Менеджер по B2B продажам (Активные продажи / Hunter) (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по B2B продажам (Активные продажи / Hunter)

Описание вакансии

Мы в САЙРУС делаем то, во что другие не верят: превращаем бумажные проекты в интерактивные 3D-миры. Наши решения это цифровые инструменты, которые застройщики используют, чтобы продавать квартиры быстрее, дороже и эффектнее.

Мы не продавцы услуг , мы партнеры бизнеса. И сейчас нам нужен сильный игрок, который умеет самостоятельно открывать двери, куда другие стучатся месяцами.

Что мы продаем?

Наши продукты помогают девелоперам презентовать будущие жилые комплексы на этапе котлована так, будто они уже стоят:
Интерактивные 3D-макеты ЖК
Интерактивные 3D-туры

Чем предстоит заниматься :

Это вакансия для тех, кто не ждет входящих . Мы ищем человека, который сам создает себе поток сделок.
Разведка рынка : поиск актуальных строительных проектов и девелоперов, которым нужны наши решения
Выход на ЛПР : поиск контактов собственников, коммерческих директоров, руководителей по маркетингу и выход на них (звонки, переписка, профильные мероприятия)
Цикл сделки : проведение презентаций, выявление потребностей, подготовка КП, защита продукта перед ЛПР, ведение переговоров и дожим до подписания договора
Системность : ведение учета в CRM, формирование воронки, прогнозирование продаж

Кого мы ищем:

Опыт в B2B продажах: вы знаете, что такое холодный выход, умеете обходить секретарей и добираться до лиц, принимающих решения
Понимание структуры рынка недвижимости: если вы продавали застройщикам или работали в этой сфере это огромное преимущество
Результативность: вы гордитесь своими кейсами, а не процессом. Вы умеете дожимать сложные сделки, даже если клиент сомневается
Смелость: вы не боитесь отказов и умеете превращать нет в давайте обсудим

Мы предлагаем :

• Готовую стартовую базу для быстрого начала работы
• Понятную воронку продаж
• Прозрачную и выгодную систему дохода :

Доход состоит из трёх частей:

• 50 000 фиксированная часть

• 30 000 ежемесячный KPI-бонус

• 7% от оплаченных продаж

KPI-бонус включает:

• 10 000 за дисциплину ведения базы и CRM

• 10 000 за выполнение плана по качественно обработанным компаниям

• 10 000 за выход на ЛПР и формирование квалифицированной воронки

Комиссия начисляется с фактически поступивших от клиента денег. Если клиент платит частями, менеджер получает комиссию с каждой поступившей части.

При выполнении рабочего плана доход без продаж составляет 70 000

Примеры совокупного дохода:

• оплаченные продажи 500 000 доход до 105 000

• оплаченные продажи 1 000 000 доход до 140 000

• оплаченные продажи 3 000 000 доход до 280 000

Одна продажа (выход на одного застройщика) дает устойчивые регулярные продажи в дальнейшем, всё с теми же высокими чеками.