Руководитель отдела продаж (B2B/EdTech) (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель отдела продаж (B2B/EdTech)

Описание вакансии

Мы быстрорастущая школа, обучающая предпринимателей, фрилансеров, специалистов и команды эффективному использованию нейросетей для роста в бизнесе и жизни.

Наша цель стать 1 на рынке практического ИИ-образования. У нас уже собрана сильная команда, продукт показывает реальный NPS 94%+, и сейчас мы активно ищем новые точки кратного роста. Одна из них корпоративное направление: компании массово внедряют ИИ и ищут, у кого обучить свои команды.

Кого мы ищем

Мы ищем сильного руководителя отдела продаж, который построит и возглавит B2B-направление.

Ваша главная цель превратить корпоративный сегмент в системный канал выручки: собрать команду, выстроить воронку от лида до повторной продажи и вывести направление на кратный рост.

Что вы будете делать

1. Управление результатом

• Отвечать за план по выручке B2B-направления: декомпозиция, прогноз, контроль исполнения.

• Управлять воронкой: конверсии по этапам, длина цикла сделки, средний чек, причины отказов.

• Анализировать отклонения от плана и внедрять корректирующие действия, а не отчёты о них.

2. Команда

• Нанимать, адаптировать и развивать менеджеров по корпоративным продажам.

• Выстроить систему: скрипты, этапы сделки в CRM, регламенты, дашборды, регулярные встречи один на один.

• Слушать звонки и встречи, давать разборы, растить сильных и вовремя расставаться со слабыми.

3. Развитие направления

• Тестировать гипотезы по сегментам и каналам: исходящие, партнёрские, ивенты, реферальные программы.

• Развивать повторные продажи, апсейлы и продление по текущим клиентам.

• Взаимодействие с продуктовой командой и обратная связь : какие форматы и модули заходят корпоративным клиентам.

Что для нас важно

• Опыт руководства отделом B2B-EdTech от 2 лет с подтверждёнными цифрами: какой план, какая команда, какой рост.

• Опыт в EdTech или корпоративном обучении понимаете, как компании выбирают провайдера и как согласуется бюджет на обучение .

• Умение строить с нуля. У нас нет готовых регламентов на все случаи нужен человек, который соберёт систему сам, а не будет ждать вводных.

• Мышление гипотезами. Вы быстро тестируете неидеальные версии, смотрите на отклик и докручиваете на основе цифр.

• Работа с цифрами. Вы говорите с командой и с собственниками на языке юнит-экономики, а не ощущений.

• Интерес к AI. Вы сами пользуетесь нейросетями и понимаете ценность наших продуктов иначе не сможете их продавать.

Что вы получите

• Удалённый формат работы.

• Минимум бюрократии решения принимаются быстро, доступ к собственнику напрямую.

• Направление, которое вы строите как своё: широкие полномочия по стратегии, команде и процессам.

• Продукт с реальным NPS 94%+ вам не придётся продавать то, за что стыдно.

• Работа с максимально трендовой нишей (AI-образование).

• Доход: фиксированная часть + прозрачный бонус от результата направления.