Менеджер по промышленным B2B-продажам (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по промышленным B2B-продажам

Описание вакансии

ООО Альгеба действующая производственная компания. Сейчас мы активно развиваем литейное направление и увеличиваем загрузку собственных производственных мощностей.

Ищем сильного менеджера по промышленным B2B-продажам , который умеет самостоятельно находить новых клиентов среди заводов и производственных предприятий и доводить переговоры до реального заказа.

Глубокие знания литейного производства не требуются. Для технических вопросов у нас есть собственные специалисты и производство.

Нам нужен в первую очередь продавец, умеющий работать с промышленными предприятиями.

Что мы производим:

Основные направления литейного производства:

вакуумно-плёночная формовка (ВПФ);
литьё в кокиль;
изготовление литых деталей по чертежам и техническому заданию заказчика;
серийное и мелкосерийное производство.

Работаем с промышленными предприятиями по всей России.

Ваша основная задача:

Находить предприятия, которым требуется изготовление литых деталей, получать от них запросы, чертежи и технические задания и доводить проекты до размещения заказа на нашем производстве.

Вам не нужно самостоятельно решать сложные технические вопросы.

Если потенциальному заказчику необходимо обсудить технологию, материал, конструкцию детали или возможность производства вы подключаете наших технических специалистов и организуете совместную встречу.

Что нужно будет делать:

• самостоятельно искать потенциальных заказчиков по всей России;
• выходить на заводы и промышленные предприятия;
• находить ЛПР и устанавливать с ними контакт;
• проводить холодные звонки и переговоры;
• выявлять потребность предприятия;
• получать чертежи, технические задания и запросы на расчёт;
• передавать техническую часть нашим специалистам;
• при необходимости организовывать онлайн-встречи заказчика с нашим производством;
• получать расчёт стоимости и формировать коммерческое предложение;
• вести коммерческие переговоры;
• доводить клиента до договора, оплаты и первого заказа;
• развивать клиента и получать повторные заказы.

Кого мы ищем

Опыт активных B2B-продаж промышленным предприятиям от 3 лет.

Опыт именно в литейном производстве будет преимуществом, но не является обязательным требованием.

Нам интересны кандидаты с опытом продаж:

металлообработки;

промышленного оборудования;

изделий по чертежам;

металлопроката;

комплектующих и запасных частей;

продукции машиностроения;

трубопроводной арматуры;

другой продукции и услуг для заводов и промышленных предприятий.

Техническое образование будет преимуществом, но не является обязательным.

Для нас гораздо важнее, чтобы вы умели продавать.

Что для нас принципиально

Вы умеете самостоятельно находить клиентов, а не ждёте входящих заявок.

Вы знаете, как устроены продажи промышленным предприятиям и как выйти на нужного человека внутри завода.

Вы умеете проводить холодные переговоры.

Вы понимаете, что промышленная B2B-продажа может занимать несколько месяцев, и умеете системно вести клиента.

Вы способны получить от потенциального заказчика конкретный следующий шаг: чертёж, ТЗ, запрос на расчёт или техническую встречу.

И главное вы умеете доводить переговоры до денег, а не просто собирать контакты и отправлять коммерческие предложения.

Что предлагаем:

• Удалённую работу из любого региона России.
• Работу напрямую с собственником и производственной командой.
• Полную техническую поддержку со стороны производства.
• Обучение особенностям наших технологий и производственных возможностей.
• Оклад + процент от привлечённых и оплаченных заказов. Уровень фиксированной части обсуждается в зависимости от опыта кандидата. Ориентир совокупного дохода: 150 000 350 000 и выше. Верхней границы по доходу нет. Чем больше заказов вы приводите на производство тем больше зарабатываете.

Что написать в отклике

Нам важнее конкретный опыт, чем красивое резюме.

Напишите коротко:

что продавали последние 3 года;

каким предприятиям продавали;

занимались входящими заявками или самостоятельно искали клиентов;

какой был средний чек сделки;

какой был ваш лучший результат по новым продажам;

приведите пример клиента, которого вы самостоятельно нашли с нуля и довели до первой оплаты.

Если вы умеете находить промышленных заказчиков и превращать холодный контакт в реальный контракт нам есть о чём поговорить.