Head of Performance Marketing в Edtech (удаленная работа)

Вакансия: Head of Performance Marketing в Edtech

Описание вакансии

Айтигенио это больше, чем просто онлайн-школа.

Мы создаём новую образовательную систему для детей, в центре которой - интерес ребёнка и его выбор. Какими направлениями заниматься, какие модули проходить и с каким преподавателем, на каких метапредметных навыках сделать упор - отвечая на эти вопросы, каждая семья в Айтигенио составляет собственный индивидуальный образовательный трек.

Верим, что именно такой подход позволит каждому нашему ученику раскрыть свой потенциал и стать успешным счастливым взрослым.

Как мы отбираем кандидатов:

Мы ищем не просто профи, а тех, с кем на одной волне. Нам важно, чтобы совпадали не только скиллы, но и вайб, ценности и подход к работе. Поэтому смотрим не только на технические знания, но и на то, как вы мыслите, общаетесь и шутите.

Ведь крутая команда это не только про продуктивность, но и про комфорт, атмосферу и мемы в перерыве

---------------------------------------------------------------------------------------------
Сейчас мы усиливаем коммерческую систему и ищем Head of Performance Marketing, который возьмет ответственность за платное привлечение и поможет подготовить устойчивую систему трафика к сезонному росту.

Роль напрямую подчиняется коммерческому директору и отвечает за результат paid acquisition: не только за лиды и CPL, а за оплаты, CAC, ROMI, LTV/CAC, payback и качество трафика.

Чем предстоит заниматься

• Собирать и защищать медиаплан: лиды, оплаты, бюджет, CAC, ROMI, payback;
• Управлять Google Ads, Яндексом, Meta, Telegram, CPA/партнерками и CRM-реактивацией;
• Ежедневно контролировать расходы и результативность каналов в Looker Studio и Google Sheets;
• Ставить задачи подрядчикам, задавать отсечки, контролировать качество работы и отчеты;
• Принимать решения scale / fix / kill по каналам, кампаниям, связкам и офферам;
• Запускать поток гипотез: новые креативы, аудитории, лендинги, офферы, партнеры и входные воронки;
• Работать в связке с продажами, CRM, креативом и продуктом, чтобы трафик доходил до оплат;
• Контролировать качество лидов: CR лид -> квалификация, CR квалификация -> оплата, обратная связь от продаж.

Каналы и география

• Вы будете управлять полным стеком платного трафика: Google, Яндекс, Meta, Telegram, CPA/партнерки и CRM-реактивация. Параллельно мы запускаем тесты новых каналов - VK, Avito, новых CPA-партнеров, офферов и точек входа. Это ваша зона ответственности: принимать решения, какие гипотезы масштабировать, а какие закрывать;
• Вместе с креативной командой вы будете запускать UGC/performance-связки, видео-креативы, influence-маркетинг и программы с амбассадорами - чтобы трафик не просто шел, а конвертировался в оплаты;
• Географический приоритет - русскоязычная аудитория в РФ и экспаты по всему миру. В перспективе - выход на англо - и испаноязычные рынки, но на старте мы фокусируемся на ядре, где продукт уже доказал свою эффективность.

С чем придется работать

• Бюджет: до $50-100 тыс. в месяц;
• Команда: подрядчики по таргету и контексту, CPA-партнеры, дизайнеры, копирайтеры, продуктовые маркетологи, SEO-подрядчик, креативный директор и SMM;
• Аналитика: Looker Studio, Google Sheets, медиаплан, план-факт по каналам, отчеты по CAC, ROMI и конверсиям;
• Специфика продукта: решение принимает родитель, пользователь - ребенок. Поэтому критически важны качество мотивации, соответствие ожиданиям семьи и постпродажное удержание.

Что мы ждем

• Опыт управления paid acquisition в B2C с ощутимым бюджетом и ответственностью за оплаты;
• Уверенное владение CAC, CPL, CR по этапам, ROMI, LTV/CAC, payback и waste spend;
• Умение управлять подрядчиками и партнерами на уровне целей, отсечек, креативов, кабинетов и отчетов;
• Опыт построения системы performance-тестов: гипотеза, бюджет, срок, критерий успеха, решение;
• Готовность глубоко погружаться в детали, даже если руками кабинеты ведут подрядчики;
• Умение работать со смежными командами: продажи, CRM, продукт, креатив;
• Плюс: опыт в EdTech, детском образовании или продуктах, где покупатель и пользователь - разные люди.

Что мы предлагаем

• Возможность влиять на развитие образовательного продукта и бизнеса.
• Мы предлагаем конкурентоспособную заработную плату, гибкий график и возможность работать откуда угодно;
• Оформление: по самозанятости (РБ,РФ), ИП (Грузия), Бизнес-инкубатор (Польша) - оплачиваем 50% налога;
• За каждые отработанные 3 месяца сотруднику предоставляется 7 оплачиваемых дней отдыха (28 дней в год). Вы можешь использовать их на своё усмотрение: для восстановления сил, чтобы избежать выгорания, для личных праздников или в случае болезни;
• Мы заботимся о ментальном благополучии каждого сотрудника, предлагая психологическую поддержку и среду, где можно расти как профессионально, так и личностно.

Процесс найма: Отклик-> Интервью с нашим ИИ-ассистентом -> Тестовое задание -> Интервью с командой маркетинга -> Интервью с ССО -> Оффер