Партнёр по продажам программного обеспечения (ИБ-решений) (удаленная работа)

Вакансия: Партнёр по продажам программного обеспечения (ИБ-решений)

Описание вакансии

Ищем партнёров, которые умеют продавать программное обеспечение ( ИБ-решения )

Мы развиваем направление информационной безопасности и ищем партнёров, которые имеют опыт B2B-продаж и умеют находить клиентов, выходить на ЛПР и доводить сделки до результата (продажи).

Если у вас уже есть собственная клиентская база, деловые связи среди руководителей компаний, ИТ- и ИБ-специалистов, вы можете монетизировать эти контакты, не создавая собственную техническую команду.

Вы находите клиента и развиваете отношения мы подключаем технических специалистов, проводим демо, готовим решения и сопровождаем проект.

Что мы продаём

Мы предлагаем корпоративным заказчикам продукты и услуги мировых лидеров в сфере информационной безопасности и информационных технологий (Лаборатория Касперского, F6, Positive Technologies и многих других), а именно:

• решения и услуги по защите персональных компьютеров и серверов (EPP, EDR);

• решения и услуги по защите сетевой инфраструктуры (NTA, IDS/IPS и т.д.);

• интеграцию и внедрение ИБ-решений;

• проекты по обеспечению соответствия требованиям законодательства и регуляторов в области ИБ;

• сопровождение и развитие существующих систем защиты;

• аудит и анализ защищённости информационных систем;

• тестирование на проникновение (Pentest);

• анализ безопасности веб-приложений и внешней инфраструктуры;

• услуги по выявлению и устранению уязвимостей;

• консультационные и экспертные услуги в сфере информационной безопасности;

• и другие.

Обязанности:

• Находить потенциальных B2B-клиентов, которым актуальны продукты и услуги в сфере информационной безопасности.

• Выходить на ЛПР: CEO, собственников бизнеса, ИТ- и ИБ-директоров.

• Выявлять потребность и организовывать встречи с участием нашей команды.

• Участвовать в переговорах и сопровождать сделку до заключения договора.

• Развивать отношения с клиентом и находить новые возможности для сотрудничества.

Требования:

• опыт B2B-продаж ИБ/ИТ-продуктов и услуг;

• опыт продажи ИБ-консалтинга, интеграционных проектов;

• собственная клиентская база и деловые контакты в B2B;

• контакты руководителей компаний, ИТ- и ИБ-директоров;

• понимание специфики корпоративных продаж;

• способность самостоятельно искать возможности и вести сделки без постоянного контроля.

Условия:

• Сотрудничество оформляется агентским договором с самозанятым / ИП / физлицом (не трудоустройство)
• Партнёр получает агентское вознаграждение за оплаченные проекты.
• Размер и порядок выплаты фиксируются в агентском договоре или дополнительном соглашении.
• Чем больше и сложнее проект тем выше потенциальный доход партнёра.
• Вознаграждение перечисляется после поступления оплаты от клиента в соответствии с условиями агентского договора.

Техническая поддержка

Вам не нужно самостоятельно быть экспертом по всем направлениям ИБ.

С нашей стороны предоставляются специалисты для:

• проведения технических встреч;

• презентаций и демонстраций решений;

• подбора оптимального решения;

• подготовки техническо-коммерческого предложения;

• участия в переговорах с заказчиком.
  
  Для нас важно

• Самостоятельность. Вы сами определяете, где и с кем работать, планируете активность и отвечаете за результат.
• Репутация . Работа строится на доверии, честности и долгосрочных отношениях с клиентами.
• Ориентация на результат. Мы заинтересованы не в количестве звонков и отчётов, а в реальных проектах и долгосрочных клиентах.