Менеджер по работе с корпоративными клиентами (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по работе с корпоративными клиентами

Описание вакансии

Менеджер по корпоративным продажам / B2B

Привет!

Я Анна Чуйко, руководитель отдела продаж Школы Карьерного Менеджмента .

Мы создаём образовательные продукты, которые помогают людям осознанно строить карьеру, а компаниям развивать сотрудников, усиливать HR-функцию и формировать сильные команды.

За 10 лет работы мы:

выпустили более 6 000 специалистов ;

сотрудничали с представителями 200+ компаний ;

создали Career Forum крупное событие для специалистов карьерной индустрии.

Сейчас корпоративное направление активно растёт, поэтому мы ищем менеджера по B2B-продажам , который умеет понимать задачи бизнеса, общаться с ЛПР и превращать интерес клиента в реальную оплаченную сделку.

Потенциальный доход на старте от 80 000 . Верхней границы нет.

Полностью удалённая работа из любой точки России.

Тёплые корпоративные заявки + возможность самостоятельно развивать клиентскую базу.

Методист, эксперты школы и наставник помогут в сложных проектах.

Бесплатное обучение на программах школы.

Если вам интересны корпоративные продажи, переговоры с бизнесом и сильный образовательный продукт , будем рады познакомиться.

Что вы будете продавать

Мы работаем с компаниями, которым важно развивать сотрудников, HR-команды и внутренние карьерные процессы.

Наши корпоративные решения помогают:

обучать и развивать HR-специалистов;

создавать системы управления карьерой сотрудников;

запускать корпоративные карьерные центры;

проводить практические мастер-классы;

разрабатывать индивидуальные программы под задачи конкретного бизнеса.

Здесь не нужно продавать воздух .

За каждым проектом стоят экспертиза школы, опытные специалисты и понятная практическая ценность для клиента .

Ваша главная задача

Понять, какая задача стоит перед компанией, предложить подходящее решение и довести переговоры до оплаты.

Нам нужен не человек, который просто отправляет коммерческие предложения.

Мы ищем менеджера, который умеет выстраивать диалог с клиентом, задавать правильные вопросы, работать с возражениями и двигать сделку вперёд.

Чем предстоит заниматься

Обрабатывать входящие корпоративные заявки.

Самостоятельно находить и развивать новых клиентов.

Выходить на ЛПР и проводить содержательные переговоры.

Понимать задачи бизнеса и выявлять реальные потребности клиента.

Помогать клиенту подобрать решение, а не просто выбирать готовый продукт из каталога.

Совместно с методистами и экспертами собирать программы под запрос компании.

Проводить онлайн-презентации.

Готовить коммерческие предложения.

Работать с возражениями.

Согласовывать условия сотрудничества.

Вести клиента от первого контакта до поступления оплаты.

Развивать повторные продажи и долгосрочные отношения.

Фиксировать договорённости и этапы работы в GetCourse .

В сложных сделках вы не останетесь один

Мы не ожидаем, что менеджер будет самостоятельно разбираться во всех тонкостях обучения и карьерного консультирования.

В проектах вас поддержат:

методист поможет собрать программу под запрос клиента;

эксперты школы подключатся к содержательной части;

наставник и руководитель помогут с процессом продаж и переговорами;

команда поддержит на всех этапах работы.

Ваша ключевая задача управлять коммерческой частью сделки и отношениями с клиентом.

Мы точно сработаемся, если вы

Уже работали в B2B-продажах .

Умеете самостоятельно вести клиента от первого контакта до оплаты.

Не боитесь выходить на ЛПР.

Умеете задавать вопросы и выявлять настоящую потребность клиента.

Не ограничиваетесь отправкой КП, а продолжаете вести переговоры.

Умеете работать с возражениями и договариваться.

Комфортно чувствуете себя на онлайн-встречах и презентациях.

Пользуетесь CRM и умеете держать договорённости под контролем.

Готовы отвечать за собственный результат.

Особенно интересен ваш опыт, если вы продавали

образовательные продукты;

HR-услуги;

корпоративное обучение;

консалтинг;

IT- или digital-решения для бизнеса;

профессиональные услуги;

другие сложные B2B-продукты.

Опыт в EdTech, HR или корпоративном обучении будет преимуществом, но не является обязательным.

Если у вас сильная база в продажах, продуктам школы и внутренним процессам мы вас обучим .

Доход и мотивация

Ваш доход напрямую зависит от результата.

Фиксированная часть на первые 3 месяца обсуждается индивидуально.

Дополнительно вы получаете 5% от фактически поступивших оплат.

Потенциальный доход на старте от 80 000 .

Верхней границы нет: чем больше успешных сделок и поступивших оплат, тем выше ваш заработок.

Нам важно, чтобы сильный менеджер видел прямую связь между своим результатом и доходом.

Что мы предлагаем

Полностью удалённую работу из любой точки России.

Гибкое начало рабочего дня и стандартный восьмичасовой график.

Своевременные выплаты.

Поддержку к отпуску.

Тёплые корпоративные заявки.

Возможность самостоятельно развивать клиентскую базу.

Поддержку наставника, руководителя, методистов и экспертов.

Бесплатное обучение на программах школы.

Погружение в современную сферу карьерного развития и корпоративного обучения.

Возможность развиваться на стыке продаж, HR, образования и консалтинга .

Почему эта вакансия может вам понравиться

Здесь вы сможете:

напрямую влиять на свой доход;

работать полностью удалённо;

вести переговоры с корпоративными клиентами;

продавать продукт, за которым стоит реальная экспертиза;

развивать навыки сложных B2B-продаж;

участвовать в создании индивидуальных решений для компаний;

работать не только с входящими заявками, но и самостоятельно развивать клиентскую базу;

расти вместе с развивающимся корпоративным направлением школы.

Что произойдёт после отклика

Никаких внезапных звонков.

Сначала мы отправим вам ссылку на короткую онлайн-презентацию компании и вакансии .

Вы сможете в удобное время:

познакомиться со школой;

узнать больше о продуктах;

понять задачи менеджера;

разобраться в системе мотивации;

оценить формат работы;

решить, хотите ли продолжить знакомство.

После презентации нужно будет ответить на несколько профессиональных вопросов.

Если ваш опыт и подход к продажам совпадут с нашим профилем, следующим этапом станет общение с командой.

Хотите продавать полезный образовательный продукт, работать с корпоративными клиентами и самостоятельно влиять на свой доход?

Откликайтесь будем рады познакомиться!