Менеджер по продажам (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам

Описание вакансии

Менеджер B2B-продажи производственным компаниям

Ищем B2B-продавца для работы с собственниками и руководителями производственных компаний.

Мы продаём проекты, которые помогают увеличивать производительность, сокращать сроки и простои, снижать потери и себестоимость.

Но строить продажи по старой модели, где менеджер половину дня вручную ищет информацию, заполняет таблицы и пишет однотипные письма, мы не хотим.

AI получил сигнал разобрал проверил компанию нашёл ЛПР обновил CRM подготовил материалы поставил следующий шаг.

Человек занимается тем, где действительно создаётся результат:

разговаривает понимает задачу договаривается продаёт.

Мы не ищем человека, который вручную делает работу, уже доступную машине.

Мы ищем продавца, который умеет использовать AI как рабочий инструмент и за счёт этого производить больше полезной коммерческой работы.

Что нужно делать

находить подходящие производственные компании;

выходить на собственников, генеральных директоров, директоров по производству и операционных руководителей;

перед контактом разбираться, чем живёт компания и почему разговор может быть актуален именно сейчас;

проводить первый разговор и выявлять реальную бизнес-задачу;

назначать предметные встречи;

вести повторные касания;

сопровождать клиента до коммерческого предложения, договора и оплаты.

Часть компаний, контактов и причин для обращения готовим сами.

Но менеджер должен уметь самостоятельно расширять базу и находить путь к нужному человеку.

Как используем AI

AI здесь не игрушка и не генератор красивых писем.

Это рабочий инструмент продавца.

Его можно использовать для:

поиска и анализа компаний;

поиска ЛПР и контактов;

анализа сайтов, новостей, вакансий и других сигналов;

подготовки персонализированного захода;

подготовки к звонку и встрече;

разбора переговоров;

follow-up;

подготовки документов;

ведения и актуализации CRM;

постановки следующих действий по клиенту.

Задача простая:

машина делает то, что можно автоматизировать.
Продавец делает то, что требует мышления, доверия и переговоров.

Нам важнее десять хорошо подготовленных разговоров с нужными людьми, чем сто формальных звонков ради отчёта.

Как строится продажа

Ваша зона ответственности:

компания нужный руководитель первый разговор квалификация встреча follow-up договор оплата.

Мы отвечаем за экспертную часть:

разбираем производственную задачу;

проводим профессиональную диагностику;

определяем содержание проекта;

рассчитываем объём работ;

готовим решение.

Глубокая производственная экспертиза от менеджера не требуется.

Но нужно уметь понять, есть ли у клиента реальная задача и стоит ли двигать сделку дальше.

Кого ищем

Нам нужен коммуникабельный, инициативный человек, который понимает, как искать и привлекать клиентов, умеет использовать AI-инструменты для решения рабочих задач и готов постоянно учиться.

сам находить клиентов;

выходить на ЛПР без готовой входящей заявки;

разговаривать с собственниками и руководителями;

продавать сложный продукт, а не просто отправлять прайс;

работать через несколько касаний;

вести follow-up;

доводить переговоры до конкретного следующего шага;

использовать современные инструменты, чтобы работать быстрее и качественнее.

Особенно интересен опыт в консалтинге, автоматизации, IT, промышленном оборудовании, инженерных и других сложных B2B-решениях.

Опыт именно в производственном консалтинге не обязателен.

Если вся ваша работа строилась только на обработке готовых входящих заявок, эта позиция не подойдёт.

Что важно

Нормальная деловая речь.

Без:

Здравствуйте, хотели бы предложить вам наши услуги .

Нужно уметь изучить компанию, увидеть нормальный повод для разговора и обратиться к руководителю по существу.

Мы ценим не видимость активности, а полезную работу и результат.

Что считаем результатом

разговоры с нужными руководителями;

квалифицированные встречи;

коммерческие предложения;

договоры;

фактически оплаченная выручка.

Количество звонков само по себе результатом не является.

Что даём

Обширную базу обучающих материалов по B2B-продажам, ведению переговоров, систематизации работы, организации процессов и повышению личной эффективности.

Возможность использовать AI-инструменты для поиска информации, подготовки к переговорам и сокращения ручной работы.

Возможность максимально автоматизировать рутинную часть продаж.

Часть потенциальных компаний для первоначальной работы. Самостоятельный поиск и привлечение клиентов также входят в задачи менеджера.

Участие производственного эксперта в обсуждении задач клиента и подготовке решений.

Формат работы

Удалённо/ или в офисе

Оплата:

фиксированная часть + процент от фактически оплаченных проектов.

Фиксированная часть 30 000 в месяц.

1% от фактически оплаченной стоимости проекта по клиентам, предоставленным компанией.

2% от фактически оплаченной стоимости проекта по клиентам, которых менеджер нашёл и привлёк самостоятельно.

Вознаграждение начисляется по мере поступления оплаты от клиента. При поэтапной оплате проекта процент рассчитывается с каждого поступившего платежа.

Процент выплачивается за первый договор с привлечённым клиентом. Условия вознаграждения за последующие проекты обсуждаются отдельно.

Ограничения по общей сумме заработка нет: доход зависит от количества и стоимости оплаченных проектов.

Как откликнуться

Рассматриваем не только опытных B2B-продавцов, но и кандидатов, которые хотят развиваться в продажах сложных проектов и готовы осваивать новую сферу.

Нам важны коммуникабельность, инициативность, умение самостоятельно находить информацию, выходить на потенциальных клиентов и использовать AI-инструменты в работе.

Опыт продаж производственным предприятиям будет преимуществом, но не является обязательным.

При отклике коротко расскажите о своём опыте, навыках поиска клиентов и использовании AI-инструментов.

На собеседовании обсудим ваш подход к поиску клиентов, организации работы и ведению переговоров. Нам важно понять, как вы мыслите, общаетесь с людьми, осваиваете новое и действуете самостоятельно.