Менеджер по продажам (холодные звонки)

Вакансия: Менеджер по продажам (холодные звонки)

Описание вакансии

VELIORA специализируется на комплексной уборке коммерческой недвижимости и объектов с повышенными требованиями к качеству. Мы работаем с офисами, БЦ, складами, ЦОДами и ЖК. Сейчас мы ищем сильного менеджера по продажам, который приведет новых клиентов и доведет сделку до подписания, опираясь на поддержку нашего операционного отдела.

Что мы продаем

Регулярная уборка: офисы, ТЦ, БЦ, склады, ЦОД, жилые комплексы.

Разовые работы: генеральная и послестроительная уборка.

Спецпроекты: подготовка объектов и ЖК к сдаче/получению ЗОС, мойка фасадов и окон, уборка снега.

Комплексное обслуживание: аутсорсинг клининга под ключ .

Ваши задачи (полный цикл сделки)

1. Поиск и привлечение новых корпоративных клиентов (УК, застройщики, собственники, генподрядчики).

2. Выход на ЛПР: холодные звонки, переписка, личные встречи.

3. Обследование объекта: выезд на место, сбор технических данных и замеров.

4. Самостоятельный расчёт сметы: расчёт стоимости работ, ФОТ, материалов и рентабельности (в Excel).

5. Подготовка КП и участие в тендерах.

6. Защита цены: проведение переговоров, заключение договора и контроль первой оплаты.

7. Передача объекта операционному отделу для запуска работ.

8. Ведение отчетности по сделкам в рабочей таблице.

Важно: До получения письменного согласования от руководителя итоговая цена и рентабельность не могут быть отправлены клиенту.

Требования к кандидату

Опыт в активных B2B-продажах (услуги, аутсорсинг, стройка, эксплуатация).

Навык самостоятельного поиска клиентов и дожима ЛПР.

Умение считать экономику сделки в Excel (маржинальность, ФОТ, НДС).

Опыт в клининге, Facility Management, эксплуатации недвижимости или строительстве будет вашим преимуществом.

Наличие собственной базы контактов (УК, застройщики, БЦ) жирный плюс.

Самостоятельность и высокая самоорганизация (удаленный формат).

Условия и мотивация

Мы предлагаем партнерскую модель: вы зарабатываете процент с оборота. Потолка нет.

Регулярная уборка: 5% от фактических поступлений за первые 3 месяца работы объекта.

Разовые/генеральные работы: 7% от суммы оплаченного договора.

База для расчёта: сумма без НДС и без перевыставляемых расходов.

Выплаты: после поступления денег от клиента на счет компании.

Готовы обсуждать повышенный % для крупных контрактов или сложных проектов.

Что мы даем:

Полную поддержку: консультации технологов, помощь в подготовке договоров, подбор персонала после старта.

Оплату мобильной связи и транспортных расходов (ГСМ/такси на объекты).

Свободный график: вы сами планируете свой день.

Ориентир по доходу

Контракт на регулярную уборку за 1 млн руб/мес = 150 000 руб. (ваш гонорар за 3 месяца).

Разовая химчистка или послестроительная уборка за 800 тыс. руб = 56 000 руб. (разово).