Руководитель отдела продаж с экспертизой в 44-ФЗ/223-ФЗ (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель отдела продаж с экспертизой в 44-ФЗ/223-ФЗ

Описание вакансии

Компания СнабДим более 15 лет занимается комплексными поставками товаров для бизнеса и государственных заказчиков. Мы комплектуем заказы под ключ: от канцелярских товаров и офисной мебели до технического оборудования.
Сейчас мы усиливаем коммерческое направление и ищем руководителя , который сможет объединить продажи и тендерный канал , выстроить системную работу команды и обеспечить рост прибыли компании.
Задачи:

• Управлять отделом продаж и тендерным направлением.
• Обеспечивать выполнение планов по выручке, маржинальной прибыли и количеству заключённых контрактов.
• Расширять клиентскую базу в сегментах B2B и B2G.
• Организовать системную работу по 44-ФЗ, 223-ФЗ и коммерческим закупкам.
• Контролировать полный цикл сделки: от поиска клиента или тендера до исполнения контракта и получения оплаты.
• Лично участвовать в переговорах с ключевыми заказчиками и подключаться к сложным сделкам.
• Развивать действующих клиентов и увеличивать объём поставок внутри текущей клиентской базы.
• Контролировать качество обработки тендеров, соблюдение сроков и отсутствие пропущенных целевых закупок.
• Настроить воронку продаж, CRM, отчётность и прогнозирование результатов.
• Разработать понятные KPI и систему мотивации сотрудников.
• Подбирать, адаптировать, обучать и развивать команду.
• Анализировать проигранные тендеры и потерянные сделки, внедрять корректирующие мероприятия.

Какого руководителя мы ищем:

• Опыт управления отделом продаж или коммерческим подразделением от 3 лет.
• Обязательный опыт тендерных продаж со стороны поставщика.
• Практическое знание 44-ФЗ, 223-ФЗ и коммерческих закупок.
• Опыт работы с потоковыми тендерами, а не только с единичными крупными проектами.
• Подтверждённые результаты по росту выручки, прибыли, конверсии или объёма тендерных продаж.
• Умение оценивать экономику сделки, а не только её оборот.
• Опыт построения отдела, внедрения регламентов, KPI и автоматизации.
• Умение вести переговоры с крупными клиентами и лицами, принимающими решения.
• Готовность не только управлять, но и лично включаться в ключевые сделки и сложные тендеры.

Условия

• Офис в центре города - ДЦ "Дубровин".
• График 5/2, с 9:00 до 18:00.
• Доход от 150 000 рублей (оклад + % от результата отдела)
• ДМС после года работы.
• Возможна короткая командировка в Тюмень для знакомства с компанией и командой.