Руководитель отдела продаж (B2B-проекты) (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель отдела продаж (B2B-проекты)

Описание вакансии

Приветствую, уважаемый будущий коллега!

Если вам интересно не просто контролировать готовый отдел продаж, а запускать B2B-продажи с нуля, тестировать гипотезы и видеть прямой результат своих решений нам по пути .

Кто мы?

xHuman аутсорсинговое агентство B2B-продаж. Уже 7 лет выстраиваем, масштабируем и выводим на системные показатели отделы продаж для наших партнеров (EdTech, SaaS, Enterprise, Real Estate).

К нам приходят компании с конкретной бизнес-задачей выстроить холодные продажи и получить результат . Мы собираем команду, тестируем гипотезы, находим рабочие связки и превращаем их в системный процесс.

Поэтому у нас РОП это не просто человек, который проводит планёрки и смотрит отчёты. Это руководитель, который действительно влияет на то, как будут построены продажи проекта.

Почему сильные РОПы выбирают xHuman:

• Адекватная нагрузка без расфокуса: Вы ведете от 1 до 4 проектов одновременно. Мы намеренно не даем больше, чтобы вы глубоко погружались в каждый проект и влияли на результат.

• Сильная система и инфраструктура: Готовые CRM-базы, регламенты, телефония и современные ИИ-инструменты для ускорения гипотез.

• Прозрачный карьерный трек : Возможность за 12 месяцев вырасти до Директора отдела продаж.

• Поддержка команды: Руководитель направления, HR-отдел и BDR-менеджеры помогают на всех этапах запуска и управления.

Чем предстоит заниматься:

• Запуск и сборка системы продаж: Погружение в продукт заказчика, определение ICP, создание скриптов, настройка этапов CRM и запуск холодной лидогенерации.

• Управление командой и результатами: Ежедневный контроль активности, проведение планерок, прослушивание звонков, коучинг менеджеров и обеспечение выполнения плана по встречам и продажам.

• Тестирование гипотез и масштабирование: Поиск и валидация рабочих связок (инструменты захода, скрипты, каналы выхода на ЛПР) и превращение их в регламенты.

• Работа с заказчиками: Еженедельная прозрачная отчетность по метрикам воронки и ежемесячные стратегические встречи.

Что для нас важно в кандидате:

1. Опыт в B2B и холодных продажах: Опыт работы РОПом от 1 года именно в сегменте B2B с пониманием каналов и инструментов поиска ЛПР/ЛВР.
2. Мышление метриками и воронкой: Умение оперировать цифрами (конверсия из касания во встречу, из встречи в сделку) и искать узкие места .
3. Позиция играющего тренера : Готовность самостоятельно сделать первые касания или закрыть сделку, чтобы доказать команде работоспособность связки.
4. Умение систематизировать: Способность упаковывать работающие решения в понятные регламенты для сотрудников.
5. Опыт в агентстве / аутсорсе будет преимуществом.

Условия и мотивация:

• Доход : Окладная часть (растет с количеством проектов) + бонусы за результаты по каждому проекту (квалифицированные встречи, продажи).

• График: 5/2 (с 09:00 до 18:00 или 10:00 до 19:00 по МСК), полностью удаленный формат.

• Обучение: Полноценный вводный курс и стажировка по нашей методологии холодного B2B-аутрича.

• Готовая инфраструктура: CRM, базы, телефония, регламенты и AI-инструменты

Этапы отбора

Отклик + резюме + ответы на быстрые вопросы интервью с HR встреча с руководителем

Не просто руководи продажами создавай работающие B2B-системы вместе с xHuman!