Менеджер по продажам (хантер, B2B) (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам (хантер, B2B)

Описание вакансии

Мы SinoImport , эксперты в области международных закупок и ВЭД. Мы не просто логисты и не просто брокеры. Мы проектируем под ключ цепочки поставок товаров в Россию из-за рубежа. Наша услуга это комплексный анализ, поиск проверенных фабрик, сертификация, маршрутизация и полное юридическое сопровождение внешнеторгового контракта.

Почему это интересно:

• Рынок огромен: в 2025 году объем импорта в РФ составил $279 млрд .

• Мы продаем сложную, маржинальную экспертизу, а не коробочный товар.

• Это позиция охотника . Вы не ждете звонков, вы создаете сделки. Ваша задача привлечение клиента, ведение его от первого контакта до подписанного контракта.

• Доход от сделки идет в зарплату сразу , не нужно ждать 2-3 месяца поставки.

• Клиент передается в отдел сопровождения, но вы получаете доходность от повторных сделок с ним в течение года.

Ключевые функции:

1. Холодные звонки ЛПР (директора, собственники бизнеса) по подготовленной базе.

2. Качественная квалификация лида : определение текущей модели импорта у клиента и точек боли.

3. Продажа услуги : презентация комплексного решения SinoImport (поиск поставщика, сертификация, логистика, страхование рисков).

4. Работа с возражениями на высоком уровне.

5. Ведение клиента строго по воронке в Битрикс24 (контроль каждого этапа).

6. Подготовка персонализированных презентаций и коммерческих предложений.

Требования к кандидату

Для нас важнее характер, навык продать сложное и статусность общения, чем формальный опыт в ВЭД.

Обязательно:

• Опыт в B2B-продажах от 1,5 лет . Продажи именно юридическим лицам (не физлицам, не госсектору).

• Уверенные навыки холодных продаж и ведения переговоров с первыми лицами.

• Самостоятельность: вы на практике умеете добывать сделки сами, а не отрабатывали входящий поток.

• Владение воронкой продаж, навык выявления/создания потребности.

• Уверенность в себе, настойчивость, стрессоустойчивость.

Будет преимуществом:

• Опыт в сфере ВЭД.

• Знание Битрикс24.

• Подтвержденный опыт работы с компаниями с оборотом от 200млн.руб./год

Мы НЕ рассматриваем:

• Кандидатов с последним местом работы в сегментах B2C или B2G (торговля с физлицами или госструктурами).

• Граждан других стран. Работаем только с гражданами Российской Федерации.

Условия работы:

• Заработная плата: фиксированный оклад + высокий % от маржинальной прибыли. Успешные менеджеры зарабатывают от 150 тыс. в месяц.
• График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00 (удаленный формат/офис обсуждаем с успешным кандидатом).
• Испытательный срок: 2 месяца

Этапы собеседования:

1. Собеседование с HR ( 30 минут)
2. Собеседование с РОПом ( 45 минут)
3. После успешного прохождения знакомство с собственником ( 20 минут).

У нас небольшой штат сотрудников и действуем мы не как "просто коллеги" из разных отделов, а как настоящая команда. И нашему капитану важно знать, кто пойдёт с нами на абордаж))), поэтому финальная встреча не для проверки, а для знакомства: убедиться, что мы смотрим в одну сторону.