Менеджер активных продаж / B2B Hunter (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер активных продаж / B2B Hunter

Описание вакансии

О компании

• В команду Фармакон ищем менеджера по привлечению новых клиентов, который умеет работать с холодным B2B-рынком, находить ЛПР, проводить переговоры и доводить клиента до первой оплаты.
• Фармакон быстрорастущая компания на рынке пустых твердых капсул для производителей БАД, витаминов и фармацевтической продукции по всей России. За последний год мы выросли примерно x4 и хотим сохранять высокий темп роста дальше. Рынок развивается, мы усиливаем продажи по всей стране и строим собственный завод по производству растительных капсул в России.
• Наша ценность Фармакон делают люди . У каждого сотрудника есть возможность влиять на процессы, предлагать идеи и реально участвовать в том, какой станет компания через год. Сильный результат здесь заметен и открывает возможности быстрее расти как в доходе, так и в ответственности и карьере.

Главное преимущество роли

После первой продажи вы передаете клиента на сопровождение и снова концентрируетесь на привлечении нового клиента. Вам не нужно заниматься отгрузками и текущей операционкой.

Что будет вашим результатом

Новый клиент, который совершил первую оплату.

Путь сделки выглядит так

Холодная база ЛПР потребность персональное КП переговоры первая оплата передача клиента на сопровождение.

Что нужно делать

• Активно работать с целевой холодной базой производителей БАД и фармацевтических компаний.
• Находить ЛПР и выходить на сотрудников, принимающих решение о закупке.
• Общаться с закупщиками, технологами, руководителями производств и собственниками компаний.
• Выявлять текущую потребность, объемы закупок и требования к продукции.
• Определять, с какими поставщиками клиент работает сейчас и что для него важно при выборе нового поставщика.
• Готовить персональные коммерческие предложения и проводить переговоры по цене и условиям поставки.
• Работать с возражениями и конкурентными предложениями.
• Вести сделки в amoCRM и доводить их до первой оплаты.
• После первой сделки качественно передавать клиента сотруднику, который отвечает за дальнейшее сопровождение.

Кого мы ищем

Нам подойдет человек, который:

• имеет опыт активных B2B-продаж;
• спокойно относится к холодным звонкам и умеет начинать диалог с незнакомыми компаниями;
• умеет проходить секретарей и находить нужного ЛПР;
• умеет вести переговоры и аргументировать коммерческое предложение;
• умеет работать с длинным циклом сделки и не теряет клиента после первого контакта;
• не ждет входящих заявок, а самостоятельно создает возможности для продажи;
• дисциплинированно работает в CRM;
• ориентирован на коммерческий результат, а не просто на количество совершенных звонков.

Опыт продаж в фармацевтике, БАД, пищевом производстве, упаковке, сырье или других B2B-направлениях будет преимуществом, но не является обязательным.

Что мы даем для работы

Вам не придется самостоятельно строить продажи с нуля.

Мы предоставляем:

• сформированную базу потенциальных B2B-клиентов;
• настроенную amoCRM, воронку продаж и телефонию;
• коммерческие материалы, образцы продукции, техническую документацию и сертификаты;
• базу знаний и обучение по продукту и рынку;
• поддержку руководителя и техническую помощь по сложным вопросам клиентов.

И главное возможность не просто работать по готовой системе, а вместе с командой улучшать ее. Если вы видите, как сделать продажи эффективнее, мы хотим это обсуждать и внедрять.

Условия

• Удаленный формат работы.
• Полная занятость.
• Официальное трудоустройство.
• Возможность профессионального и карьерного роста вместе с развитием компании.
• Фиксированный оклад 50 000 + KPI на период адаптации + процент от продаж новым клиентам + вознаграждение за повторные закупки привлеченных клиентов.

На старте доход от 70 000 ; дальше он растет вместе с вашим результатом. Потолка по проценту от продаж нет.

Как проходит адаптация

• Мы понимаем, что цикл первой B2B-сделки может занимать 1 2 месяца, поэтому в первый месяц не ставим жесткий план по продажам.
• В первый месяц доход формируется из оклада 50 000 , премии 20 000 и процентов с продаж, если они уже состоялись.
• На старте мы оцениваем не только деньги, но и то, насколько быстро вы освоили продукт, системно работаете с базой и сформировали качественную воронку потенциальных клиентов.
• Для нас важны не часы перед компьютером, а системная работа с клиентами, соблюдение процесса продаж и коммерческий результат. При этом ожидаем полноценную занятость и регулярную работу в CRM в течение рабочего дня.

Если вам интереснее не просто работать менеджером по продажам , а присоединиться к растущей компании в момент, когда еще можно заметно повлиять на ее будущее, будем рады познакомиться!