скиллы

Честность

Системность и последовательность

Аналитический склад ума, умение работать с цифрами

Умение работать в многозадачности и постоянном стрессе

Жизнерадостность, устойчивость к нагрузкам (не депрессивный тип личности)

Кому подойдет роль

Руководителю, который работал именно с товаркой на WB и/или рынках

Тем, кто умеет не только вести кабинет , но и строить отдел продаж под цель по валовой прибыли

Тем, кто хочет расти до коммерческого или операционного директора в товарном бизнесе

Если у вас есть подтвержденный опыт вывода и удержания товарки в топе, вы умеете планировать продажи на 3 6 месяцев и управлять командой менеджеров, отправляйте отклик.